干貨丨利用App預(yù)訂期投放Apple Ads，充分釋放增長(zhǎng)潛力（附App Store預(yù)購(gòu)發(fā)布教程）

面向iPhone和iPad的App Store是一個(gè)全球性的平臺(tái)，每周超過(guò)6億用戶的平臺(tái)訪問(wèn)量為各種規(guī)模的企業(yè)提供了真正觸達(dá)受眾的機(jī)會(huì)。作為開發(fā)者，你可以在App Store上進(jìn)行廣告推廣，為你的App提升曝光度和下載次數(shù)。

很多App上線前都會(huì)有一個(gè)預(yù)訂期，開發(fā)者可利用此階段進(jìn)行宣傳預(yù)熱，提前占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)關(guān)注度。在新App正式發(fā)布前，App Store支持預(yù)定。如果用戶下載了預(yù)訂App并且在設(shè)置中打開了自動(dòng)更新，那么當(dāng)App正式發(fā)布時(shí)，它將被自動(dòng)安裝在用戶的設(shè)備上。

而在App預(yù)訂期投放Apple Ads，則會(huì)帶來(lái)驚艷的效果，不僅可以提升App發(fā)布前的知名度和曝光率，也可以通過(guò)推廣預(yù)訂App來(lái)獲取寶貴洞察，進(jìn)一步指導(dǎo)優(yōu)化App。

預(yù)約期投放Apple Ads，保護(hù)品牌流量

應(yīng)用雷達(dá)對(duì)于近期上線的游戲產(chǎn)品預(yù)約期情況，進(jìn)行簡(jiǎn)單分析后發(fā)現(xiàn)：

投放預(yù)訂搜索結(jié)果廣告系列，不僅能讓用戶更為期待新App的發(fā)布，還能幫助掌握最有效的關(guān)鍵詞和最高每次點(diǎn)擊付費(fèi)出價(jià)。此外，投放預(yù)訂廣告系列可以確保用戶在搜索相關(guān)品牌詞時(shí)看到你的App，而不是其他App。

預(yù)約期投放Apple Ads，提高整體轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在我們來(lái)對(duì)應(yīng)用雷達(dá)客戶的預(yù)約期投放案例，進(jìn)行一個(gè)具體分析。

案例1：二次元開放世界RPG

注重投放非品牌詞，獲取核心行業(yè)詞買量?jī)?yōu)勢(shì)。投放后，非品牌詞的預(yù)約期TTR高于一般情況，在二次元、角色扮演、開放世界等核心通用詞上穩(wěn)定帶量。

案例2：本格RPG類

注重維護(hù)品牌詞，投放后，品牌詞可維護(hù)占比達(dá)到70%+。

案例1、2的數(shù)據(jù)說(shuō)明了在預(yù)約期投放Apple Ads，有利于維護(hù)品牌詞與非品牌詞流量。

案例3：卡牌RPG類

合理設(shè)置品牌詞、行業(yè)詞，發(fā)現(xiàn)效果出色的關(guān)鍵詞并買量。投放后，預(yù)約期MMP后臺(tái)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)高于上線后CR的轉(zhuǎn)化率，安裝成本低于上線后。

案例4：卡牌RPG類

重點(diǎn)投放RPG類強(qiáng)相關(guān)行業(yè)詞，低價(jià)買量游戲等高熱度行業(yè)詞，上線首月安裝數(shù)得到較大提升。

案例3、4的數(shù)據(jù)說(shuō)明了在預(yù)約期投放Apple Ads，有助于獲取市場(chǎng)洞察并優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率、安裝數(shù)，降低安裝成本。

預(yù)約期投放Apple Ads的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

通過(guò)上述案例，可以總結(jié)出，預(yù)約期投放Apple Ads，不僅能夠維護(hù)品牌詞及非品牌詞流量，還具有以下優(yōu)勢(shì)：

①提升產(chǎn)品上線后的下載量，利于穩(wěn)定帶量；

②提高產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率，降低產(chǎn)品安裝成本；

③提升產(chǎn)品早期知名度，以更多曝光獲取用戶關(guān)注；

④獲取寶貴洞察，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞；

⑤指導(dǎo)產(chǎn)品頁(yè)面及整體營(yíng)銷策略的優(yōu)化。

App Store預(yù)注冊(cè)流程

在投放預(yù)定廣告系列之前，開發(fā)者需要盡早進(jìn)行App上線籌備和至少提前1個(gè)月將App以預(yù)購(gòu)形式發(fā)布在App Store。下面給大家列出App Store預(yù)注冊(cè)流程及注意事項(xiàng)。

詳情可參考：https://help.apple.com/app-store-connect/?lang=zh-cn#/dev44877b669

預(yù)訂前須知

為了讓App支持預(yù)訂，首先需做相應(yīng)的設(shè)置并將App構(gòu)建版本和元數(shù)據(jù)提交至“App審核”。在App通過(guò)審核之后，就可以在App Store上將其以預(yù)訂形式發(fā)布。

步驟一

在App Store Connect（原ITC后臺(tái)）首頁(yè)上，點(diǎn)按“我的App”。選擇該App，然后在左列中選擇“價(jià)格與銷售范圍”。如果你的App從未在App Store上發(fā)布過(guò)，此頁(yè)面會(huì)顯示“預(yù)購(gòu)”部分。選擇“支持預(yù)訂”，并選擇一個(gè)發(fā)布App以供下載的日期（發(fā)布日期至少須在2天之后，但不得超過(guò)180天），然后在右上角點(diǎn)按“存儲(chǔ)”，提交App以供審核。

步驟二

App審核通過(guò)以后，在App Store Connect（原ITC后臺(tái)）首頁(yè)上，點(diǎn)按“我的App”。選擇該App，然后在左列中選擇“價(jià)格與銷售范圍”，并確認(rèn)App的發(fā)布日期，然后在右上角點(diǎn)按“發(fā)布為預(yù)購(gòu)”。

App發(fā)布

在App Store Connect（原ITC后臺(tái)）首頁(yè)上，點(diǎn)按“我的App”。選擇該App，然后在左列中選擇“價(jià)格與銷售范圍”，點(diǎn)按“立即發(fā)布App”按鈕。這樣App就發(fā)布至App Store了。

App預(yù)定移除

在App Store Connect（原ITC后臺(tái)）首頁(yè)上，點(diǎn)按“我的App”。選擇該App，然后在左列中選擇“價(jià)格與銷售范圍”，選擇“下架”，然后點(diǎn)“存儲(chǔ)”。

App預(yù)定數(shù)據(jù)

可通過(guò)登錄App Store Connect進(jìn)入“銷售和趨勢(shì)”模塊，在左側(cè)點(diǎn)按“預(yù)購(gòu)”查看預(yù)訂效果，可以看到整體的預(yù)訂數(shù)據(jù)，實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要等產(chǎn)品上線以后才能看到。

應(yīng)用雷達(dá)的各類案例均可證明，利用App預(yù)約期投放Apple Ads，可以充分釋放產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力，能夠更好解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、下載量、成本控制等難題。在產(chǎn)品上線前迅速買量，也成為很多開發(fā)者的推廣必選項(xiàng)，能夠幫助廠商走在流量前面。