《Coin Master》月均買量成本竟高達(dá)1500萬美元？

《Coin Master》是這個星球上最受歡迎、最賺錢的游戲之一，但似乎很少有人討論它。

作為《Coin Master》的開發(fā)商，以色列公司Moon Active曾經(jīng)與詹妮弗·洛佩茲、科勒·卡戴珊、卡迪·B、辣妹合唱團和大衛(wèi)·修蒙等明星合作，推廣這款融合老虎機和建造玩法的手游，并取得了相當(dāng)不錯的結(jié)果。市場研究機構(gòu)Appmagic的數(shù)據(jù)顯示，《Coin Master》的全球累計下載量已經(jīng)達(dá)到近2.9億次，刨除平臺方30%分成后的內(nèi)購收入接近30億美元(29.93億美元)。

在美國、英國和主要的歐洲國家，《Coin Master》與《糖果傳奇》、《部落沖突》和《原神》等其他熱門手游比肩，始終位于暢銷榜前列。Appmagic指出，2021年11月27日，該作創(chuàng)下單日營收的最高紀(jì)錄，達(dá)到了420萬美元。而在過去的30天里，《Coin Master》的日均收入約230萬美元；過去兩個月內(nèi)，其平均每周收入大約為1640萬美元。

下載量方面，《Coin Master》在過去30天里的日均下載量約為1.4萬次。2020年9月19日，《Coin Master》創(chuàng)造了單日下載量最高紀(jì)錄，為110萬次。從過去兩個月的數(shù)據(jù)來看，《Coin Master》平均每周的下載量大約為90.2萬次，月均下載量約400萬次。

手游用戶獲取專家馬特吉·蘭卡里奇(Matej Lancaric)指出，從營銷角度來講，Moon Active與明星合作的推廣策略非常成功?！澳愫芸赡茉?jīng)看到過卡戴珊玩《Coin Master》?！碧m卡里奇說，“他們早在2019年就曾推出那種類型的廣告，從2020年6月開始又邀請了更多明星拍廣告，例如詹妮弗·洛佩茲、本·希金斯、里奇·哈里森和艾米麗·拉塔科夫斯基等，從而推動了游戲下載量和營收加速增長。”

按照蘭卡里奇的說法，《Coin Master》的營收在2020年初大幅增長，因為疫情的爆發(fā)使得玩家不得不待在家里，而Moon Active也加大了在買量方面的投入。而在2021年12月，辣妹合唱團參拍的廣告再次拉升了這款游戲的收入。

“太聰明了！去年12月份，當(dāng)其他所有開發(fā)商都在削減廣告預(yù)算時，他們卻啟動了新一輪的買量活動，并且收獲了回報，推動《Coin Master》創(chuàng)造了新的營收紀(jì)錄。”

蘭卡里奇補充說，除了在美國、英國、加拿大和澳大利亞等歐美主要的一線國家進行廣告投放之外，Moon Active還在巴西、墨西哥、波蘭和西班牙等其他市場積極推廣《Coin Master》?！八麄儗⒋蠹s50%的買量預(yù)算用于通過Facebook獲取用戶，大約29%投入谷歌(渠道)，剩余預(yù)算則被分配到了所有其他主要渠道。”蘭卡里奇補充說，“9月份的最后兩周尤其有趣，因為他們開始加大在泰國通過Unity和Applovin買量的力度?！?/p>

蘭卡里奇估計，在《Coin Master》400萬次的月均下載量中，大約一半來自買量渠道?！拔也聹y，他們平均每天會花費大約50萬美元買量，月均開銷達(dá)到了1500萬美元。這是個相當(dāng)瘋狂的數(shù)字！”