“全球最強(qiáng)法務(wù)”迪士尼愿意放開IP授權(quán)給開發(fā)者？官方：確有此事

據(jù)外媒消息，在2020年DICE峰會(huì)上，迪士尼游戲和互動(dòng)體驗(yàn)高級(jí)副總裁Sean Shoptaw表示，迪士尼的核心策略是將IP授權(quán)給其他公司開發(fā)。繼《漫威蜘蛛俠》和《星球大戰(zhàn) 絕地：隕落的武士團(tuán)》兩款游戲獲得成功后，迪士尼有意愿與更多游戲開發(fā)和發(fā)行商合作推出游戲。

此前在PS4平臺(tái)上，由迪士尼授權(quán)、Insomniac Games開發(fā)的《漫威蜘蛛俠》全球銷量達(dá)到1300萬(wàn)，成為索尼銷售最快的第一方游戲，游戲發(fā)售前三天出貨量達(dá)330萬(wàn)份。游戲?yàn)镻S4獨(dú)占游戲，內(nèi)容以曼哈頓為藍(lán)本的動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲，玩法豐富，吸引了眾多漫威IP粉絲。

2019年，由Respawn Entertainment開發(fā)的《星球大戰(zhàn) 絕地：隕落的武士團(tuán)》上線，銷量也超過(guò)了1000萬(wàn)份，遠(yuǎn)超于EA預(yù)期?！缎乔虼髴?zhàn) 絕地：隕落的武士團(tuán)》為原創(chuàng)故事，介于星球大戰(zhàn)電影第三部《星球大戰(zhàn)：西斯的復(fù)仇》與外傳電影《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》之間。去年，首席執(zhí)行官羅伯特·伊格（Robert Iger）重申了自己的信念，表示把《星球大戰(zhàn) 絕地：隕落的武士團(tuán)》游戲發(fā)行讓給EA是最佳的做法，雙方保持良好的合作關(guān)系。

除了上述兩款游戲，《王國(guó)之心》（《Kingdom Hearts》）系列也受到了眾多玩家的追捧。王國(guó)之心系列（Kingdom Hearts）是一個(gè)日美合制，由史克威爾艾尼克斯和迪士尼互動(dòng)工作室合作的作品一系列動(dòng)作角色扮演游戲，于2002年3月28日在日本發(fā)售。

《王國(guó)之心》是一個(gè)虛構(gòu)的平行宇宙，其中有不同的迪士尼作品中的人物、地方和事情存在。這個(gè)系列的角色全部由人聲配音，其中包括很多迪士尼人物的官方演員、配音演員和一些名人。這些故事也圍繞著主角索拉尋找他的朋友的旅程和與其他迪士尼或最終幻想角色的接觸。最終幻想、迪士尼和皮克斯的IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，豐富了游戲角色，加上了獨(dú)特的故事背景，吸粉無(wú)數(shù)。

據(jù)悉，在收購(gòu)20世紀(jì)?？怂怪螅鲜磕岢鲑u了?？怂蛊煜碌腇oxNext Games和Cold Iron Studios兩家主機(jī)游戲開發(fā)公司，并關(guān)閉了手游開發(fā)公司Fogbank Entertainment，進(jìn)一步強(qiáng)化了授權(quán)IP策略的執(zhí)行。迪士尼去年的資金壓力非常大，2019年初斥資713億美元收購(gòu)?？怂梗I備已久的流媒體平臺(tái)Disney+也是需要大量投資的業(yè)務(wù)，賣掉FoxNext至少可以緩解迪士尼目前的現(xiàn)金流壓力。在徹底關(guān)停游戲業(yè)務(wù)后，迪士尼并不會(huì)離開游戲市場(chǎng)，而是通過(guò)授權(quán)IP的方式繼續(xù)分一杯羹，只不過(guò)授權(quán)帶來(lái)的收入肯定不會(huì)有自己做來(lái)得高。

