美國婚慶市場，這些趨勢賣家應(yīng)該知道！

據(jù)美國婚禮和舞會行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全球80%的西式禮服均在中國生產(chǎn)。中國生產(chǎn)的婚紗禮服以物美價廉的優(yōu)勢在海外市場大受歡迎，是中國賣家最早用來探索跨境出口電商的品類之一。

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婚紗市場介紹

國外婚紗實體店內(nèi)的婚紗禮服價格高昂，而網(wǎng)絡(luò)上的婚紗只用幾百美金即可買到。所以當(dāng)國外的消費者為了省錢而網(wǎng)購時，中國的婚紗成為了熱門選擇。

對于中國跨境賣家來說，婚紗禮服客單價高、快遞便捷、定制無須備貨、資金壓力小，是一個充滿誘惑力的“黃金品類”，國內(nèi)有不少跨境獨立B2C網(wǎng)站靠此起家。

早期發(fā)展迅猛的婚紗禮服市場是一片廣闊的藍海，整條行業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都能分到一杯羹。

當(dāng)時市場爆發(fā)之后，眾多經(jīng)營者聞風(fēng)而入，藍海變?yōu)榱思t海。良莠不齊的賣家涌入，抄襲、劣質(zhì)、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。這一切使得婚紗外貿(mào)市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點，缺乏創(chuàng)新和特色的婚紗在市場的競爭中被淘汰。

微博網(wǎng)友評論

例如婚紗，你可能覺得婚紗客單價高，利潤高，但是大的賣家其實很早就把供應(yīng)鏈和一些爆款掌握在手里。對于小賣家來說機會在哪里呢？這些熱銷品類，只要把握需求，就可以發(fā)現(xiàn)爆款。但是，一定要擦亮眼睛，找到買家需求。

根據(jù)婚禮策劃網(wǎng)站The Knot的最新研究數(shù)據(jù)，2022年美國將會舉辦260萬場婚禮，創(chuàng)下美國近40年以來的最高紀(jì)錄。

隨著婚禮季的到來，賣家也要掌握新人們的心理需求和市場趨勢，把握機會進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

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北美婚禮趨勢

研究機構(gòu)Pinterest公布了對4.3億用戶婚禮搜索趨勢的最新研究。Z世代、千禧一代是今年美國婚禮潮的主流群體，他們期望自己的婚禮遠(yuǎn)離極簡主義，回歸傳統(tǒng)文化。其中45%的婚禮搜索趨勢與傳統(tǒng)文化相關(guān)。以下是Pinterest報告的2022年美國婚禮的最新搜索趨勢。請各位賣家多多關(guān)注。

1、暗黑風(fēng)

——Pinterest上關(guān)于“暗黑風(fēng)”相關(guān)，這些關(guān)鍵詞的搜索量倍增。

其中：

“黑暗婚禮理念”增長了59倍；

“黑暗戀人審美”增長了39倍；

“黑色波西米亞婚紗”、“吸血鬼婚紗”以及“黑色與紅色婚禮裝扮”都增長了4倍；

“黑色與綠色婚禮裝扮”增長了3倍；

“黑色婚禮蛋糕”增長了1.94倍。

2、珍珠元素

——珍珠元素在2022年美國婚禮種絕對是占有一席之地的。Pinterest上“珍珠婚禮”、“珍珠婚紗”和“珍珠蛋糕”的搜索次數(shù)出現(xiàn)增多，分別增長了3倍、2倍和46%。

3、森林和草地婚禮

——與以往一樣，森林和草地婚禮在2022年也很流行。森林童話婚禮”“魔法森林婚紗”和“森林婚禮儀式”等，均是熱搜詞匯。

4、環(huán)保婚禮

——受可持續(xù)發(fā)展理念的影響，美國許多婚禮開始倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)儉?！肮?jié)儉婚禮”相關(guān)詞匯搜索量一直居高不下。

5、同性婚禮

——美國的同性婚姻已經(jīng)合法，越來越多的人開始舉辦同性婚禮。“女同性戀婚禮”、“同性戀婚禮套裝”和“同性戀婚禮”等搜索詞都是2022年美國的熱門搜索詞。

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北美婚慶禮品

無論是專門打理婚慶事務(wù)的公司，還是專營婚禮用品的品牌，在2022年無不得到了愛神的“眷顧”。北美婚慶市場的火熱想必牽動了不少賣家的神經(jīng)，一位專門從事婚慶產(chǎn)品的電商品牌操盤手為賣家們羅列了以下5點選品推薦。

1、DIY照片日歷

DIY照片日歷常年的銷量都非常高，美國人喜歡把它當(dāng)作禮物送給愛人，或者用于婚禮上裝扮房間。

與此同時，這類產(chǎn)品在各個重要的節(jié)日都非常受歡迎，比如母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)等。

2、便攜式照片打印機

便攜式照片打印機具有輕便易攜帶的特點，可以隨時隨地幫助新人和親朋好友記錄在婚禮上的難忘瞬間，所以此類產(chǎn)品在婚禮上非常受歡迎。

3、照片架子LED燈

“相片夾子LED燈”具有裝飾作用，可以將打印好的照片進行展示，具有功能性和美觀性。同時這款產(chǎn)品安裝起來非常方便，并不需要插座或電源，只需要開關(guān)控制即可。通常被用來布置在花園、門廊、客廳或臥室等場地，非常具有氛圍感。

4、定制印花襪

與DIY照片日歷一樣，這款產(chǎn)品同樣支持個人定制，可以將個人的照片印在襪子上。美國人喜歡將這款產(chǎn)品用于婚禮互動游戲中，非常具有趣味性。

5、撲克牌

婚禮前，美國人會舉辦單身派對，所以對娛樂產(chǎn)品的需求量也非常高。通常情況下，美國人會用撲克牌來玩游戲或表演魔術(shù)，所以撲克牌的銷量對比往年會有所上升。

除此之外，注重環(huán)保的美國人在舉辦婚禮時也更偏好環(huán)保商品，比如“重復(fù)使用的婚紗”和“節(jié)儉的婚禮裝飾品”等產(chǎn)品。

發(fā)達國家作為新娘服裝時尚的先驅(qū)，向外不斷輸送著最新有關(guān)婚紗的時尚理念和趨勢。作為新人的“門面”婚紗，在不同的國家熱度、取向不一。

對于美國市場的賣家來說，今年的婚禮潮是提高店鋪銷量的好機會。但是需要注意的是，今年美國消費者的需求不同于往年，開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢，所以賣家在進行產(chǎn)品布局時務(wù)必要結(jié)合具體的市場需求。