擁抱廣告的低價位訂閱檔，會吸引更多的用戶嗎

近日，國外知名游戲論壇ResetEra有玩家分享了XBOX最近發(fā)送給玩家的一份調(diào)查報告。該報告旨在調(diào)查玩家是否愿意以一個更低的價格訂閱附帶廣告等內(nèi)容的Xbox Game Pass（XGP）訂閱服務(wù)。

根據(jù)流傳的調(diào)查截圖顯示，這項更便宜的訂閱服務(wù)定價約為每月2.99歐元，比當(dāng)前9.99歐元每月的標(biāo)準(zhǔn)版定價還要低不少，但較為低廉的價格也讓該項服務(wù)在功能上受到不少的限制。比如第一方游戲不會首發(fā)入庫，可能會在6個月之后才會加入；同時玩家的XGP游戲庫中可能會有廣告出現(xiàn)。

為什么要推低價版訂閱服務(wù)？

XGP自推出以來就成為了微軟游戲業(yè)務(wù)的一大殺器，無論我們喜不喜歡，它確確實實地改變了許多人玩游戲的方式，同時也逼迫更多的廠商加入進來，比如同為主機御三家的索尼就在去年正式推出了自己的游戲訂閱服務(wù)PS PLUS對標(biāo)微軟，雖然不如微軟那般財大氣粗第一方游戲首發(fā)加入游戲庫，但PS平臺長久以來積攢的優(yōu)秀游戲內(nèi)容以及眾多的獨占作品還是吸引了不少玩家的目光。

在微軟收購動視暴雪一案的監(jiān)管審查上，更多微軟訂閱服務(wù)的數(shù)據(jù)被披露出來。巴西經(jīng)濟管理局CADE公開的文件顯示，2021年Xbox在全球范圍內(nèi)的游戲訂閱服務(wù)收入為29億美元。占據(jù)了Xbox部門總營收的18％、游戲收入的近30％，是Xbox最主要的收入來源之一。值得一提的是，這些數(shù)據(jù)僅計算了Xbox主機端的收入，而擁有更多訂閱用戶的PC端并未包含在內(nèi)。

盡管訂閱制帶來了新的商業(yè)模式，但業(yè)內(nèi)對此也并非全盤接受，不少開發(fā)者表示訂閱制并不利于行業(yè)的長期發(fā)展。對于小體量游戲而言，這類產(chǎn)品的開發(fā)成本相對較低，加入訂閱制就有了保障，作品被玩家看到、游玩的程度也相應(yīng)的有所增加；但是對于3A級別的游戲而言，訂閱的收入可能不如全價銷售所得的收入，索尼就曾公開表示過這一擔(dān)憂，直言3A游戲的開發(fā)成本越來越高，認為首發(fā)大作加入訂閱制會打擊開發(fā)者的積極性影響行業(yè)生態(tài)發(fā)展。

但所有的訂閱服務(wù)都會面臨一個同樣的難題——用戶增長，無論你是坐擁全球2.2億付費用戶的Netflix還是背靠微軟帝國的Xbox，保持持續(xù)的用戶增長始終是一個巨大的難題。

根據(jù)今年1月微軟披露的數(shù)據(jù)，XGP當(dāng)時的訂閱用戶數(shù)量已經(jīng)突破了2500萬，但很明顯微軟對這一數(shù)字并不滿意，與他們此前預(yù)測的2022財年達到3500萬用戶的數(shù)據(jù)相比低了28%。索尼PS PLUS同樣存在用戶增長的問題，今年第二季度的財報顯示，PS PLUS用戶在該季度不增反降，從4730萬減少到4540萬，實際減少190萬，雖然這其中有大量PS4用戶退出訂閱的原因，但仍然無法掩蓋用戶增長疲軟的事實。

低價廣告版訂閱服務(wù)會帶來更多的用戶嗎？

眾多的會員服務(wù)中，去廣告一直是會員服務(wù)中的一個重點內(nèi)容。這一點主要見于各大視頻流媒體平臺。比如YouTube，以及國內(nèi)的眾多視頻網(wǎng)站。

而原本就沒有內(nèi)容的平臺貿(mào)然加入廣告都不是一個輕易的決定。比如大家熟悉的B站，陳睿一句“永遠不加入貼片廣告”成為了B站早期吸納眾多用戶的法寶之一，但時至今日也成為了B站廣告商業(yè)模式的一大痛點。

Netflix為了解決用戶增長難題也采取了不少的措施，比如在訂閱服務(wù)中加入游戲，而推出帶廣告的低價訂閱服務(wù)依舊還在考量中，廣告這把雙刃劍用起來并不容易。

當(dāng)視角從流媒體轉(zhuǎn)到游戲行業(yè)，情況會有所不同嗎？目前來說沒有答案。

盡管目前還不知道Xbox中的廣告將以何種形式出現(xiàn)，但有證據(jù)表明，一項新的廣告專利已經(jīng)被微軟注冊。

資料顯示，該專利是關(guān)于“如何在在線游戲體驗中提供‘非侵入式’的個性化內(nèi)容”。根據(jù)專利的描述，它會聚焦于“在游戲環(huán)境中確定一個位置，以便在某個時間范圍內(nèi)覆蓋內(nèi)容，并確定要向用戶展示的內(nèi)容”。簡單來說，就該專利可以在用戶游戲同時提供個性化的游戲內(nèi)廣告。

這項專利能否成功應(yīng)用進游戲內(nèi)還未可知，但結(jié)合廣告版訂閱制的玩家調(diào)查，Xbox對于用戶增長的決心倒是展露無遺，只是這樣的方式最終能否讓玩家接受還有待時間的檢驗。而無論是游戲訂閱制，還是在訂閱制內(nèi)加廣告，這一切對于游戲行業(yè)和玩家而言都還是太新鮮了，我們沒有更多例證去論述這是怎樣的一件事，而它又會帶給行業(yè)怎樣的變革，我們唯一能做的，只能靜待其發(fā)生，然后看看吃螃蟹的人命運如何。