終于來了？！拼多多Temu擬上線“砍一刀”功能

隨著假日購物季的到來，Temu推出了一系列“黑色星期五”促銷活動，精選商品可享受最高達70%的折扣。相比今年天貓雙11滿300-50，TEMU上直接給出了滿40-20的優(yōu)惠力度，但需在APP上領(lǐng)取使用。

物流時效方面，據(jù)外媒報道，Temu向零售買家推出了一種新的快遞選項，將配送時間縮短至一周。比如，Temu用戶在10月27日下的訂單將在一周后的11月1-3日送達。相比之下，過去的運輸方式需要7到15個工作日。不僅如此，Temu超過99美元的訂單還可享受免費快遞服務(wù)。

9月初，拼多多在北美上線跨境電商平臺Temu，該名稱取自“Team Up，Price Down”，直譯后可以理解為“拼著買，才便宜”，與拼多多在國內(nèi)的定位異曲同工。對于新注冊的用戶，Temu十分慷慨：新用戶將獲得三張七折券，同時享受全場包郵服務(wù)，還有1美分領(lǐng)取商品的機會。

與拼多多在國內(nèi)使用“砍一刀”的拉新策略相似，此次Temu在北美市場開啟了多種“Referral Bonus（推介獎勵）”：

# 成功邀請一位新用戶注冊，邀請人與被邀請人都將得到六折優(yōu)惠；

# 成功邀請兩位好友注冊Temu，就可以免費獲得按摩儀器、洗衣機、投影儀、耳機、無人機等物品；

# 成功邀請五位好友下載并完成注冊，可以直接領(lǐng)取20美元。

據(jù)36氪報道，上線一月有余，Temu日均GMV突破了150萬美元，入駐商家數(shù)量近3萬個，SKU在30萬至40萬個，涵蓋了24個一級類目。

9月17日，Temu在Google Play應(yīng)用商店的單日下載量達到了第一，就在一個月后，Temu又超過跨境電商Shopee、SheIn，位居App Store免費購物軟件下載量首位。

以黑馬般的態(tài)勢一路“殺”上來的排名離不開拼多多在海外營銷投入上揮灑的大手筆。

據(jù)36氪報道，9月Temu的投放預(yù)算達到了10億元人民幣，未來一年這項預(yù)算會超過70億元，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如和KOL合作等），但具體投入將視市場情況而定。作為對比，2022上半年拼多多的營銷費用超220億元。

截止10月初，美國地區(qū)iOS平臺評價顯示，Temu用戶的評價呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。約57%的用戶給予了Temu5星好評，但也有33%的用戶打出了一星差評，平均評價為3.48星。

如今，“砍一刀”的上線在海外市場的反饋究竟走向如何？本地化市場能否吃得消？我們拭目以待。