Shopee運費促銷包郵嗎？怎么設(shè)置？

Shopee運費促銷(包郵)也是Shopee推廣的方式之一，蝦皮賣家要了解如何設(shè)置運費促銷、一些基本的運費設(shè)置策略，以及如何選擇策略。

一、什么是運費促銷?

運費促銷即運費折扣。我了解到當(dāng)買家在商店的消費達(dá)到一個或幾個固定金額后，可以享受一定的運費折扣。

運費促銷(包郵)已經(jīng)成為一個買家習(xí)以為常的購物用語，設(shè)置運費折扣能在很大程度上抓住買家的心理訴求，進(jìn)而吸引買家進(jìn)店消費，提高商店流量和訂單轉(zhuǎn)化。

運費促銷分為以下兩種類型：

1.單一固定運費(僅適用于臺灣蝦皮)：例如運費為$5。

2.多梯度運費：

1)固定運費(僅適用于臺灣蝦皮)，例如：

訂單金額$0-25，收取$2運費

訂單金額$26-50，收取$1運費

訂單金額$50以上，包郵免運費

2)運費補貼，例如：

訂單金額$0-25，補貼$1

訂單金額$26-50，補貼$2

訂單金額$50以上，包郵免運費

3)免運費，例如：

訂單最低消費$30，包郵免運費

二、如何設(shè)置運費促銷

1.首先，進(jìn)入【中國賣家中心>>營銷中心>>運費促銷】頁面。

2.在【運費促銷】頁面點擊【創(chuàng)建運費促銷】。

3.填寫運費促銷基本信息。

1)促銷名稱：自行設(shè)置，不展示給買家，僅對您可見;

2)促銷開始時間/結(jié)束時間：包含不限時或自定促銷活動期間;

3)折扣預(yù)算：包含無預(yù)算限制和自定預(yù)算，運費促銷活動將在預(yù)算用完時停止。

注意

促銷開始/結(jié)束時間為您的瀏覽器時間，您需要自行換算成各站點的當(dāng)?shù)貢r間之后，再設(shè)置運費促銷時間。

4.設(shè)置物流渠道和運費。

4.1運送渠道

甩手獲悉在同一時間內(nèi)，您不能重復(fù)選擇同一運送渠道。運費促銷將應(yīng)用于商店中的所有商品，同期生效的運送渠道無法疊加使用。

注意

根據(jù)包裹的重量和類型，不同的物流渠道消耗不同的成本。因此，您應(yīng)該選擇一個合適的物流渠道。

您可以參考物流成本，為運費促銷選擇一個最合適的物流渠道。

4.2運費設(shè)置

1)臺灣蝦皮

臺灣蝦皮包含以下兩種運費設(shè)置方法：

①單一固定運費，例如運費為5 NT$。

②不同最低消費額的固定運費，例如：

訂單金額100 NT$以上，包郵免運費

訂單金額50-100 NT$，收取5 NT$運費

訂單金額0-50 NT$，收取10 NT$運費

2)非臺灣蝦皮的其他站點

您可以根據(jù)不同的最低消費金額，設(shè)置單層或多層運費(即運費補貼，最多可設(shè)置3層)。

例如：

訂單金額50-100 MYR，補貼5 MYR

訂單金額100-200 MYR，補貼10 MYR

訂單金額200 MYR以上，包郵免運費

三、如何管理運費促銷?

【中國賣家中心>>營銷中心>>運費促銷】頁面包含以下3種狀態(tài)的運費促銷：

對于接下來的運費促銷：您可以【編輯】、【復(fù)制】和【刪除】;

對于進(jìn)行中的運費促銷：您可以【編輯】、【復(fù)制】和【結(jié)束】;

對于已過期的運費促銷：您可以查看【詳情】和【復(fù)制】。

四、如何評估我是否適合做運費促銷?

為了避免運費促銷給您帶來額外的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，您首先需要了解商店的銷售額和平均訂單金額(AOV)。

如果大多數(shù)買家購買的是較低價格范圍的商品、且銷售額較低，則建議您推遲進(jìn)行運費促銷，否則可能會消耗您更多運營成本。

1.查看銷售額

1)首先，進(jìn)入【中國賣家中心>>商業(yè)分析】頁面。

2)在【銷售與服務(wù)>>銷售額>>銷售概述】版塊查看銷售額。

3)在【銷售與服務(wù)>>銷售額>>銷售組合】版塊查看【訂單價格結(jié)構(gòu)】，即各價格范圍內(nèi)已付款訂單的買家數(shù)量和銷售額。

2.查看平均訂單金額

您可以在【銷售與服務(wù)>>銷售額>>銷售概述】版塊篩選過去30天的銷售數(shù)據(jù)，然后查看平均訂單金額。

五、如何設(shè)置運費促銷層級?

【中國賣家中心>>營銷中心】的運費促銷工具讓您可以針對不同的訂單金額自創(chuàng)運費折扣，來抵消買家在選擇物流渠道時產(chǎn)生的物流成本。

除其他成本之外，您可以根據(jù)商店的預(yù)計利潤率和平均訂單金額來設(shè)置運費促銷。

1.根據(jù)利潤率設(shè)置運費補貼

【示例】

如果每位買家的平均訂單金額為30元，而您希望保持20%的利潤率，那么在扣除所有其他成本(如人力成本和商品采購成本)后，您的純利潤為6元，運輸成本不應(yīng)超過4元。因此，當(dāng)運費補貼小于4元時，可以確保訂單盈利。

2.根據(jù)平均訂單金額設(shè)置最低消費金額

運費促銷是為了鼓勵買家增加每筆訂單的消費金額，從而幫助您盈利。因此，在設(shè)置運費促銷時，最低消費金額應(yīng)該大于每位買家的平均訂單金額。

六、我應(yīng)該在什么時候提供免運?

設(shè)置免運費和參加免運活動都是運費促銷的有效方式，何時采用免運費和免運活動完全取決于商品類型。同時，您應(yīng)該確保它們不會給您造成任何經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

免運是提高轉(zhuǎn)化率的好辦法，但需要注意的是，并不是所有類型的商品/商店都適合免運。

【示例】

如果是易碎品、大件商品或運輸難的商品，那么可能會導(dǎo)致較高的運輸費用，這在很大程度上增加了財務(wù)壓力。

較低價格范圍的商品也不適合免運，因為這類商品的利潤較低，可能會給您造成較大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

七、如何優(yōu)化運費促銷的表現(xiàn)?

1.查看運費促銷的表現(xiàn)

設(shè)置運費促銷之后，您需定期評估其是否有效，以避免入不敷出。

您可以在【中國賣家中心>>商業(yè)分析>>銷售與服務(wù)選項卡>>銷售概述版塊】查看運費促銷的成果。在排除其他因素影響的前提下，查看您的運費促銷是否提高了【銷售額】。

2.優(yōu)化運費促銷的表現(xiàn)

1)增加運費促銷的曝光率將有助于提升商店流量，從而增加買家下單的機會。Shopee社交工具(例如：Shopee直播和Shopee Feed)就可以幫助您宣傳運費促銷活動，優(yōu)化活動效果。

2)您也可以在聊天助理中設(shè)置一條有關(guān)運費促銷的快捷消息，或?qū)⒋黉N活動添加至自動回復(fù)中，來吸引買家對活動的關(guān)注。

蝦皮賣家快去設(shè)置Shopee運費促銷(包郵)，提高商店流量和訂單轉(zhuǎn)化吧!