如今，網(wǎng)紅主播這個(gè)群體對(duì)游戲產(chǎn)品的影響愈發(fā)舉足輕重，而玩家們也對(duì)這些滑稽的內(nèi)容百看不厭?！禔pex英雄》《荒野亂斗》之所以能這么受歡迎，很大一部分也要?dú)w功于執(zhí)行良好的網(wǎng)紅營銷策略，這并不讓人感到意外。除了要找到合適的網(wǎng)紅，開發(fā)者還需要思考的是如何推介他們的游戲，促使人們都迫不及待地來測(cè)評(píng)。
因此，在本文中，網(wǎng)紅營銷專長公司Matchmade將會(huì)告訴你一些關(guān)于如何吸引網(wǎng)紅主播(尤其是YouTube和Twitch上的)來幫助你獲得開門紅的秘密。
首先，來說點(diǎn)基礎(chǔ)的東西。
在開始尋找網(wǎng)紅之前，我們建議你先確定自己的期待值以及目標(biāo)。這樣一來，對(duì)于找什么樣的網(wǎng)紅你就有了大概方向，之后也可以更順暢地和他們談生意。
在開始之前，你要先問自己幾個(gè)問題（你可以把這個(gè)當(dāng)作checklist）：
·類型——你的游戲?qū)儆谀膫€(gè)類型？你認(rèn)識(shí)的網(wǎng)紅中有沒有錄制過同類游戲的？
·用戶——你的目標(biāo)用戶是誰？你想爭(zhēng)取的是哪一部分人？想想年齡、性別、地區(qū)、玩家類型等等。
·目標(biāo)——通過網(wǎng)紅營銷，你想實(shí)現(xiàn)什么？提高知名度嗎？獲得理想的安裝量？建立社區(qū)？觸及新的地區(qū)市場(chǎng)？
·時(shí)間安排——網(wǎng)紅營銷打算在什么時(shí)候結(jié)束？你覺得聯(lián)系網(wǎng)紅和合作協(xié)商要花多長時(shí)間？視頻發(fā)布之前你需要花時(shí)間過一下嗎？
·網(wǎng)紅——確定適合你產(chǎn)品的合作對(duì)象。
在這些都敲定之后就是最耗時(shí)的部分：為你的游戲找到合適的網(wǎng)紅。你的腦中要有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，這是一種經(jīng)驗(yàn)法則。
這里有一些建議可以幫助你在搜尋過程中找到方向：
·兼容性——尋找粉絲契合你目標(biāo)用戶的網(wǎng)紅。查看他們所在的地區(qū)、使用的語言，問問自己是否跟自己的游戲存在聯(lián)系。
·播放量重于訂閱人數(shù)——與訂閱人數(shù)相比，播放量對(duì)于衡量推廣視頻效果更具有參考價(jià)值。有些主播的訂閱人數(shù)很多，但沒幾個(gè)人是會(huì)點(diǎn)開視頻看的。歷史數(shù)據(jù)也能幫助你更好地預(yù)測(cè)播放量，例如月平均播放量。
·參與度也是關(guān)鍵——這是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。有的主播播放量可能非常高，但如果觀眾的參與度不到1%，那我們基本可以說這個(gè)主播幾乎沒有任何影響力。
·相關(guān)性——“我有一個(gè)三消游戲，所以我只要找其它三消游戲的主播就好了?！辈唬虑闆]有這么簡(jiǎn)單。你應(yīng)該仔細(xì)思考你的目標(biāo)用戶。如果你游戲的目標(biāo)受眾是18~25歲的年輕人，那么還有哪些游戲(或媒體產(chǎn)品)可能會(huì)有類似的用戶群體呢？一定要確保網(wǎng)紅所創(chuàng)作的內(nèi)容跟你的游戲是匹配的。如果YouTube上有相似游戲十分受歡迎，那當(dāng)然是最好不過的了！但這種情況很罕見。
·實(shí)驗(yàn)——有些東西3~6個(gè)月前是有用的，但這并不意味著它們現(xiàn)在依然能發(fā)揮效果。你得不斷實(shí)驗(yàn)，即使你認(rèn)為你找到了最好的渠道/銷售方式。網(wǎng)紅引領(lǐng)的潮流變化非常快，如果你想要通過網(wǎng)紅營銷推廣游戲，必須確保及時(shí)跟上他們。
