3招精準(zhǔn)定向TikTok for Business廣告受眾

在投放TikTok for Business廣告時(shí)需要在廣告組層級選擇目標(biāo)用戶，TikTok廣告管理平臺上提供了多個(gè)定向選項(xiàng)。

廣告主可以根據(jù)用戶類型、設(shè)備選擇等特征精準(zhǔn)受眾范圍，也可以創(chuàng)建或排除自定義受眾或相似受眾。

TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾今天來介紹一下TikTok推廣中廣告受眾的分類與設(shè)置。

在定位受眾后，“受眾評估”會根據(jù)選擇的廣告目標(biāo)和廣告版位為您提供對潛在受眾規(guī)模的評估。

除了估計(jì)受眾的覆蓋人數(shù)外，廣告主可以根據(jù)受眾評估工具提供的受眾人數(shù)指標(biāo)評估廣告組的目標(biāo)選擇。

太窄 Too Narrow

預(yù)估受眾規(guī)模太小，廣告投放效果將大幅波動。建議放寬標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大潛在受眾。

狹窄 Narrow

預(yù)估受眾規(guī)模很小，定向的受眾過窄可能會影響廣告投放，因?yàn)檎故緩V告的受眾非常有限。建議放寬標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大潛在受眾。

平衡 Balanced

預(yù)估受眾規(guī)模處于合適的水平，是推薦的指標(biāo)狀態(tài)。

相當(dāng)寬泛 Fairly Broad

預(yù)估受眾規(guī)模相對較大，可能需要添加標(biāo)準(zhǔn)使廣告投放更具針對性。

TikTok for Business提供了多種定向選擇，廣告主可以通過限定用戶的相關(guān)背景，來定義廣告投放對象。

1. 興趣與行為

興趣定向

根據(jù)受眾的長期興趣以及與TikTok上內(nèi)容的互動來尋找受眾，可以選擇與推廣業(yè)務(wù)或商品特征相關(guān)的興趣，也可結(jié)合產(chǎn)品的使用場景選擇興趣分類。

廣告主可以按興趣查看廣告投放效果報(bào)告，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化用戶的興趣標(biāo)簽增加或調(diào)整受眾定向興趣詞，覆蓋更多可能轉(zhuǎn)化的潛在用戶。

行為定向

可以根據(jù)用戶最近在TikTok上的應(yīng)用內(nèi)行為發(fā)布廣告，主要分為視頻相關(guān)行為和創(chuàng)作者關(guān)注行為兩類。

視頻相關(guān)行為指的是用戶在過去7天或15天內(nèi)與特定類型TikTok原生視頻內(nèi)容的互動，包括視頻播放完成、點(diǎn)贊、評論、分享的動作。創(chuàng)作者關(guān)注行為能夠定位“關(guān)注特定類型的創(chuàng)作者的用戶”或“過去30天內(nèi)瀏覽過特定類型創(chuàng)作者的頁面的用戶”。

2. 設(shè)備定向

通過使用設(shè)備的型號、價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)的連接類型、運(yùn)營商，操作系統(tǒng)及版本定位TikTok for Business廣告受眾。

自定義受眾是一種自由度比較高的定向解決方案，可以通過上傳客戶信息、企業(yè)號互動人群、廣告互動人群、應(yīng)用內(nèi)行為人群、網(wǎng)站數(shù)據(jù)人群等多種途徑創(chuàng)建自定義受眾，并通過該自定義受眾人群包去觸達(dá)目標(biāo)用戶、完成復(fù)購、老用戶召回、提頻促活等目標(biāo)。

自定義受眾的另一個(gè)應(yīng)用更為廣泛的應(yīng)用場景是基于自定義受眾創(chuàng)建的相似受眾人群。

相似受眾是從廣告主選擇的自定義受眾類型中分析用戶的屬性，例如人口統(tǒng)計(jì)、地域、操作系統(tǒng)、興趣等，并找到與之有共同點(diǎn)/相似點(diǎn)的受眾群體，通過定向投放廣告觸達(dá)相似受眾，廣告計(jì)劃有機(jī)會獲得和種子用戶相似度更高的用戶。

具體應(yīng)用場景舉例如下：

- 通過定向投放高付費(fèi)價(jià)值用戶相似人群可以提升廣告計(jì)劃的ROAS。

- 通過定向投放長期留存較好的用戶相似人群可以提升廣告計(jì)劃獲客后的留存。

- 通過定向投放付費(fèi)用戶相似人群，可以降低付費(fèi)事件獲取的成本。

為保障相似受眾人群的質(zhì)量和規(guī)模，YinoLink易諾建議源觀眾人數(shù)至少為10000人。

自動定向工具將綜合考慮行業(yè)、素材內(nèi)容、歷史投放數(shù)據(jù)、優(yōu)化目標(biāo)和預(yù)算出價(jià)設(shè)置等信息，動態(tài)自動選擇和優(yōu)化目標(biāo)受眾，幫助廣告主獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更低CPA。使用自動定向工具時(shí)建議先用小預(yù)算進(jìn)行測試，然后再逐步增加預(yù)算。

自動定向工具適用于對于目標(biāo)受眾缺乏明確定位偏好的廣告主，如果廣告主對于目標(biāo)受眾有嚴(yán)格分類要求，需要謹(jǐn)慎使用該工具。部分行業(yè)需屏蔽18歲以下用戶，自動定向工具會主動規(guī)避。