沙特本土先買后付服務(wù)商融資1億美元，迄今仍未實(shí)現(xiàn)盈利

Tamara成立于2020年，目前擁有超過300萬C端客戶，收入同比增長了十倍，同時(shí)擁有包括本地和國際品牌在內(nèi)的4000家商戶，它是第一個(gè)加入沙特中央銀行沙盒監(jiān)管計(jì)劃的先買后付服務(wù)商。Tamara的合作伙伴平均訂單價(jià)值平均提高了40%，貨到付款降低了20%，轉(zhuǎn)化率提高了15%，訂單退貨率顯著降低。

近日，據(jù)外媒消息，Tamara在沙特公共基金旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sanabil Investments領(lǐng)投的B輪融資中籌集了1億美元。該筆資金將用于完善支付與產(chǎn)品上的供應(yīng)以及進(jìn)入新的市場。

Tamara從種子輪開始就拿下了600萬美元，這是沙特初創(chuàng)公司有史以來最大的一輪種子融資（也是該地區(qū)規(guī)模最大的一輪），Tamara也逐漸進(jìn)入了人們的視野。種子輪融資后的第三個(gè)月，Tamara又進(jìn)入了A輪融資，獲得了1.1億美元，其強(qiáng)勁的表現(xiàn)和加速度擴(kuò)張讓人嘆為觀止。剛推出6個(gè)月就與中東時(shí)尚電商N(yùn)amshi合作，同時(shí)還談下了沙特版Shopify平臺(tái)的Salla。

Tamara迄今已籌集了2.16億美元的資金，并與包括宜家和沙特零售商Jarir在內(nèi)的公司以及電子商務(wù)平臺(tái)SHEIN和NAMSHI合作。預(yù)計(jì)將在2023年實(shí)現(xiàn)盈利，并計(jì)劃未來在沙特阿拉伯上市，還可能在英國等其他市場第二次上市。

先買后付這種模式的產(chǎn)生是由于疫情導(dǎo)致線上購物的增加，因此消費(fèi)者對于無需立即付款即可訂購、取貨的先買后附需求有所增加。

為什么先買后付在中東發(fā)展如此迅速？因?yàn)榇蠖鄶?shù)銀行更愿意將重心放在企業(yè)業(yè)務(wù)，并不是很愿意給個(gè)人貸款。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，先買后付的主要群體也是非傳統(tǒng)信用卡使用者，即千禧一代和Z世代。

因此衍生了由支付服務(wù)商向商家付款，消費(fèi)者分期還款給支付服務(wù)商的這種模式，服務(wù)商通常只從向商家收取的交易費(fèi)用中賺取收入。這種模式的誕生是在低利率期，當(dāng)?shù)竭_(dá)高利率期時(shí)也會(huì)面臨必然的風(fēng)險(xiǎn)，諸如壞賬率、地區(qū)監(jiān)管等等。

今年，全球其他國家和地區(qū)先買后付的熱度逐漸下降，澳大利亞Zip的股價(jià)在過去一年中下跌了90%，并因宏觀經(jīng)濟(jì)狀況終止了與Sezzle的合并，并且也在重新審核中東地區(qū)的業(yè)務(wù)（之前收購了一家中東的先買后付公司叫Spotii），美國的Affirm在蘋果宣布自己的先買后付服務(wù)后股價(jià)也出現(xiàn)下跌。目前這些還未波及到中東和北非，這個(gè)地區(qū)先買后付行業(yè)的騰飛也就在這五年了。