網(wǎng)紅主播也是人——所以一定要讓他們知道你很重視。
請(qǐng)記住，網(wǎng)紅的工作熱情就在于創(chuàng)作觀眾喜歡的內(nèi)容。他們中的許多人甚至?xí)频舾顿M(fèi)合作，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為觀眾不會(huì)喜歡這樣的游戲。
因此，如果你覺得你找到了觀眾跟你目標(biāo)用戶重疊的網(wǎng)紅，一定要讓他們知道你真的很重視他們的頻道。另外，在聯(lián)系之前你應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1.不要認(rèn)為你對(duì)網(wǎng)紅的想法了如指掌——他們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)之前會(huì)考慮很多因素。包括：
·觀眾會(huì)不會(huì)喜歡
·自己會(huì)不會(huì)喜歡
·開發(fā)游戲的公司
·有沒有創(chuàng)作自由
·收益以及合作容易度，如果他們覺得跟你或者你的廣告商溝通起來有困難，那合作就談不成了。
2.提醒自己這是一條雙行道——不要期望他們會(huì)立即同意與你合作……因?yàn)楹苡锌赡?，他們?huì)拒絕。問問自己：這次合作對(duì)他們有什么好處？例如，你的游戲是否真的能與他們的觀眾產(chǎn)生共鳴，或以其它方式幫助他們？如果答案是肯定的，那么具體是如何實(shí)現(xiàn)的？給他們一個(gè)合作的理由——可以是全網(wǎng)首玩的機(jī)會(huì)、可觀的報(bào)酬，或者在極少數(shù)情況下，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)游戲令人興奮。
我們最近進(jìn)行了一項(xiàng)研究，詢問網(wǎng)紅們，當(dāng)他們接到付費(fèi)活動(dòng)時(shí)，最需要考慮的是哪些因素，結(jié)果非常有趣：超過66%的人看重的是內(nèi)容與觀眾需求是否契合，也就是游戲是否適合他們的頻道。
簡(jiǎn)而言之，如果你能讓他們相信你是真心重視他們的頻道，那么他們接受合作提議的可能性就會(huì)提高。
在確定適合的合作對(duì)象后，你需要制定策略，想出一個(gè)好辦法引起他們的關(guān)注（你同樣可以把這個(gè)當(dāng)作checklist）：
·保持簡(jiǎn)潔——那些名氣更大的網(wǎng)紅一天可能會(huì)收到幾百封郵件。所以你的郵件主題要抓人眼球。表明這是推廣合作，這樣就不容易被跳過。
·給他們足夠的時(shí)間準(zhǔn)備內(nèi)容——這一點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，這會(huì)對(duì)視頻的最終效果產(chǎn)生很大影響。避免出現(xiàn)任何趕工情況。
·將控制權(quán)交給他們——銷售說辭在YouTube是行不通的。相反，這會(huì)引來很多的反感、惡毒評(píng)論，進(jìn)而影響最后的營銷成果。觀眾之所以愿意回到頻道中來，甚至安裝主播提到的游戲，就是因?yàn)檫@里的內(nèi)容真實(shí)，讓他們之間產(chǎn)生一種信任關(guān)系。所以，在簽合同之前，很多網(wǎng)紅都會(huì)要求保證他們的創(chuàng)作自由。但是你不必?fù)?dān)心，畢竟他們才是最了解觀眾的人，按照自己的風(fēng)格做推廣視頻才能達(dá)到最好的效果。
好了，我就先講到這里了！這只是系列指南的第一篇，想了解如何才能跟游戲網(wǎng)紅更好地合作就不要錯(cuò)過我們的第二篇。接下來我們會(huì)講到網(wǎng)紅合作的流程規(guī)劃，幫助你
文章轉(zhuǎn)至游戲邦 原作者：Mirza Hasanzade 譯者：Willow Wu
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