深度解析Pinterest——獨立站引流“寶藏”平臺

Pinterest是什么？

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Pinterest是全球10大社交媒體平臺之一，全球最大的圖片社交分享網站，成立于2010年，采用瀑布流的形式展示圖片內容，用戶無需翻頁就能不斷地看到新的圖片，和中國的圖片社交平臺小紅書類似。

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Pinterest是一個以視覺方式發(fā)現創(chuàng)意的地方，用戶可以將自己喜歡的Pin圖收藏到圖板中，也可以創(chuàng)建Pin圖以與其他Pinterest用戶分享靈感。

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Pinterest以圖片將用戶聚集在一起，人們可以在“瀑布流”的形態(tài)上找到自己喜歡的圖片，可以關注、轉發(fā)和同樣對圖片感興趣的人溝通交流。

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Pinterest會基于用戶最近的動態(tài)推薦個性化內容，并且Pintererst每張圖片都能插入鏈接，可以直接跳轉到鏈接頁面。

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Pinterest是一個擁有4.78億月活用戶的平臺，約有60%用戶是女性，它是家庭婦女和歐美主婦的天堂。在全球社交媒體活躍用戶排名中Pinterest位于14名，低于快手（4.81億），高于Twitter（3.97億）。

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Pinterest不僅僅是一個社交媒體平臺，它更像是谷歌等搜索引擎。通過社交平臺，用戶相互聯系并共享內容。在搜索欄中輸入關鍵詞來搜索Pin圖，就會得到相應的內容推薦。

在國內，小紅書作為新興的圖片社交平臺，受到一大批用戶的歡迎，用戶在小紅書上分享覆蓋了美妝、個護、運動、旅游、家居等各方面的內容。Pinterest與之類似，也打造了一個內容共享社區(qū)，讓擁有同樣興趣的人們聚集在一起，交流各種愛好和想法。此類社交媒體平臺具有天然的“種草”優(yōu)勢，大量的活躍用戶也是跨境賣家推廣產品和提升品牌知名度的理想受眾。

社交媒體平臺的廣告成本相對較低，與用戶的直接互動也可以拉近距離，增加和消費者群體的親密感和信任感，從而促成更多的購買。不少品牌商家已經紛紛入駐各大社交媒體，Twitter，Instagram等都是大家熟知的平臺。那么，Pinterest作為一個圖片社交分享平臺，又有什么獨特的“寶藏”之處呢？

通過一些有趣的數據，我們可以一探究竟：

*數據資料來源：Hootsuite 2022 Digital Trend Report

Pinterest為什么適合獨立站引流？

·女性用戶多

25-34歲的女性占Pinterest廣告受眾的29.1%。在每個年齡組中，女性用戶數量都高于男性，但在25至34歲的人群中尤為明顯。Pinterest自助廣告工具的調查結果還表明，Pinterest的人口統計數據偏年輕，尤其是女性。

·Instagram用戶重疊

86.2%的Pinterest用戶也使用Instagram。這使得Instagram成為與Pinterest擁有最大受眾重疊的社交媒體平臺（Facebook緊隨其后，為82.7%，Youtube為79.8%）。原先在Instagram等社交媒體上大量投入廣告的賣家，也可以多多關注一下Pinterest。

·樂于探索的用戶

Pinterest上97%的熱門搜索沒有品牌。這意味著Pinterest用戶樂于發(fā)現新產品和新想法，而不是追隨常規(guī)大品牌。這些用戶是廣告的理想受眾：在2021年10月至2022年1月期間，Pinterest廣告觸達了2.26億人。

·購物決策屬性

85%的用戶表示他們使用Pinterest進行預先判斷。雖然人們以不同的方式使用Pinterest，但很大一部分用戶會在購買決策的早期階段來到平臺參考。

·覆蓋新興市場

廣告商可以在Pinterest上覆蓋超過2億人。Pinterest的廣告受眾中超過8600萬成員位于美國，是排名第二的國家（巴西，為2700萬）的三倍多。南美國家正在崛起——在2020年和2021年，緊隨美國的是德國、法國、英國和加拿大?，F在，美國后是巴西和墨西哥（然后是德國、法國、英國和加拿大）。南美國家恰好是跨境電商拓展業(yè)務的的極佳市場，Pinterest用戶與之匹配。

·活躍的消費者

75%的Pinterest活躍用戶表示他們一直在購物，每周使用Pinterest的用戶的購物熱情比其他人高了40%。

Pinterest對于獨立站的引流還有以下這些優(yōu)勢：

·精準觸達目標客群，利于打造品牌形象

Pinterest作為一個擁有不計其數的圖片和創(chuàng)意靈感的網站，一大批忠實的活躍用戶在平臺上搜索著感興趣的商品，將其作為購物指南。使用Pin圖的鏈接，可以直接將用戶引流至商家自己的銷售頁面。因此，Pinterest在提升獨立站流量方面有很大的優(yōu)勢。

