Adobe今日公布最新研究,揭示品牌從個人層面了解消費者,并即時與其進(jìn)行特別的互動日趨重要。消費者不希望品牌用年齡等因素的刻板印象來劃分他們,大多數(shù)亞太區(qū)消費者(86%)期望被視為具有獨特興趣和偏好的實例對待,半數(shù)消費者(57%)不喜歡品牌僅基于對他們的淺顯了解及簡單的標(biāo)簽,便決定與他們?nèi)绾位?,例如以年齡將他們劃分為千禧世代和Z時代,并以此為基準(zhǔn)采取不同的互動方式。
Adobe研究發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)了新類型的消費者,他們不希望被年齡定義,拒絕被賦給刻板印象,并期望被理解成擁有獨特喜好的獨立實例。品牌若要滿足消費者的新期望,需擁有最新的客戶資料平臺的技術(shù),為每位客戶創(chuàng)建完整的單一視圖,以便即時提供個性化體驗。
Adobe大中華區(qū)董事總經(jīng)理吳振章表示:“隨著消費者對品牌的期望越來越高,品牌必須善用數(shù)據(jù),充分了解客戶的獨特喜好,并在適當(dāng)?shù)臅r間提供對客戶有意義的關(guān)鍵資訊。以往以年齡假定消費者擁有相似的背景與興趣的時代即將過去,新一代的技術(shù)將會讓我們能夠即時并更準(zhǔn)確地把握消費者的需要,迎向追求個性化體驗的新時代?!?/p>
該調(diào)查訪問了5,000名亞太區(qū)消費者,包括澳洲、印度及新加坡。相較于地緣關(guān)系(19%),亞太區(qū)消費者更樂意與志趣相投的人(62%)親近。絕大多數(shù)(86%)消費者期望被視為具有獨特興趣和偏好的實例。
Adobe發(fā)現(xiàn)消費者的偏好和品味在不斷演變,品牌應(yīng)擺脫以年齡或其他固定人口因素來簡單劃分人群的方式;而消費者近來的共同經(jīng)驗更增加了變化的速度。大多數(shù)亞太區(qū)消費者對自己和同儕的看法與疫情前有所不同,79%的消費者在過去三個月中改變了偏好和品味。一般人每年發(fā)展出新興趣或愛好的次數(shù)約為6次,25歲以下的人每年更多達(dá)10次。
品牌與時并進(jìn)也是亞太區(qū)消費者的一個重要期望。54%的消費者會隨著品味和財務(wù)狀況改變喜歡的品牌。對消費者即時的了解并提供符合新興偏好的體驗,對于挽留最忠誠的客戶極為重要。
如今的消費者對所接觸的品牌抱有很高的期望:他們期望品牌將他們視為獨特的實例,跟上他們不斷變化的習(xí)慣和興趣,并尊重他們的隱私偏好。約三分之二亞太區(qū)消費者(65%)現(xiàn)期望企業(yè)在確實了解他們實例身份和感興趣的相關(guān)資訊之后,才在恰當(dāng)時刻與他們聯(lián)系。超過三分之二消費者(67%)對使用廣泛的假設(shè)和刻板印象來與他們互動的品牌持負(fù)面態(tài)度。
四分之三的亞太區(qū)消費者(75%)期望從與其共享數(shù)據(jù)的品牌獲得個性化體驗,三分之二(67%)消費者期望即時獲得與他們相關(guān)的優(yōu)惠。然而,仍有五分之一(20%)亞太區(qū)受訪者,認(rèn)為品牌在這方面表現(xiàn)不佳,或者未致力于跟上他們的個人喜好。期望收到頻繁、考慮周全的推送(62%)的消費者的人數(shù),較與想要大型、一次性優(yōu)惠(21%)的消費者相比多出三倍。因此定期與消費者互動,并針對他們當(dāng)前感興趣的范疇量身打造優(yōu)惠是最重要的。