日本TOP1，澳門TOP1，臺灣TOP2，香港TOP5，韓國TOP31，Ohayoo（字節(jié)跳動的休閑游戲發(fā)行）正帶著《我功夫特?！吩诤Ｍ舛鄠€市場陸續(xù)發(fā)力。
日本的突圍應(yīng)該是最出人意料的。游戲自2月26日版本更新之后，在免費榜上勢如破竹，一路沖上冠軍，成功征服了這個被認為是難以攻破的市場。而這，也是我們第一次感受到字節(jié)跳動游戲發(fā)行在海外的威力。
當(dāng)然，目前《我功夫特?！返某煽?nèi)匀辉诤Ｍ舛鄠€地區(qū)不斷發(fā)酵、攀升。
字節(jié)跳動在國內(nèi)的厲害很多人已經(jīng)見識過了，優(yōu)質(zhì)超休閑+大手筆買量+內(nèi)購與廣告并行，成功推動了不少游戲?qū)崿F(xiàn)霸榜。那么它用這套典型的“字節(jié)跳動”式的打法，能否在海外復(fù)制當(dāng)前的盛況？
這事得從《我功夫特?！纺孟氯毡菊f起。
一、日本登頂，多個市場起量！字節(jié)跳動邁出海外發(fā)行
近幾天業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點，更多是字節(jié)跳動拿下日本市場iOS游戲免費榜TOP1這件事。
但實際上，登頂日本僅僅是字節(jié)跳動出海戰(zhàn)役的首捷。如果放眼全球市場，可以發(fā)現(xiàn)《我功夫特?！氛谝韵嗨频哪Ｊ胶痛蚍?，幾乎同一時間在全球市場吹響了戰(zhàn)斗的號角。
以日本為例，《我功夫特?！纷钤缭谌ツ?2月上架第一個版本，隨后以短間隔多頻次的模式進行本地化迭代，并同步做導(dǎo)量測試。當(dāng)數(shù)據(jù)符合預(yù)期后，即集中買量的勢能一并爆發(fā)。
所以在前天（3月3日），當(dāng)《我功夫特牛》首登日本iOS游戲免費榜的時候，距離游戲的上一個版本更新僅過去了5天。而在這個版本更新之前，游戲的排名長期位于100名之外。
（本地化后的《我功夫特?！罚?/span>
除了日本市場，這種模式也已經(jīng)在亞洲多個市場得到驗證，較具代表性的有港澳臺地區(qū)。而由于本地化的工作量相對較少，《我功夫特?！吩谶@些地區(qū)的爆發(fā)時間也早于日本。
截至目前，《我功夫特?！吩谙愀?、澳門、臺灣地區(qū)均拿到過不錯的成績，都曾進入iOS游戲免費榜TOP5，其中臺灣和香港分別排在第二和第五位。
與此同時，字節(jié)跳動還在同步進攻全球。
以《我功夫特牛》在重點市場的iOS游戲免費榜近30天排名走勢為例子，韓國從1000位以外上升至目前的11位；美國從500位以外上升至目前的82位；英國從500位以外上升至目前的58位......
如果字節(jié)跳動繼續(xù)延續(xù)這個勢頭，相信在這個月內(nèi)，我們就可以看到《我功夫特牛》同時進入全球多個重點市場iOS游戲免費榜TOP10的畫面。
在筆者看來，作為字節(jié)跳動的首款出海游戲，《我功夫特?！番F(xiàn)階段的表現(xiàn)已經(jīng)說得上是成功。
這種成功，不單是指它讓字節(jié)跳動跑通了“快速調(diào)優(yōu)+集中買量”的休閑游戲出海模式。更重要的是，通過游戲的爆量，字節(jié)跳動獲得了全球用戶數(shù)據(jù)的原始積累。這對于一家以算法驅(qū)動生產(chǎn)力的公司而言，至關(guān)重要。
二、首款拿出來的游戲，為什么是《我功夫特?！罚?/strong>
提到《我功夫特?！?，這款被字節(jié)跳動拿來試水海外發(fā)行的游戲，相信國內(nèi)的從業(yè)者們都不陌生。
去年10月，《我功夫特?！氛缴暇€，盡管初期成績平平，但到了11月字節(jié)跳動開啟多平臺導(dǎo)量后，這款游戲就一路高歌猛進，目前它已經(jīng)在游戲免費榜TOP5前霸榜超3個月了。
除了游戲免費榜前列之外，月度的下載量排行榜自然也少不了它的身影。據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)，《我功夫特牛》已經(jīng)連續(xù)三個月都躋身iOS中國下載量前十，且目前穩(wěn)定在TOP2的位置。
經(jīng)過了這幾個月的積累，《我功夫特?！吩谟脩袅考壣弦呀?jīng)趕超絕大多數(shù)游戲。但如果僅僅是因為吸納的用戶量足夠龐大的話，它還不足以讓字節(jié)跳動為它大肆推進海外市場。
（據(jù)七麥數(shù)據(jù)，游戲累計的iOS預(yù)估下載量超過1700萬）
實際上，這款游戲更大的成功在于讓休閑游戲的買量和收入達到一個新的平衡。
我們知道，從投入來看，字節(jié)跳動在《我功夫特?！愤@款游戲的買量上是不遺余力的。
根據(jù)DataEye—ADX的數(shù)據(jù)顯示，在過去90天的買量總榜上，《我功夫特牛》位列第四，投放的總素材數(shù)已經(jīng)超過13000組。
