獨(dú)立站賣家如何開拓海外學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)？

返校季最暢銷的無疑是學(xué)習(xí)用品。在此期間，學(xué)習(xí)用品將迎來短暫的爆發(fā)。然而，即使學(xué)習(xí)用品不在返校季節(jié)，它們大多銷量穩(wěn)定。學(xué)習(xí)用品銷量穩(wěn)定，單價(jià)高，重量輕，體積小，自然是跨境電商獨(dú)立站的絕佳選擇。那么賣家應(yīng)該如何利用自建站開拓海外學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)呢？

1、目標(biāo)群體

學(xué)習(xí)用品通常有兩個(gè)目標(biāo)群體，一個(gè)是學(xué)生，另一個(gè)是家長(zhǎng)。一般來說，3-12歲的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品由家長(zhǎng)提供。大多數(shù)12歲的學(xué)生都有自己明顯的偏好和發(fā)言權(quán)，所以他們可以決定購(gòu)買什么樣的學(xué)習(xí)用品。

賣家在選擇產(chǎn)品之前確定目標(biāo)群體實(shí)際上會(huì)更準(zhǔn)確。一般來說，學(xué)生家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買的學(xué)習(xí)用品大多是文具，如筆記本電腦、筆記本電腦、卷筆刀、計(jì)算器等。但如果學(xué)生購(gòu)買更多的學(xué)習(xí)用品，包括會(huì)計(jì)、配件、貼紙等。

另外，不同年齡段對(duì)產(chǎn)品的審美要求也不同，所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要充分考慮目標(biāo)群體的年齡。當(dāng)然，學(xué)生家長(zhǎng)在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)盡量依靠孩子的喜好。

2、營(yíng)銷推廣

跨境賣家對(duì)不同目標(biāo)群體的營(yíng)銷策略也應(yīng)有所不同。根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，效果會(huì)更好。

廣告形式：廣告可以通過視頻、圖片、圖片輪播等形式顯示。視頻內(nèi)容應(yīng)主要是開箱、產(chǎn)品展示和試用。對(duì)于家長(zhǎng)來說，氛圍感和實(shí)用性是視頻的重點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的影響將更加明顯。

廣告素材：如果目標(biāo)群體是父母，你可以考慮使用一些父母和孩子一起學(xué)習(xí)的真實(shí)圖片。但很明顯，這樣的照片對(duì)孩子們本身并不有吸引力。對(duì)于兒童來說，符合流行元素的圖片更容易吸引他們的注意。

賣家需要根據(jù)不同的目標(biāo)群體制作廣告素材，并選擇不同的交付渠道。

學(xué)習(xí)用品涵蓋的品類是非常廣泛的，細(xì)分品類也較多，賣家可以找到其中一個(gè)進(jìn)行深耕。學(xué)習(xí)用品雖然會(huì)跟隨者潮流而變化，但這種變動(dòng)是不大的。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生這個(gè)群體的存在，所以銷量方面也比較穩(wěn)定，是跨境賣家可以嘗試的品類。