長期倉儲費不堪重負？8個方法助你有效保本清倉

最近亞馬遜法國站發(fā)布公告：為了在假期期間為賣家的產(chǎn)品騰出更多庫存空間，亞馬遜從11月17日開始自動移除舊庫存（賣家可選擇不使用該計劃）。

此外，可售庫存自動移除目前已在法國站、德國站、意大利站和西班牙站上線。

在我們銷售過程中難免有滯銷庫存，那么面對如此高昂的倉儲費，賣家應(yīng)該采取什么措施呢？下面從這三個方面講起：

自動移除即不可售庫存

自動移除超齡庫存

賣家如何清理庫存？

01

自動移除不可售庫存

什么是不可售庫存？

除了因為無在售信息而導(dǎo)致商品不可售的亞馬遜庫存之外，退貨導(dǎo)致的商品不可售也是常見狀況之一。亞馬遜評估每件退貨商品狀況，如果確定該商品可售，亞馬遜會將其退回到賣家的庫存。

而以下原因使商品被歸類為不可售庫存：

商品與此前發(fā)布時的狀況不同；

商品存在瑕疵、已殘損、已開封、缺少所需標簽、屬于禁售品或其他方面不適合銷售的商品；

該商品可能對亞馬遜工作人員或今后購買該商品的買家構(gòu)成健康或安全風(fēng)險。這些商品可能包括但不限于消費類商品、個護用品和具有有效期/保質(zhì)期的商品。

Tip：

如果在亞馬遜通知賣家按要求移除不可售庫存之后的30天內(nèi)，您沒有為其創(chuàng)建移除訂單，原先，亞馬遜會強制將其退還或棄置。

當前，若您在賣家賬戶中預(yù)先配置了自動價值回收選項，即使您沒有為其創(chuàng)建移除訂單，您的庫存也將會被優(yōu)先翻新或批量清貨等。當不符合使用價值回收選項要求時，亞馬遜會再將其退還或棄置。

賣家可以登錄賣家平臺，通過“設(shè)置”、“亞馬遜物流”、“不可售商品自動設(shè)置”，選擇價值回收選項。

當您勾選了“翻新”、“評級和轉(zhuǎn)售”和“清貨”這些價值回收選項后，您的不可售庫存將按照回收價值從大到小的順序進行流轉(zhuǎn)。如果庫存不符合使用價值回收選項要求，亞馬遜會再根據(jù)賣家設(shè)置的選項，將其退還和棄置。

請注意，當你選擇棄置亞馬遜運營中心內(nèi)的庫存時，通過亞馬遜物流捐贈計劃，亞馬遜會優(yōu)先將您不想要的庫存捐贈給選定的慈善機構(gòu)。如果庫存不符合捐贈要求，亞馬遜將根據(jù)相關(guān)法規(guī)和安全指南予以棄置。

02

移除超齡庫存

哪些庫存會被自動移除？有兩種可售庫存可能產(chǎn)生不必要的長期倉儲費：

超齡庫存：既在亞馬遜運營中心存放超過365天，且需繳納長期倉儲費的庫存。

閑置庫存：即連續(xù)六個月或更長時間未出售，且已在亞馬遜運營中心存放超過180天的ASIN商品。

定期移除超齡和閑置庫存，能幫助提高賣家的儲存容量，降低產(chǎn)生長期儲存費用的可能性。因此賣家除了可以通過亞馬遜促銷工具促進商品銷售以外，還可以通過移除超齡和閑置庫存，避免增加倉儲成本，最大程度地回收商品價值。

如何移除可售庫存？

當前，您在亞馬遜運營中心的超齡庫存和閑置庫存將無需手動設(shè)置，而是會被自動設(shè)定為“自動移除”，并添加了價值回收選項。您將默認使用自動移除可售庫存服務(wù)，建議您及時檢查您的狀態(tài)或更新設(shè)置。

登錄賣家平臺，您可以通過“設(shè)置”、“亞馬遜物流”、“可售庫存自動設(shè)置”進入編輯頁面，啟用或禁用“長期倉儲自動移除設(shè)置”和“自動移除無銷量的ASIN”選項。

