跨境電商營(yíng)銷有哪些類型？跨境電商營(yíng)銷有哪些變化趨勢(shì)？

跨境電商營(yíng)銷有哪些類型?

1.海外搜索引擎營(yíng)銷

無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交易還是海外跨境交易，搜索引擎的營(yíng)銷方式一直以來(lái)都至關(guān)重要?？蛻敉ㄟ^(guò)搜索引擎了解商家及產(chǎn)品，找到自己所需的商品。由此，想要更好地打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，海外搜索引擎營(yíng)銷渠道必不可少。且商家還需優(yōu)化搜索引擎，尤其是可通過(guò)購(gòu)置關(guān)鍵詞的方式，使商品更容易被海外客戶搜索到。還要注意不同國(guó)家的搜索引擎，雖然全球大多數(shù)國(guó)家的客戶都在使用Google，但是也大概有百分之二十四左右的客戶使用其國(guó)家本土的搜索引擎，為了這些潛在客戶，熟悉不同國(guó)家本土的搜索引擎也尤為重要。

2.海外社交媒體營(yíng)銷

如今社交媒體網(wǎng)站發(fā)展愈發(fā)強(qiáng)盛，就我國(guó)來(lái)說(shuō)，社交媒體自媒體等一系列的媒體網(wǎng)站每日充斥著人們的生活，形影不離。社交媒體甚至取代了傳統(tǒng)媒體以及電話短信的社交功能。企業(yè)商家可以在各門戶網(wǎng)站注冊(cè)社交賬號(hào)，與顧客互動(dòng)，其潛在的廣告效應(yīng)可以有效地幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)。

3.海外電子郵件營(yíng)銷

既然是海外跨境交易，那么一定要先了解外國(guó)客戶的生活習(xí)性以及他們的社交方式。與國(guó)內(nèi)客戶不同，海外客戶每天的日常工作中，必不可少的一項(xiàng)就是打開(kāi)電子郵件，因此，利用好電子郵件的營(yíng)銷渠道可以更好地幫助商家打開(kāi)市場(chǎng)，抓住客戶。

4.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

利用大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)是一種新型的營(yíng)銷模式變革，也是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。利用大數(shù)據(jù)，可以了解顧客的需求及愛(ài)好甚至是生活方式，這對(duì)于市場(chǎng)交易至關(guān)重要。

跨境電商營(yíng)銷有哪些變化趨勢(shì)?

一、去中心化趨勢(shì)

體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、營(yíng)銷市場(chǎng)更趨向多元。歐美更多趨向欠發(fā)達(dá)地區(qū)，呈現(xiàn)渠道流量下沉的態(tài)勢(shì)。

2、營(yíng)銷渠道更趨向多線，包括第三方電商平臺(tái)，獨(dú)立站，APP，線下等多渠道。

3、營(yíng)銷平臺(tái)更趨向多選，越來(lái)越多的新興媒體和區(qū)域媒體營(yíng)銷平臺(tái)。

二、社交化趨勢(shì)

從2014年社交電商的興起到今年真正成為風(fēng)口，誕生了千億百億級(jí)的平臺(tái)，比如說(shuō)拼多多，唯品會(huì)也在上周宣布會(huì)積極轉(zhuǎn)型社交電商，無(wú)論是社交平臺(tái)電商化布局還是電商平臺(tái)的社交化轉(zhuǎn)型，其背后的邏輯都是在爭(zhēng)奪用戶的流量、流量更高效率變現(xiàn)以及爭(zhēng)奪用戶場(chǎng)景。

三、IP化趨勢(shì)

1、自建IP：越來(lái)越多的智能硬件產(chǎn)品通過(guò)眾籌首發(fā),由共同參與,聚集一批鐵桿粉絲,形成強(qiáng)認(rèn)同,強(qiáng)關(guān)聯(lián),賦予產(chǎn)品IP屬性之后,再通過(guò)自媒體渠道擴(kuò)散到全網(wǎng)平臺(tái)

2、蹭IP：和大IP綁定,借助于高熱度,高人氣來(lái)做跨界營(yíng)銷，去年京東和妖貓傳，最近的一加手機(jī)和復(fù)仇者聯(lián)盟的跨界營(yíng)銷。

四、品牌化趨勢(shì)

1、必要性：一是消費(fèi)升級(jí)的必然需求?，F(xiàn)在90后、00后購(gòu)物，個(gè)性化需求已不僅僅要求物美價(jià)廉，還寄托了個(gè)人情感表達(dá)和價(jià)值觀認(rèn)同，這樣的消費(fèi)需求唯有品牌才能承載;二是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必然產(chǎn)物，電商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)意味著更多的投入，你會(huì)想要賣貴一點(diǎn)才能覆蓋成本，也倒逼著你必須做品牌;三是品牌化成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然出路。

2、可能性：為什么現(xiàn)在做品牌變得更有可能呢?在移動(dòng)端的興起和社交媒體崛起時(shí)代，傳播場(chǎng)景碎片化，創(chuàng)意手段更豐富，跟消費(fèi)者做個(gè)性化、深度的溝通變得更容易，使得品牌有可能在一夜之間轟然倒塌，也有可能一夜之間建立起來(lái)。

五、智能化趨勢(shì)

無(wú)論是Facebook的DPA、DABA還是Google的UAC、USC，媒體營(yíng)銷平臺(tái)越來(lái)越趨向于智能化、復(fù)雜化為一體，對(duì)于優(yōu)化師來(lái)講，可能看起來(lái)操作越來(lái)越簡(jiǎn)單，但是要理解背后為什么這么操作的邏輯越來(lái)越專業(yè)化和復(fù)雜。