據(jù)手游那點事了解，高峰時期，它的廣告日消耗超過了1000萬。作為一款超休閑，這個投放量級已經(jīng)遠遠超過了大量的中重度游戲。而字節(jié)跳動之所以有這個魄力持續(xù)加碼，不僅是因為它在休閑游戲上的決心和投入，更是因為《我功夫特?！返膹V告收入已經(jīng)能扛起這個買量成本。
不管是產(chǎn)品本身還是過去在國內(nèi)的成績表現(xiàn)，都不難看出，這是一款很典型的“字節(jié)跳動式”的游戲。拿它來出海，則是對這一模式的再度驗證。
三、將“成功”復(fù)制到海外！
熟悉字節(jié)跳動的從業(yè)者應(yīng)該知道，過去一年的時間，它在國內(nèi)休閑游戲發(fā)行上的勢頭可以說是相當(dāng)兇猛，手游那點事此前在《僅用一年時間，字節(jié)跳動成為了休閑游戲發(fā)行TOP1》一文中也曾分析過它在這一領(lǐng)域的彎道超車。
而除了這次進軍全球市場的《我功夫特牛》之外，字節(jié)跳動手上還打造過許多超休閑的爆款。
去年1月份，《我飛刀玩得賊6》掀開了字節(jié)跳動主攻超休閑游戲的序幕；隨后2月，《消滅病毒》憑著春節(jié)的一波億級流量紅利，讓行業(yè)重新認識了超休閑游戲的變現(xiàn)能力。
嘗到甜頭之后，字節(jié)跳動繼續(xù)加碼對超休閑游戲的布局。
在去年年中的幾個月時間，字節(jié)跳動先后推出《全民漂移》《炮打方塊》《皮皮蝦傳奇》《音躍球球》《我的小家》等多款獨代及合作產(chǎn)品，反復(fù)驗證和迭代它在超休閑游戲領(lǐng)域的發(fā)行邏輯，同時又不斷刷新著這個領(lǐng)域的天花板。
其中《全民漂移》最有代表性，這款通過抖音撬動市場的游戲，有著超過7.1億次的抖音相關(guān)話題播放量。而由此帶來的轉(zhuǎn)化，則是在iOS游戲免費榜TOP10保持了115天之久，其中超半數(shù)時間穩(wěn)居TOP3，超過《消滅病毒》的歷史最好成績。
而在去年年末，字節(jié)跳動又再推出了一款現(xiàn)象級的超休閑游戲，那就是我們前文詳述過的《我功夫特?！贰?/span>
（Ohayoo的自我定位是休閑游戲發(fā)行平臺）
進入2020年，字節(jié)跳動的節(jié)奏明顯加快，推動《小美斗地主》《腦洞大師》《是特工就上一百層》等多款獨代新品進入市場。此外，還有《我的小家》等聯(lián)運合作的新老產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。春節(jié)期間，免費榜TOP5最多有4款產(chǎn)品同時屬于字節(jié)跳動的游戲矩陣。
也就是說，在國內(nèi)，字節(jié)跳動基本保持一個月2-3款休閑游戲發(fā)行的節(jié)奏。而當(dāng)下的這個超休閑矩陣，除了給字節(jié)跳動帶來龐大的游戲用戶量之外，也成為它沖擊全球的敲門磚。
因此選擇在這個時候出海，并不是沒有道理的。
一方面，字節(jié)跳動的這套打法在國內(nèi)經(jīng)過了反復(fù)驗證，超休閑的玩法框架，搭配精準的數(shù)據(jù)和大手筆的買量，再用廣告+內(nèi)購的模式實現(xiàn)創(chuàng)收，它具備出海的基礎(chǔ)。
另一方面，如果想將國內(nèi)的成功復(fù)制到海外，那么字節(jié)跳動欠缺的則是廣告投放的，這一點，抖音海外版TikTok的快速崛起正好彌補了這一空缺。畢竟字節(jié)跳動在國內(nèi)的休閑游戲發(fā)行很大一部分也是靠抖音帶量的。
根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，抖音及其海外版TikTok在過去半年進入新一輪的快速增長。今年1月，該應(yīng)用在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次，超越 WhatsApp，是全球下載量最高的移動應(yīng)用。
今年1月，抖音及TikTok的下載量較2019年1月增長46%，較2019年12月增長27%。目前，該應(yīng)用全球總下載量已超過18.2億次。
TikTok或許會成為字節(jié)跳動游戲發(fā)行進軍海外的一大關(guān)鍵，因為我們發(fā)現(xiàn)，除了Voodoo，SayGames等超休閑游戲大廠之外，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多廠商加入TikTok買量行列。
以1月美區(qū)TikTok買量Top20為例，F(xiàn)unPlus旗下SLG新游《State of Survival》，《堡壘之夜》，《無盡對決》和《明日方舟》等中重度游戲都是TikTok上的熱門廣告主。此外，俄羅斯手游《夢幻家園》和中國手游《腦洞大師》也在TikTok上增加了廣告投放。
字節(jié)跳動正好利用TikTok在全球的成功，將國內(nèi)休閑游戲發(fā)行的成績復(fù)制到海外。
而它所能到達的高度、覆蓋面、和席卷速度能不能像國內(nèi)一樣出人意料，我們也將持續(xù)關(guān)注。
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