PayEasy專注經(jīng)營企業(yè)福利網(wǎng)，19日正式對外公開下個階段轉(zhuǎn)型計劃，已自12月6日轉(zhuǎn)變成為封閉式會員電商平臺，在供應商支持下，PayEasy商品定價是全面優(yōu)于市場的特談優(yōu)惠價，只服務簽約企業(yè)所屬員工，以及12月6日前注冊的既有會員能夠登錄購物，一般人無法進站購物，為何這家老字號的電商企業(yè)膽敢這么做？
PayEasy在2000年成立，原是B2B2C模式的購物平臺，并在2004年進一步成立企業(yè)福利網(wǎng)、隔年設立康訊旅行社。如今大型綜合電商以及品牌電商環(huán)伺下，過去作為女性購物首選網(wǎng)站的PayEasy似乎不再耀眼，但其實PayEasy這些年來深耕企業(yè)員工福利這塊市場。過去美妝曾是PayEasy的主力商品線，然而在詹宏志出手整合下，美妝業(yè)務拆分交由周品均經(jīng)營，PayEasy則專注經(jīng)營企業(yè)福利網(wǎng)。
根據(jù)職工福利管理條例規(guī)定，企業(yè)員工福利只有40%的比例能以現(xiàn)金給付，其他60%必須以實物或服務等非現(xiàn)金給付，例如禮品、旅游等，由此可見企業(yè)員工福利是個龐大市場，但仍有許多痛點有待克服。有些企業(yè)雖能接受員工憑單據(jù)核銷各式支出、申請旅游補助，讓員工可依照自身需求，決定福利金使用方式，但福委、人資或者會計必須天天審核員工零星申報的核銷單據(jù)，相當不便。此外，福委在采購福利品時，往往集中在少數(shù)品項，也限制了員工在選擇福利品上的自由度。
PayEasy攜手供應商，打進全臺800家本土和跨國企業(yè)員工福利市場，協(xié)助企業(yè)分配福利獎金。PayEasy總經(jīng)理李易騰指出，包括鴻海、友達、艾司摩爾（ASML）、Google等已是PayEasy的客戶，明年1月更將重磅加入中信金控。
PayEasy現(xiàn)在以封閉式平臺形式，專門服務簽約企業(yè)所屬員工，一般人無法進入PayEasy的賣場；之所以這樣做，是為了促成供應商在PayEasy站內(nèi)定價不影響其他平臺定價，因此可為PayEasy服務的企業(yè)給予低于市場價的優(yōu)惠價格。李易騰透露，平臺上熱銷品類如家電、3C、居家生活等，還有可至實體渠道消費兌換的電子票券也受歡迎。
為何PayEasy敢于轉(zhuǎn)型成為封閉式會員電商平臺？是因會員自帶企業(yè)提供的P-Cash購物金作為員工福利，轉(zhuǎn)化率遠高于一般電商七倍以上，而且不需要靠外部廣告導流、創(chuàng)造轉(zhuǎn)化率，所以能夠全站封閉，向供應商取得更優(yōu)惠的價格條件。
經(jīng)過4年轉(zhuǎn)型，PayEasy脫離傳統(tǒng)電商格局，不僅為企業(yè)客戶提供強大的點數(shù)管理系統(tǒng)，還包括員工津貼線上審核系統(tǒng)、員工交流專區(qū)、禮贈平臺、特約商店等有別于傳統(tǒng)電商的專屬服務，尤其專為企業(yè)推動員工福利數(shù)字化進行系統(tǒng)和App開發(fā)，不僅為企業(yè)節(jié)省福委人力成本，同時提升員工滿意度。
PayEasy要從會員的購物消費獲利，會員規(guī)模自然是一大關(guān)鍵，目前擁有超過50萬會員，明年會員數(shù)目標增長三成，并優(yōu)先鎖定大型企業(yè)的客戶，也會探索中小企業(yè)客戶的可能性。
（首圖為PayEasy總經(jīng)理李易騰；首圖來源：科技新報）
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