錢貨兩失維權(quán)難？b2b獨(dú)立站該如何規(guī)避付款風(fēng)險(xiǎn)？

跨境b2b交易因?yàn)樯婕皟蓚€(gè)國家的企業(yè)，所以是相對復(fù)雜的。往往不到交易的最后一刻，賣家都無法放下心來。沒有詢盤時(shí)，賣家要擔(dān)心，有了詢盤，賣家要擔(dān)心對方是否會(huì)下單，下單發(fā)貨后，賣家又要擔(dān)心對方是否會(huì)如期付款。

相較于前面幾種，最后一種可以說是賣家最為擔(dān)心的。因?yàn)樽詈笠环N情況，損失是最為嚴(yán)重的。貨沒了，錢也沒收到，同時(shí)前期的獲客成本也徹底打了水漂。因此賣家需要盡可能降低，最后一種情況發(fā)生的可能性。

付款方式選擇

首先賣家可以根據(jù)貨物的供需狀況來選擇付款方式。如果貨品是比較暢銷的，那么賣家可以選擇對自己比較有利的付款方式，甚至是讓對方先預(yù)付款。

不過這種情況是比較少的，畢竟對方也會(huì)面臨著花了錢卻拿不到貨的風(fēng)險(xiǎn)，所以同意的可能性是比較低的。

供需雙方平衡的情況下，賣家可以選擇雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式，即采用一定比例的定金。至于比例的多少，就需要雙方共同來協(xié)商了。

其次賣家可以根據(jù)對方的資信狀況來進(jìn)行選擇，如果雙方是首次交易，或者對方信用等級(jí)一般，賣家就最好選擇L/C付款。L/C付款方式的特點(diǎn)就是中間會(huì)有銀行的介入，所以風(fēng)險(xiǎn)是比較低的。

最后賣家可以根據(jù)雙方合作的金額來確定付款方式，如果金額較小，可以選擇直接采用T/T付款，到賬較快。

如何規(guī)避付款風(fēng)險(xiǎn)？

首先賣家可以加強(qiáng)對客戶的資信調(diào)查，b2b交易前期談判就需要經(jīng)過相對漫長的時(shí)間。因此賣家需要利用好這個(gè)時(shí)間段，對其進(jìn)行深入了解?？梢晕袑I(yè)的機(jī)構(gòu)，對其進(jìn)行調(diào)查。也可以收集各種公開信息，以及同行的意見，來對其進(jìn)行全方位的考察。

其次賣家要選擇優(yōu)質(zhì)客戶，雖然對于賣家來說，完成越多的訂單，收益就越高。但也不能來者不拒，選擇信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶，能幫助賣家規(guī)避掉不少風(fēng)險(xiǎn)。

Ueeshop溫馨小貼士：客戶的網(wǎng)站，是賣家判斷對方是否可靠的關(guān)鍵要素之一。同時(shí)賣家自身的網(wǎng)站，也是獲取對方信任度的關(guān)鍵因素。

最后如果賣家已經(jīng)遇到了，對方不及時(shí)付款的情況，也可以考慮委托第三方正規(guī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行催收。

如果到了最后一步，那不僅會(huì)很麻煩，而且結(jié)果也有可能是失敗的。所以賣家還是要在前期做好防范，謹(jǐn)慎選擇，才能最大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。但同時(shí)如果賣家要求過高，對方也很有可能會(huì)直接放棄合作，所以賣家需要平衡好這其中的關(guān)系。