在海外社交媒體營銷，非常關鍵的一點是打造品牌形象，在Pintererst創(chuàng)建一個對獨立站業(yè)務有益的品牌形象，可以提高消費者的好感，幫助提高轉化率。

·推薦機制，持續(xù)獲得優(yōu)質流量

Pintererst不僅是一個圖片社交媒體，更像是一個功能強大的搜索引擎，用戶瀏覽點擊相應的內容后，后臺的推薦機制會讓Pintererst推薦相似的優(yōu)秀商品。這讓獨立站賣家的品牌和產品可以獲得更多曝光，被更多消費者所熟知。Pinterest用戶平均可支配收入高，擁有強大的購買力，無疑是十分有價值的潛在消費者。

·成本相對較低，廣告效果好

Pintererst的每張圖片都能插入鏈接，直接產生引流的效果。在Pinterest上可以花費更少的成本，獲得比較理想的廣告投放效果。

作為一個新興的社交媒體平臺，Pinterest也在成長，較早入駐Pinterest的商家也可以獲得更大的影響力增長空間。并且，新平臺對于廣告的態(tài)度也更加開放，是一個很好的機會。

·平臺具有電商方向發(fā)展愿景

Pinterest官方也正將關注放在電商愿景上，這一點不僅可以從近期其對The Yes的收購看出，該公司也不止一次地向外傳遞出對社交電商的支持。

近期，Pinterest宣布收購女裝時尚電商平臺The Yes，收購完成后的幾個月，Pinterest將停用The Yes應用程序和網站，以使合并后的團隊專注于技術整合并發(fā)展平臺在電商方面的愿景。后者是一個AI驅動的時尚購物平臺，用戶在The Yes平臺可以根據對品牌、風格和尺碼的主動輸入來個性化購買信息；并且，通過對品牌、款式的喜好選擇，會收到更加精準的推送。

自從Pinterest上市以來，Pinterest已經開始把自己定位為一家商業(yè)公司，而不是一家社交媒體公司。

因此在獨立站出海過程中，想要利用活躍用戶多的營銷引流渠道，獲得理想的轉化效果，那么Pintererst就是必選的投放渠道之一。

Pinterest營銷怎么做？

人們不使用Pinterest來“關注”特定品牌，而是根據興趣瀏覽和搜索靈感。與其他社交網絡不同，Pinterest的內容并不會在短暫出現后就被新消息淹沒，而是因為有像Google這樣的搜索引擎機制，這些內容能發(fā)揮長期的價值——持續(xù)被用戶檢索到并瀏覽。

Pinterest營銷中，最重要的事情是讓用戶找到你的Pin圖，也就是在他們搜索相關感興趣的東西時，你的內容能準確地展示在他們面前。這意味著Pinterest營銷的關鍵基礎是為獨立站所有的網站內容創(chuàng)建Pin圖，然后確保這些Pin圖能引起用戶的興趣，并且在其中清晰地表達了你的商品特征等信息。只有這樣，Pinterest才能將你的Pin圖推送給你的目標受眾，從而帶來后續(xù)的互動以及轉化。

如何取得更好的營銷效果？

·營銷材料完善

在圖片上添加文字可以起到很好的效果，特別是文章pin圖，圖片上一定要加上吸引人的標題。使用多張圖片拼接展示則可以達成一張圖表達更豐富的信息的目的。此外，在圖片上添加品牌logo等，不僅可以增加品牌曝光，加深消費者印象，還可以促進用戶參與到你的品牌宣傳中。

此外，可以根據需要創(chuàng)建一些圖板，將Pin圖組織成主題、想法、計劃或靈感類型，以便用戶輕松找到他們正在尋找的內容。

·關鍵詞匹配

給標題和描述添加關鍵詞（最好是平臺自動推薦的關鍵詞）可以有效地增加你發(fā)布內容的吸引力，增加了系統將Pin圖推薦給對相應關鍵詞感興趣的用戶的機會，內容也更容易被搜索到。

·保證關聯性

標題、描述、鏈接內容和Pin圖之間的關聯性十分重要，需要避免出現圖文不符的情況，內容和關鍵詞不符或者內容和鏈接落地頁內容不符都會影響用戶的體驗，也影響了營銷效果。

·定期更新

保證一定的更新頻率，并在內容中帶上標簽（hashtags），有助于被更多用戶及時且準確地搜索到。

·內容時效性

季節(jié)性在Pinterest上很重要。根據Pinterest的數據，內容“特定于季節(jié)性生活或日常時刻”的Pin圖可將用戶意識提高10倍，在線銷售額提高22%。在對應的時間節(jié)點發(fā)布適合的內容，借助熱點，可以起到事半功倍的效果，最大程度提高內容在用戶頁面的出現頻率。