迪士尼IP運(yùn)營(yíng)背后的邏輯

迪士尼做的就是設(shè)計(jì)IP，打造IP，再到輸出IP的過(guò)程?？v觀迪士尼IP來(lái)源，大致可以分為三部分：

1. 自有IP：1923年，華特·迪士尼在自家車庫(kù)創(chuàng)作出迪士尼家族第一個(gè)并且是影響最廣大的IP——米老鼠，在此后的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現(xiàn)。

2. 挖掘IP：迪士尼十分擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和挖掘歷史資源，從世界范圍內(nèi)的經(jīng)典名著、童話故事乃至神話傳說(shuō)中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，最典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來(lái)自中國(guó)的花木蘭等。

3. 收購(gòu)IP：相比較原創(chuàng)和開發(fā)，收購(gòu)似乎可以更快速擴(kuò)充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購(gòu)案例就是收購(gòu)皮克斯影業(yè)、漫威漫畫、盧卡斯影業(yè)三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的IP大戶。

皮克斯這家?guī)в袉滩妓股实膭?dòng)漫制作公司，每部都是經(jīng)典，《賽車總動(dòng)員》、《機(jī)器人總動(dòng)員》、《冰雪奇緣》等幾乎所有的IP形象都成了迪士尼樂(lè)園中的明星。

漫威是全球知名的IP制造器，旗下?lián)碛兄┲雮b、鋼鐵俠、雷神、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、綠巨人浩克、超膽俠、懲罰者等8000多個(gè)IP。

2012年，迪士尼收購(gòu)盧卡斯，瞬間擁有了“星戰(zhàn)”這個(gè)超級(jí)IP所有權(quán)和散落在全世界的星戰(zhàn)迷。

2019年，迪士尼收購(gòu)?？怂购螅@然包括現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的漫威英雄等IP都被迪士尼收入囊中，收購(gòu)?fù)瓿珊?，迪士尼宣布的第一?xiàng)措施就是終止旗下漫威、皮克斯、盧卡斯及迪士尼影業(yè)制作電影在Netflix平臺(tái)上的獨(dú)家播放權(quán)。

IP的商業(yè)價(jià)值

毫無(wú)疑問(wèn)，迪士尼擁有海量的IP，給這家老牌娛樂(lè)公司帶來(lái)了巨大的流量和商業(yè)價(jià)值，然而擁有IP只是價(jià)值的固化，如何運(yùn)用好IP才是考驗(yàn)一家企業(yè)商業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略法則。

前不久，迪士尼在上海舉辦了2019年啟動(dòng)會(huì)議，據(jù)悉，迪士尼將以IP內(nèi)容為基礎(chǔ)在實(shí)景樂(lè)園、電子商務(wù)與零售業(yè)務(wù)、創(chuàng)意宣發(fā)、跨界合作等方面持續(xù)發(fā)力。

事實(shí)上，在迪士尼整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)中，零售并非最重要板塊，迪士尼的營(yíng)收結(jié)構(gòu)包括電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、迪士尼樂(lè)園度假村、電影娛樂(lè)、衍生品及游戲四個(gè)主要板塊，營(yíng)收占比分別為44％、30.8％、14％、11.2％。從以上數(shù)據(jù)可以看出，迪士尼的利潤(rùn)來(lái)自整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，IP是絕對(duì)的推動(dòng)作用。

迪士尼文娛全產(chǎn)業(yè)鏈布局

迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動(dòng)畫制作，除去票房，通過(guò)發(fā)行，拷貝等賺取第一輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌授權(quán)和連鎖經(jīng)營(yíng)賺取第三輪。線上線下的調(diào)整，迪士尼意在最末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價(jià)值。

對(duì)于IP的打造，迪士尼依然在領(lǐng)跑的位置上。這是一個(gè)人人向往IP的時(shí)代，迪士尼的信心就在于認(rèn)為自己的IP永遠(yuǎn)存在價(jià)值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經(jīng)典的形象，這些IP時(shí)刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤(rùn)。