符合要求的庫存，將在庫存清點日之后的一至二周，按照以下流程創(chuàng)建移除訂單：

若買家在“可售庫存自動設(shè)置”頁面中設(shè)置了退貨地址，且選擇退貨，則默認將庫存退回至您提供的地址；

若賣家沒有設(shè)置退貨地址，選擇棄置。則可以通過“自動移除”“批量清貨”方式來回收商品價值。您需要在該頁面中選擇“清貨”，再點擊“更新”完成設(shè)置。

若不滿足自動批量清貨的條件，賣家的庫存將會被捐贈、回收或棄置。

03

如何清理庫存？

1、優(yōu)化Listing

有些商品可能是在我們開店前期上傳，產(chǎn)品圖片，描述，關(guān)鍵詞的質(zhì)量不高，想辦法改進產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等，讓你的產(chǎn)品頁面看起來很有檔次感，也會對銷售有所幫助。

2、站內(nèi)促銷

Lightning Deals（秒殺）：如果庫存過多，且產(chǎn)品符合要求，可以參加），秒殺價格是最近三個月最低價再減15%。

Coupon（優(yōu)惠券）：選擇dollar-off直接大幅度降低產(chǎn)品價格，刺激銷量（coupon每使用一次，賣家要扣除0.6美金的手續(xù)費）

Promotion（促銷）：設(shè)置大力度折扣，或者捆綁促銷，價值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品（流量大的）送這個產(chǎn)品，捆綁促銷的話要考慮該產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，避免影響與之捆綁的產(chǎn)品review質(zhì)量。

3、站外Deal

核算滯銷產(chǎn)品成本價，設(shè)置好打折碼，然后把折扣信息發(fā)布到站外促銷平臺（比如www.groupon.com折扣網(wǎng)站），還可以給自己的店鋪引流。

4、多平臺銷售

如果賣家同時有其他的銷售渠道（比如eBay,Aliiexpress），可以根據(jù)其他平臺的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order/Create Removal Order）。

然后把地址填寫成對應(yīng)的客戶地址，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品直接發(fā)送給客戶，亞馬遜會收取相應(yīng)的費用。

5、使用亞馬遜冗雜庫存清算

如果產(chǎn)品賣不出去庫存過多，可以嘗試使用亞馬遜冗雜庫存清算功能。點擊庫存規(guī)劃進入庫存控制面板，找到將會收取長期倉庫費用的庫存，然后點擊創(chuàng)建清算訂單，交給亞馬遜第三方清算。

通常情況下，已清算的庫存將按其原始售價的10%售出，賣家將獲得該金額的90%，清算收益將在提交清算訂單之日后的60天內(nèi)收到。

6、轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外倉

如果賣家覺得亞馬遜收的倉儲費過高，產(chǎn)品又還可以進行再次銷售，可以把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外倉，海外倉的價格較為便宜。

另外，就算把庫存全部轉(zhuǎn)到海外倉，也需要給亞馬遜移除費用，賣家需要通過產(chǎn)品的銷量和暢銷程度來衡量究竟是否應(yīng)該轉(zhuǎn)到海外倉。

7、運回國內(nèi)

如果產(chǎn)品的質(zhì)量較好，單價較高，賣家可以考慮經(jīng)由倉庫和貨代，將這些貨物轉(zhuǎn)運回國內(nèi)，但是其運費可能是寄過去的三倍甚至更多，一般選擇的賣家比較少，需要賣家自己衡量是否可行。

8、直接銷毀

最后的選擇就是直接銷毀了，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，單價也不高，review評分差而且銷量極低又占了大量的庫存，在賣不出去、運回來又不劃算的情況下，直接銷毀或許不錯的辦法。

方法這么多，賣家還需要結(jié)合自己產(chǎn)品的特性及預(yù)算，選擇合適自己的清理冗余庫存的辦法；不過，最好的預(yù)防就是定期進行庫存管理，做好補貨計劃，盡量避免庫存積壓過多。