wish店鋪參與pb活動應(yīng)該如何做？

與國內(nèi)電商平臺不同，wish沒有雙十一等大型促銷活動，這意味著賣家無法從平臺上獲得免費(fèi)的促銷流量，而pb的存在正好彌補(bǔ)了這部分流量空缺。雖然是收費(fèi)的。pb全稱為product boost，是wish一種官方平臺推出的廣告營銷方式，wish平臺通過用戶關(guān)鍵詞搜索算法將店鋪推送給需要的客戶，有助于精準(zhǔn)提高店鋪轉(zhuǎn)化率和銷量。那么wish店鋪該怎么做pb的活動呢？從三個(gè)階段詳細(xì)描述：

1、新品上架

新產(chǎn)品上架后7天內(nèi)連續(xù)參與pb活動，不間斷循環(huán)。同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的收藏和購買量，觀察是否有變化。如果有明顯的增長和改善，則在后臺添加pb預(yù)算。

2、觀察數(shù)據(jù)變化周期

在參加pb活動期間，不斷監(jiān)控參與活動的產(chǎn)品listing瀏覽量、收藏購買量、交易量變化和波動，計(jì)算商品的廣告支出回報(bào)率，是否因?yàn)閜b投資獲得足夠的回報(bào)。

3、穩(wěn)定后保持

通過一段時(shí)間的持續(xù)觀察，當(dāng)預(yù)算逐漸增加時(shí)，廣告支出回報(bào)率不再改變，賣方無需繼續(xù)增加預(yù)算，保持之前的預(yù)算水平。

當(dāng)然，以上三個(gè)步驟是一個(gè)動態(tài)監(jiān)控過程，不能認(rèn)為測試已經(jīng)完成，因?yàn)楫吘故袌鍪遣粩嘧兓?，根?jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整自己pb投入，pb活動的順利發(fā)展離不開足夠的預(yù)算支持。

一般來說pb活動預(yù)算是逐步以倍數(shù)的階梯式提升的，如10美元、100美元、1000美元。通常認(rèn)為pb活動的花費(fèi)成交比控制在20%即可承受，當(dāng)持續(xù)的預(yù)算增加無法帶來收藏?cái)?shù)和流量的持續(xù)增加時(shí)，預(yù)算則不再上調(diào)。