【速賣通】賣家常犯的6個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降80%！

為什么打了折、發(fā)了優(yōu)惠券，店鋪轉(zhuǎn)化率仍沒有提升？很多速賣通賣家，發(fā)現(xiàn)即使做了各種店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)后，轉(zhuǎn)化率貌似也沒有明顯提升，于是灰心失望，也不愿多花時(shí)間研究促銷玩法，其實(shí)不對(duì)。

移步電商學(xué)院對(duì)近千名速賣通賣家追蹤分析后發(fā)現(xiàn)，80%的賣家朋友在促銷活動(dòng)中經(jīng)常犯到的6個(gè)錯(cuò)誤，嚴(yán)重影響店鋪轉(zhuǎn)化率的提升。如下：

1、打折不夠精細(xì)化

打折很簡(jiǎn)單，但不少賣家沒有設(shè)置針對(duì)APP的折扣活動(dòng)，即使有設(shè)，對(duì)額外人群如粉絲或新買家的折扣沒有設(shè)置。都有設(shè)置的賣家，我們發(fā)現(xiàn)大家在對(duì)哪些產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品針對(duì)新買家的折扣上考慮得也不多。

一般來說，如若是店內(nèi)主要出單款，或平時(shí)銷量不錯(cuò)的，應(yīng)針對(duì)新買家設(shè)置額外的折扣優(yōu)惠，如若加購(gòu)加收藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的可針對(duì)粉絲來設(shè)置。不同產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)的時(shí)段內(nèi)數(shù)據(jù)不同，在粉絲和新買家人群營(yíng)銷下應(yīng)予以不同的設(shè)置。一刀切的方式在哪里都不見效。

2、滿減門檻設(shè)置隨意

滿減活動(dòng)目的是提升客單價(jià)，故在設(shè)置時(shí)必須考慮店鋪平均單價(jià)，這個(gè)可在生意參謀中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得，也可以通過運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算得出，雖不一定十分準(zhǔn)確，但大致錯(cuò)不了。滿減對(duì)象不同，計(jì)算的門檻也不同。針對(duì)全店的滿減活動(dòng)，門檻是全店平均單價(jià)；針對(duì)部分產(chǎn)品的滿減活動(dòng)，門檻是這幾個(gè)產(chǎn)品的平均單價(jià)或其中最底價(jià)，在此基礎(chǔ)上最好再上浮一定比例。

整體來說，若門檻過高，滿減活動(dòng)效果肯定不好，故在設(shè)置前應(yīng)考慮好針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象，評(píng)估客單價(jià)再弄。

3、優(yōu)惠券設(shè)置單一

優(yōu)惠券有多種類型，也可針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)象來設(shè)置。賣家在設(shè)置此類優(yōu)惠券時(shí)，應(yīng)面面俱到。如在詳情頁(yè)顯眼位置的領(lǐng)取型優(yōu)惠券必須要設(shè)，針對(duì)特定產(chǎn)品需要定向營(yíng)銷的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營(yíng)銷貼活動(dòng)的優(yōu)惠券，不同時(shí)期下，不同目的下，營(yíng)銷對(duì)象不同之下，優(yōu)惠券的設(shè)置與使用要弄好。

4、搭配活動(dòng)機(jī)選

搭配活動(dòng)最好自己選擇，不要機(jī)選。有些類目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強(qiáng)，一起搭配營(yíng)銷出單機(jī)會(huì)更多，賣家只需按產(chǎn)品需求搭配設(shè)置即可；有些類目的產(chǎn)品，彼此關(guān)聯(lián)性弱，可結(jié)合產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搭配，效果可能會(huì)更好。

5、關(guān)注有禮不常做

互動(dòng)活動(dòng)中關(guān)注店鋪有禮活動(dòng)要常做，目的是拉新。有賣家覺得無(wú)所謂，但很多事都是小事一步步弄大的。行業(yè)里很多對(duì)手沒弄，你有弄，你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)些。如若因此引入更多關(guān)注者，對(duì)產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有幫助。

6、店鋪優(yōu)惠碼設(shè)置一半

店鋪優(yōu)惠碼也是種營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。賣家在設(shè)置時(shí)經(jīng)常會(huì)遺忘的如沒有勾選詳情頁(yè)展示、聯(lián)盟渠道展示，對(duì)滿立減或滿立折設(shè)置想得不夠妥當(dāng)。有沒有想過，如若店鋪客單價(jià)較低時(shí)如5美金以下，此時(shí)應(yīng)設(shè)置滿立折更顯優(yōu)惠；如若單價(jià)較高，設(shè)置滿立折更顯優(yōu)惠。在設(shè)置完成后，很多伙伴忘記了要在聯(lián)盟營(yíng)銷中激活優(yōu)惠碼。這些都是平時(shí)易犯的錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)作為易犯的錯(cuò)誤點(diǎn)，速賣通賣家應(yīng)經(jīng)常自檢，設(shè)置活動(dòng)是為了更好的轉(zhuǎn)化效果，圍繞這點(diǎn)目的之上的所有錯(cuò)誤都不能犯。