首次全力以赴大降價促銷！蘋果要在印度卷土重來

在印度排燈節(jié)期間的銷售旺季，蘋果確保他們的銷售合作伙伴，特別是Flipkart這樣的在線合作伙伴，大打促銷廣告并推出EMIS(月付計劃)。

騰訊科技訊 3月2日消息，據(jù)外媒報道，在進軍印度市場的短暫歷史中，始終以高端品牌自居的蘋果首次全力以赴地通過大幅降價來吸引客戶，而且在加強本地制造等舉措的幫助下，蘋果創(chuàng)造了奇跡。然而，印度政府施行的政策可能會破壞所有這些努力。

對蘋果來說，2018年是悲慘的一年。該公司公布在印度的智能手機出貨量大幅下降，僅是前一年320萬部的一半。然而，盡管首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)對印度市場的重要性發(fā)表了宏大聲明，但這對當(dāng)時該公司在印度的運營來說似乎并沒有太大提振，而且沒有足夠的證據(jù)來驗證他的承諾。

正如2018年有分析師評論的那樣，盡管蘋果在精英消費群體中擁有無數(shù)忠誠的粉絲，并被視為“有抱負的品牌”，但對于普通消費者來說，它的手機實在太貴了。OPPO和vivo等其他中國品牌也在以驚人的規(guī)格吸引手機買家，最重要的是，與蘋果相比，它們還提供了足夠吸引人的價格。

蘋果將不得不做更多的事情，而不只是向大眾兜售其較小的廉價機型。直到現(xiàn)在，蘋果在印度始終在嘗試，但收效甚微。蘋果看起來真的陷入了困境，沒有新的印度戰(zhàn)略，更不用說精明的戰(zhàn)略了。然而，可悲的事實是，沒有人真的感到驚訝。蘋果多年來基本上忽略了印度市場，看起來短期內(nèi)什么都不會改變，包括他們的業(yè)績。

蘋果在2019年第四季度增加的市場份額顯示，其在此期間增長了41%，使其成為印度增長最快的品牌之一，至少可以說有點兒令人震驚。沒有什么比冷冰冰的現(xiàn)金更能讓銷售機器運轉(zhuǎn)順暢的了。在這件事上，它似乎點燃了印度中產(chǎn)階級心中對蘋果手機的熊熊烈火。考慮到中國競爭對手提供的超高性價比（即使是在高端市場），這都是一個相當(dāng)大的成就。然而，蘋果在上個季度奪得了創(chuàng)紀錄的75.6%的市場份額。

這期間到底發(fā)生了什么？蘋果上季度取得成功的一個主要推動力是iPhone 11的發(fā)布，這要歸功于它的售價比其他機型便宜了50美元。此外，iPhone XR的價格下降了400美元，iPhone 7的價格被削減了約40美元，以幫助這些手機促銷。

與此同時，更老機型的價格下跌吸引了來自不同社會經(jīng)濟階層的印度用戶。在印度排燈節(jié)期間的銷售旺季，蘋果確保他們的銷售合作伙伴，特別是Flipkart這樣的在線合作伙伴，大打促銷廣告并推出EMIS(月付計劃)。還與HDFC等銀行建立了聯(lián)盟，通過這些計劃為客戶帶來另外84美元現(xiàn)金返還優(yōu)惠。

然而，現(xiàn)金的作用只能帶蘋果走到這一步，讓其銷售逐漸好轉(zhuǎn)的是蘋果大幅降低成本的能力。最終認識到這一事實，蘋果終于加大了在印度的制造力度?？紤]到所承擔(dān)的工作僅僅是組裝，使用制造這個詞可能不太準(zhǔn)確。然而，這樣做已經(jīng)削減了蘋果在印度20%的進口關(guān)稅。

2015年，蘋果說服其制造合作伙伴富士康在印度泰米爾納德邦的斯里城設(shè)立工廠，在連續(xù)四年的時間里，蘋果還推動緯創(chuàng)和Salcomp再開設(shè)幾家新工廠，以迎合其新戰(zhàn)略。