跨境電商選品，如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)分析？

剛?cè)胄锌缇畴娚?，不知道如何選品？近兩年國外市場(chǎng)幾近飽和，整個(gè)主流平臺(tái)一片紅海，還能選出產(chǎn)品嗎？

跨境電商選品是一件非常玄乎的事情，需要明確選品的思路，選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行售賣，選擇的國家市場(chǎng)等等。如果選擇社交平臺(tái)賣貨難度會(huì)加大，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)賣貨需要對(duì)國外的文化有及其深入的了解。

而跨境電商選品思路不可勝舉，最關(guān)鍵是要找到適合自己的方法。其次，每個(gè)賣家在選品時(shí)的背景、資源也是不一樣的，這就導(dǎo)致了選品的方法也會(huì)不一樣。

01

跨境電商的選品思路？

那么，跨境賣家應(yīng)該擁有哪些跨境選品思路呢？

1、了解市場(chǎng)容量，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

賣家可以去找尋近幾年產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息進(jìn)而去分析目前產(chǎn)品的銷售情況以了解目前該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的容量，或去分析產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)以及未來該產(chǎn)品是否還會(huì)有火爆的空間。當(dāng)然，市場(chǎng)定位要由客戶的需求出發(fā)，因此賣家也需要去搜集或者調(diào)查客戶對(duì)某一產(chǎn)品是否有強(qiáng)烈的需求。

2、判斷目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求和流行趨勢(shì)

各國家、地區(qū)買家的生活習(xí)慣、購買習(xí)慣、文化背景都不一樣，一件商品不可能令所有地區(qū)的買家滿意。因此要研究目標(biāo)市場(chǎng)的買家需求，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)。

3、同步線上

如果賣家通過各種渠道了解到某一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)國線下渠道十分火爆，但是并沒有發(fā)展線上銷售，那么也可以考慮將該產(chǎn)品放置線上平臺(tái)銷售，以此做到線上、線下聯(lián)動(dòng)銷售。

4、代入用戶，從平臺(tái)入手

在選品之前，賣家可以把自己代入用戶的身份，在銷售平臺(tái)搜索選品查看當(dāng)前銷售量較好的相同選品或類似選品。同時(shí)，可以找出這些銷量較好的店鋪進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。

5、分析海量的、不同的數(shù)據(jù)

作為一名跨境賣家，需要熟練掌握諸如Jungle Scout、Google Trends、Trendsamazon等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，對(duì)選品進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

可以通過分析某個(gè)類型的產(chǎn)品，進(jìn)而分析出這類型的產(chǎn)品具備哪些共同的屬性；也可以通過對(duì)搜索詞的分析，根據(jù)搜索詞的熱度進(jìn)行反向選；同時(shí)還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞分析出對(duì)應(yīng)的輔助選品。

6、貨源優(yōu)勢(shì)

如果賣家所處的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，或者有體量較大的批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接從市場(chǎng)上尋找現(xiàn)成的貨源。在沒有貨源優(yōu)勢(shì)的情況下，再考慮從網(wǎng)上尋找貨源。

7、做好營銷推廣計(jì)劃

好的營銷策略對(duì)店鋪發(fā)展具有推動(dòng)作用，因此賣家需要提前在營銷推廣計(jì)劃中將活動(dòng)促銷、節(jié)日打折、滿減包郵、清倉處理等提前做個(gè)估算，并且在實(shí)施營銷推廣計(jì)劃的某一步后都需要對(duì)營銷效果進(jìn)行總結(jié)，以此評(píng)估某一選品的營銷效果。

02

細(xì)分市場(chǎng)分析怎么做？

首先選品的第一步，就是了解市場(chǎng)?？缇畴娚痰募?xì)分市場(chǎng)分析怎么做呢？

要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，可以是消費(fèi)群體的不同，可以是使用場(chǎng)景的不同，也可以是價(jià)格的不同。

1、按地理因素細(xì)分市場(chǎng)

按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)。比如，根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的小市場(chǎng)。

地理變量之所以能夠作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好，因此賣家采取的營銷策略與措施也會(huì)不同。

2、按人口因素細(xì)分市場(chǎng)

如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎(chǔ)來細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。

比如，只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級(jí)珠寶等的經(jīng)常買主。

3、按心理因素細(xì)分市場(chǎng)

在心理細(xì)分中，購買者根據(jù)其生活方式、個(gè)性特點(diǎn)或價(jià)值觀被劃分成不同的群體。屬于同一群體的人可能表現(xiàn)出差異極大的心理特征。

生活方式是指一個(gè)人怎樣生活，人們追求的生活方式各不相同：有的追求新潮、時(shí)髦，有的追求恬靜、簡(jiǎn)樸；有的追求刺激、冒險(xiǎn)，有的追求穩(wěn)定、安逸。

4、按行為因素細(xì)分市場(chǎng)

根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體。

許多人認(rèn)為，行為變量能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異，因而成為市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。

其次在產(chǎn)品的選擇時(shí)，賣家首先要考慮的是市場(chǎng)飽和度：供需之間的關(guān)系，比較買賣雙方的供應(yīng)與需求進(jìn)行合適的選擇。

在供不應(yīng)求的情況下，買家需求較多，這類市場(chǎng)還不夠飽和，可以有效地容納來自賣家的更大供應(yīng)量。相比之下，供過于求，熱門品類之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

市場(chǎng)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、總體而言，對(duì)于跨境賣家來說，銷售潛力大的市場(chǎng)是需求最高、容量最大的市場(chǎng)，例如美國和英國。

這樣的市場(chǎng)仍然能夠吸收新的供應(yīng)。這意味著賣家在擴(kuò)大庫存時(shí)仍然可以實(shí)現(xiàn)積極的銷售增長(zhǎng)。

2、其他具有高銷售潛力的市場(chǎng)包括法國、德國和意大利。

根據(jù)國外數(shù)據(jù)觀察，近年來這些市場(chǎng)的供應(yīng)增長(zhǎng)略高于需求增長(zhǎng)。國際庫存處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段

3、由于這些市場(chǎng)出現(xiàn)了飽和的早期跡象，產(chǎn)品優(yōu)化正在發(fā)揮越來越大的作用。

這些優(yōu)化包括價(jià)格和運(yùn)輸優(yōu)化、添加好的照片和產(chǎn)品描述、改進(jìn)SEO、廣告和促銷等，它們可以提高商品頁面的曝光和吸引力。

03

確定市場(chǎng)后選擇品類？

到底應(yīng)該在網(wǎng)上銷售什么，以及在哪些市場(chǎng)銷售呢？如果你實(shí)在想不到賣什么，那么就賣他們需要的。給電商賣家的幾點(diǎn)建議：

1、一旦確定產(chǎn)品后，提升產(chǎn)品曝光度對(duì)于電商賣家至關(guān)重要。流量是第一位的，尤其是在一些飽和的市場(chǎng)上。

2、歐洲賣家不應(yīng)低估美國電商市場(chǎng)的銷售潛力。他們?cè)谕绹N售產(chǎn)品的時(shí)候，還應(yīng)該考慮提供對(duì)美國線上消費(fèi)者有吸引力的運(yùn)費(fèi)。

3、不能說每次選品都會(huì)合適，但使用真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)工具，可以更好地了解哪些產(chǎn)品所在的市場(chǎng)具有極大的潛力。

在許多情況下，應(yīng)該嘗試不同的平臺(tái)和市場(chǎng)。擁有多種渠道將幫助跨境電商賣家，更好地完成銷售任務(wù)，并最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。