海外獨(dú)立站引流有哪些技巧？

據(jù)跨境電商的資深從業(yè)人士預(yù)測(cè)，三年內(nèi)，所有跨境電商的賣家基本上人手一個(gè)獨(dú)立站，未來(lái)有獨(dú)立站的平臺(tái)賣家一定比沒(méi)有獨(dú)立站的平臺(tái)賣家更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

盡管現(xiàn)在大部分賣家以平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為主，但未來(lái)主流的發(fā)展趨勢(shì)是DTC（Direct to Consumer），跨境賣家想更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必不可少三要素：獨(dú)立化/穩(wěn)定化/品牌化。雖然獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)前期會(huì)需要投入費(fèi)用，但只要掌握好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，是能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)投入回報(bào)率。

在過(guò)去很多賣家都沒(méi)有想塑造品牌的意識(shí)，大部分認(rèn)為品牌虛無(wú)縹緲，而有塑造品牌意識(shí)的賣家，也大都是給產(chǎn)品「貼牌」，針對(duì)「貼牌」的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)進(jìn)行品控，但依然停留在“「貼牌」即是品牌”的誤區(qū)。從跨境電商頭部賣家身上來(lái)看，品牌化已經(jīng)深入他們運(yùn)營(yíng)骨髓。傲基電商除了擁有自主品牌“AUKEY”之外，還擁有efox、coolicool、antelife等獨(dú)立站品牌；賽維電商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等；值得一提的當(dāng)屬Anker，已經(jīng)是一個(gè)名喻國(guó)內(nèi)外的品牌。

做獨(dú)立站，引流很關(guān)鍵，新建的獨(dú)立站，既沒(méi)有固定的訪客，也沒(méi)有品牌知名度，引流是關(guān)乎站點(diǎn)生死存亡的大事兒。引流的方法有很多種，做品牌，離不開獨(dú)立站，但做獨(dú)立站并不等于做品牌，過(guò)去的獨(dú)立站模式采用鋪貨模式，在品牌構(gòu)建上并沒(méi)有建樹。如何從0到1打造品牌，對(duì)于中國(guó)的工廠、賣家而言還是一個(gè)陌生的課題。品牌想要不斷提高復(fù)購(gòu)率，首先得獲取顧客的數(shù)據(jù)，有獨(dú)立的CRM數(shù)據(jù)，不僅能降低顧客「忘記品牌」的流失率，還能提高顧客「記住品牌」的復(fù)購(gòu)率，達(dá)到一個(gè)品牌獨(dú)立化且業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的里程碑。

以下是一些觀于獨(dú)立站引流的方法和技巧

1，F(xiàn)acebook群組

國(guó)內(nèi)的QQ群和微信群玩法在海外一樣行得通，F(xiàn)acebook群組里面也有打廣告賣東西的，有些外國(guó)賣家做電商就是從Facebook群組開始的，有了一定的用戶基礎(chǔ)再開店。

2，網(wǎng)站鏈接

當(dāng)你的網(wǎng)站還沒(méi)有流量時(shí)，從其他網(wǎng)站引流是一個(gè)不錯(cuò)選擇。，使用SEO工具找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反向鏈接，看看是誰(shuí)鏈接到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后你也聯(lián)系他們，大家互相鏈接；或者在你的類目領(lǐng)域?qū)ふ夷切┮呀?jīng)倒閉的網(wǎng)店，然后聯(lián)系那些與之鏈接的品牌，告訴他們鏈接已經(jīng)失效，轉(zhuǎn)而鏈接到你的網(wǎng)站。

3，Pinterest Group Boards

Pinterest Group Boards可以讓你接觸到更多的受眾，Pin Groupie等工具可以幫你找到所需的group boards，你也可以在Pinterest上搜索和你同類的group boards。

4，Instagram Stories

通過(guò)Instagram Stories，用戶可以直接訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面，讓他們更接近購(gòu)買。你也可以和一個(gè)比較受歡迎的Instagram賬號(hào)搭檔做一個(gè)贊助Instagram Story。例如，如果你是賣寵物用品的，就可以找一個(gè)狗狗愛(ài)好者的頁(yè)面，并付費(fèi)發(fā)表一篇贊助Story帖子，這將吸引更多的受眾訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

5，網(wǎng)紅營(yíng)銷

如果你沒(méi)有這方面的預(yù)算，就不要給網(wǎng)紅提供補(bǔ)償，最好的辦法是提供聯(lián)盟傭金。然而，如果網(wǎng)紅在拍攝定制的產(chǎn)品照片或視頻，你應(yīng)該補(bǔ)償他們，這樣你就可以使用這些內(nèi)容創(chuàng)建廣告。

要記住，網(wǎng)紅的受眾并不一定能精確匹配你的目標(biāo)。例如，美女網(wǎng)紅的粉絲可能有很多男性，你想讓她推廣你的裙子，效果就不一定了。不過(guò)你可以使用工具來(lái)分析網(wǎng)紅的粉絲是哪類人，以確保他們是否精準(zhǔn)匹配。

6，F(xiàn)acebook廣告

Facebook廣告是最流行的廣告平臺(tái)，允許你在Facebook和Instagram上做廣告。如果你知道一個(gè)大品牌有你想吸引的目標(biāo)客戶，你也可以試試去“挖墻腳”。

7，聯(lián)盟營(yíng)銷

首先，找出你現(xiàn)有的客戶名單，并邀請(qǐng)他們成為你的聯(lián)盟伙伴，因?yàn)樗麄円呀?jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品，會(huì)更愿意向他們的朋友和粉絲推廣。

其次，你可以進(jìn)行一些反向鏈接擴(kuò)展，比如找一些有相關(guān)關(guān)鍵詞的文章，看看誰(shuí)愿意在他們的文章中加入你的產(chǎn)品或商店鏈接，給他們一定比例的傭金。

你也可以聯(lián)系其他博主，詢問(wèn)他們是否愿意寫一篇贊助評(píng)論，同時(shí)通過(guò)關(guān)聯(lián)鏈接獲得報(bào)酬。

8，內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷比較費(fèi)時(shí)間，所以很多獨(dú)立站賣家不會(huì)費(fèi)心去做。如果想做的話，在開始的時(shí)候你就要在你所在類目中尋找更小、更長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，寫一些你的客戶感興趣的小眾主題的博客文章。

例如，如果你做的是美妝，就可以寫一篇關(guān)于如何使用假睫毛的博客文章，博文應(yīng)該有2000字左右。你不需要每天都寫，從每周一到兩篇開始。幾個(gè)月后，你就能從這些博客文章中引流了。

為獨(dú)立站引流的方法有很多，免費(fèi)的也不少，根據(jù)品牌和平臺(tái)特性選擇合適的引流渠道，掌握好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，是能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)投入回報(bào)率。