iPayLinks觀察：跨境企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)世界杯？

正在激烈鏖戰(zhàn)的卡塔爾世界杯吸引全球目光，中國外貿(mào)憑借自身實力，讓現(xiàn)場隨處可見“中國制造”。

據(jù)iPayLinks觀察，世界杯相關(guān)產(chǎn)品熱度預(yù)計持續(xù)至明年1月。跨境電商賣家如何利用“長尾效應(yīng)”增加盈利？外貿(mào)B2B企業(yè)如何利用“世界杯”營銷？世界杯最熱的商品有哪些？請看詳細(xì)內(nèi)容~

01 跨境電商賣家：爆品趨勢

與傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)相比，跨境電商擁有更加便捷的貿(mào)易渠道，訂單處理效率以及商品調(diào)整的靈活性更強(qiáng)。

隨著比賽的進(jìn)行、球隊的淘汰，各國小國旗、橫幅、海報、貼紙、球星卡（卡塔爾世界杯極可能是梅西、C羅的最后一屆世界杯）需求會實時變化，跨境電商賣家需及時關(guān)注、調(diào)整。

同時，賣家還可利用“長尾效應(yīng)”，增加個性化產(chǎn)品，覆蓋更多細(xì)分市場，采用主打產(chǎn)品正常定價，細(xì)分小商品降低利潤，以營銷組合拳來撬動世界杯大市場。

可個性化產(chǎn)品參考：

·助威喇叭、口哨、加油帽、搖鈴、安全彩繪筆等助威產(chǎn)品；

·世界杯系列貼紙、抱枕、圍巾、帽子、鼠標(biāo)墊、拼圖等；

·球隊、吉祥物紀(jì)念掛件；

·球隊、旗幟等印花周邊。

iPayLinks觀察：

截至北京時間11月29日，爭冠熱門球隊中，法國、巴西、葡萄牙提前晉級16強(qiáng)，英格蘭、荷蘭、西班牙等強(qiáng)隊也掌握著晉級主動權(quán)，德國隊和比利時隊形勢不佳。

另，據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)BCA Research預(yù)測：阿根廷隊和葡萄牙隊將會師決賽，前者會在點球中擊敗后者。若該賽況真實發(fā)生，定會掀起一輪世界級別的狂熱氛圍。

在采購貨品時，需要注意向廠商詢問該產(chǎn)品是否有專利，若無專利或國際足聯(lián)授權(quán)，需選擇不涉及版權(quán)、貼合當(dāng)屆世界杯主題的特色周邊小物件。

02 外貿(mào)B2B企業(yè)：世界杯營銷

根據(jù)比賽結(jié)果，外貿(mào)企業(yè)可以針對性和客戶進(jìn)行線上聊天，了解客戶支持的球隊，拉近關(guān)系。

除此之外，外貿(mào)企業(yè)還可通過TikTok、YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等營銷渠道，增加詢盤量。

緊密關(guān)注比賽結(jié)果，及時推出借勢海報，采用話題標(biāo)簽進(jìn)行營銷，比如：#football、#soccer、#worldcup、#futsal、#footballvideo、#panninistickers。

拍攝沉浸式看球賽的短視頻，吸引潛在客戶興趣。比如一邊拿著手機(jī)看球，一邊做踢球的動作，穿過產(chǎn)品展示區(qū)，配上動感的BGM。

作為梅西和C羅的最后一屆世界杯，也可通過情懷進(jìn)行營銷。玩具、生活用品等外貿(mào)企業(yè)可以直接做互動抽獎。

03 世界杯爆品

據(jù)iPayLinks觀察，自加入中國WTO以來,“中國制造”未曾缺席歷屆世界杯。歷屆世界杯爆品主要包括：

世界杯32強(qiáng)的旗幟、喇叭、哨子等助威產(chǎn)品，足球、球衣、球鞋等運動鞋服、大力神杯的擺件和抱枕。

本屆世界杯，投影儀、電視、世界杯元素的汽車內(nèi)飾、沙發(fā)以及桌上足球機(jī)等產(chǎn)品銷售也迎來大幅上漲。

隨著跨境電商平臺的崛起，小型世界杯周邊產(chǎn)品大量向電商銷售轉(zhuǎn)移，包括：各國國旗、橫幅、各種配飾、微型獎杯以及其他帶有世界杯元素的產(chǎn)品。

需要注意的是，在未取得國際足聯(lián)的批準(zhǔn)下，商家禁止銷售帶有世界杯標(biāo)志、獎杯、吉祥物或FIFA商標(biāo)的物品。

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