估值13億美金的社媒工具，連DTC品牌和海外網(wǎng)紅都在用，你用過幾個(gè)？

以上都是2022年的新聞，來自三個(gè)不同類型的公司即 Shopify, Linktree,Voila，做得卻是大同小異，面向內(nèi)容創(chuàng)作者提供解決方案。

為什么大家都在做同一件事？如果你從事海外社交媒體營銷，對(duì)于以下平臺(tái)的規(guī)則就深有體會(huì)：

相比Pinterest,   Instagram的圖片是無法直接點(diǎn)擊。
對(duì)比 Youtube，TikTok的視頻描述不能添加外鏈。

導(dǎo)致的結(jié)果是：

品牌社媒運(yùn)營不方便直接統(tǒng)計(jì)單個(gè)Post的效果，而網(wǎng)紅KOL合作營銷效果也無法追蹤到點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，這些都是痛點(diǎn)一直被平臺(tái)忽視。但是作為社交平臺(tái)，他們都有自己的私心。會(huì)想方設(shè)法把用戶留在自己的陣地，于是形成了一個(gè)又一個(gè)的“圍城”。

而這個(gè)圍城的唯一出口就是賬戶主頁的描述（Bio），可謂是“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”。
有痛點(diǎn)就有需求價(jià)值，比如LinkTree就靠提供該痛點(diǎn)解決方案（Bio-Link）估值13億美金。

那什么是Bio-Link工具？這些工具是如何幫助品牌和網(wǎng)紅解決問題以及工具的變現(xiàn)方式有哪些？市場(chǎng)上還有哪些同樣的玩家，接下來會(huì)重點(diǎn)介紹。

一、什么是Bio-Link

Bio是社交媒體平臺(tái)的賬戶描述（簡(jiǎn)介），而Bio-Link指的是描述位置可以放置的超鏈接。對(duì)于Instagram和TikTok兩個(gè)偏半封閉的平臺(tái)來說，Bio-Link的重要性不言而喻。所有的站外跳轉(zhuǎn)和導(dǎo)流只能通過Bio-Link來實(shí)現(xiàn)。

Bio-Link工具有幾個(gè)基礎(chǔ)功能：

1.自定義短鏈
由于鏈接掛在賬戶首頁能夠顯示的字符串有限，用短鏈接來展示效果會(huì)更美觀。說起短鏈接，大家會(huì)想到bitly，但是那個(gè)只是將長(zhǎng)鏈接換成短鏈接。Bio-Link工具可以提供的鏈接也是一樣的要求，除了部分固定域名之外，后綴部分是可以自定義的。

2.鏈接聚合
Bio-link工具實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)中間頁的功能，在這個(gè)頁面可以添加很多內(nèi)容（圖片，視頻）和外鏈，實(shí)現(xiàn)無限制跳轉(zhuǎn)和導(dǎo)流（粉）

3.數(shù)據(jù)追蹤
跟Bitly類似，Bio link工具會(huì)提供后臺(tái)報(bào)表，追蹤點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

二、Bio-Link工具的使用對(duì)象
Bio-Link工具主要是面向社交媒體平臺(tái)（主要是Instagram，TikTok）上面的內(nèi)容創(chuàng)作者，而其中的創(chuàng)作者主要分為兩類：

1.網(wǎng)紅（個(gè)人）
主要訴求是可以同時(shí)掛不同社交平臺(tái)的鏈接，實(shí)現(xiàn)粉絲互通

2.商家（品牌）
主要訴求是希望追蹤帖子的引流和轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)兼顧著可以漲粉。

三、Bio-Link工具的變現(xiàn)方式

1.SaaS訂閱
大部分Bio-Link工具走的都是SaaS訂閱模式，有免費(fèi)有限制使用，付費(fèi)無限制使用以及個(gè)性化功能兩種版本，付費(fèi)可以按照月/季度/年來訂閱。

2.聯(lián)盟CPS變現(xiàn)
由于Bio-Link主要的使用對(duì)象還是內(nèi)容創(chuàng)作者，有大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅在使用，甚至有些掛了自己的聯(lián)盟追蹤鏈接。作為Bio-Link工具方，他們擁有大量活躍的內(nèi)容網(wǎng)紅，幫助網(wǎng)紅來實(shí)現(xiàn)帶貨間接實(shí)現(xiàn)自己的收入，這也是二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)常見的盈利模式。

四、推薦幾款不錯(cuò)的Bio-Link工具

1.Link Tree
Link Tree是做Bio-Link短鏈的鼻祖，目前用戶量應(yīng)該也是最大的，最近看到他們跟TikTok有合作，支持生成TikTik專屬的profile

2. Lnk.Bio
功能大同小異，不過發(fā)現(xiàn)他們做了中文界面，難道想打入中國市場(chǎng)？

3. Voila
這個(gè)是一個(gè)華人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做的一款內(nèi)容短鏈接工具，他們的定位是幫助內(nèi)容生產(chǎn)者做變現(xiàn)。目前可以免費(fèi)使用，不限定商家或者是網(wǎng)紅，我覺得UI交互這塊做的還是挺不錯(cuò)，有PC和移動(dòng)端自適應(yīng)，特別是其產(chǎn)品推薦關(guān)聯(lián)這塊，也是一個(gè)亮點(diǎn)。

4.Linkpop
Shopify下場(chǎng)，寸草不生。Shopify背后有海量的商家，如果能夠通過一款簡(jiǎn)單的工具撬動(dòng)社交流量，未來想象空間很大，目前該功能最大的特點(diǎn)是可以直接授權(quán)關(guān)聯(lián)Shopify的產(chǎn)品在Bio-Link上面做曝光，還支持直接購買。

根談最后總結(jié)

針對(duì)一個(gè)痛點(diǎn)需求提供針對(duì)性的解決方案，即使是這個(gè)需求很小，但是如果可以通過SaaS的方式來服務(wù)那部分人群，后期隨著用戶量的變大，邊際成本會(huì)只會(huì)越來越低。 
每個(gè)行業(yè)不會(huì)一家獨(dú)大，最后的局面是百花齊放，形成充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面。對(duì)于先進(jìn)場(chǎng)的人來說，最重要的是不斷打磨產(chǎn)品，積累自己的優(yōu)勢(shì)，不管是技術(shù)上（專利壁壘）的，還是用戶量（遷移成本），這些都會(huì)成為你的護(hù)城河。
任何創(chuàng)新都不是一觸而就，而是在在前人的肩膀上不斷添磚加瓦。