開(kāi)拓海外家居市場(chǎng)該選擇哪個(gè)電商平臺(tái)？還有更好的選擇嗎？

根據(jù)Euromonitor提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年至2033年全球消費(fèi)品類(lèi)的市場(chǎng)價(jià)值中，家居和園藝穩(wěn)居第四位。同時(shí)家居家具也是受疫情影響最小的一個(gè)品類(lèi)，甚至因?yàn)槿藗兊木蛹視r(shí)間被拉長(zhǎng)，家居園藝產(chǎn)品還迎來(lái)了一波小高峰，雖然目前有所回落，但需求仍然旺盛。

那么對(duì)于家居品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌出海究竟該選擇哪一個(gè)電商平臺(tái)呢？如果不選擇電商平臺(tái)，還有其他更好的選擇嗎？

家居電商平臺(tái)

Home Depot：Home Depot是全球最大的家居零售商之一，月訪(fǎng)問(wèn)量在2億左右，普通消費(fèi)者一年大概會(huì)逛Home Depot四到六次。

雖然Home Depot的流量很可觀(guān)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)該平臺(tái)上的產(chǎn)品也有較高的信任度。但想要入駐Home Depot卻并不容易，一方面Home Depot只允許企業(yè)入駐，另一方面賣(mài)家還需要擁有海外倉(cāng)，當(dāng)然租的就可以。

Overstock：Overstock是一個(gè)以女性消費(fèi)者為主的家居電商平臺(tái)，女性用戶(hù)占比達(dá)到62.07%。Overstock的優(yōu)勢(shì)在于其自有品牌較少，仍有較大的發(fā)展空間。不過(guò)Overstock只允許月GMV 5萬(wàn)美元以上的賣(mài)家入駐，所以對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不合適。

Lowes：Lowes是資歷最老的家居電商平臺(tái)之一，雖然被Home Depot后來(lái)居上，但Lowes的流量也同樣很龐大，同時(shí)目前仍處于緩慢上升的趨勢(shì)。Lowes的入駐條件基本上與Home Depot差不多，同樣要求企業(yè)擁有海外倉(cāng)。

Target：Target的品類(lèi)其實(shí)不僅僅包括家居，還包括服裝、配飾等，因此并非只有家居品類(lèi)的賣(mài)家可以選擇入駐。Target的平臺(tái)受眾偏中高檔消費(fèi)人群，他們擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，所以品牌家居會(huì)比較受歡迎。

除了針對(duì)性較強(qiáng)的家居跨境電商平臺(tái)以外，全品類(lèi)的第三方電商平臺(tái)，包括亞馬遜、ebay等，也均是跨境賣(mài)家可以選擇的跨境電商平臺(tái)。

獨(dú)立站

當(dāng)然除了電商平臺(tái)以外，賣(mài)家還可以考慮選擇跨境電商獨(dú)立站。通過(guò)對(duì)上述幾個(gè)知名家居電商平臺(tái)的了解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的入駐門(mén)檻都是相對(duì)較高的，僅限企業(yè)入駐，必須要租用海外倉(cāng)等。

而獨(dú)立站則不存在這方面的限制，獨(dú)立站是屬于賣(mài)家自己的網(wǎng)站，所以基本上沒(méi)有入駐門(mén)檻。此外獨(dú)立站會(huì)更有利于品牌塑造，因?yàn)楠?dú)立站可發(fā)揮空間更大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，推廣渠道廣泛，這些都能使獨(dú)立站在消費(fèi)者心中留下更深的印象。

而不管是電商平臺(tái)，還是部分獨(dú)立站，都是需要收取交易傭金的，賣(mài)家成交的訂單越多，銷(xiāo)售總額越高，所需要支付的傭金也就越多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本會(huì)更高，利潤(rùn)自然也會(huì)更低。