消費降級,歐美消費者盯上平替

作者:zhifang
時間:2023-01-16
1384
多國物價持續(xù)上漲,歐美消費者瀏覽賬單時緊皺的眉頭難以舒展。不愿降低生活品質(zhì)是人之常情,更科學(xué)的理財手法可以讓他們消費時的表情更輕松些。

微信圖片_20230116171431.png

多國物價持續(xù)上漲,歐美消費者瀏覽賬單時緊皺的眉頭難以舒展。不愿降低生活品質(zhì)是人之常情,更科學(xué)的理財手法可以讓他們消費時的表情更輕松些。

Reddit不少群組里,都有用戶留言詢問有關(guān)預(yù)算分配的問題,從《預(yù)算目標:還清債務(wù),我們有了個不錯的開始》到《我們的預(yù)算是否健康?》。的確,歐美消費者的儲蓄率不高,資金周轉(zhuǎn)壓力也就更大。生活必需品、教育、醫(yī)療、住房、娛樂……在物價飛漲的當下,合理分配各項預(yù)算的確是道難題。

另外值得注意的是,“品牌名+alternative”已經(jīng)成了消費者的搜索關(guān)鍵字。知名品牌的best deal(最低折扣)很香,但其實alternative(替代品)也不差。為了省錢,一部分消費者選擇消費降級。對于中國出口品牌,這也許是未來幾年最大的一個機會點。

丨雞蛋變“金蛋”,消費降級前兆

全球經(jīng)濟下行,省錢不僅是理性購物的符號,更是關(guān)乎普通人生存質(zhì)量的無奈之舉。一個典型例子是雞蛋:美國超市售賣的雞蛋越來越貴了,并引發(fā)連鎖反應(yīng)。

通貨膨脹、禽流感、供不應(yīng)求、供應(yīng)商趁機提價……多種因素作用下,雞蛋達到了令人匪夷所思的價格。CNBC報道稱,2022年11月,美國一打雞蛋的平均價格為3.59美元(約合人民幣24元),高于往年同期的1.72美元(11.53元)。

微信圖片_20230116171518.png

@Wall Street Silver,圖源:Twitter

Wall Street Silver在推特發(fā)布動態(tài)稱:“雞蛋價格暴漲,每天要吃的煎蛋卷變得昂貴。”作為最為常見的食材之一,雞蛋在歐美消費者的飲食結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位,蛋糕、餅干等烘焙制品的更是離不開雞蛋。雞蛋價格暴漲,也就意味著日常飲食成本難以避免地上升。

微信圖片_20230116171527.png

圖源:Twitter

下蛋母雞,雞中珍寶——在休斯敦,個別市民不惜租用蛋雞,以對抗雞蛋價格上漲的窘困局面。待到雞蛋價格回跌到正常水平,再將母雞歸還。

在通脹面前,生活必需品價格飆升最令人頭痛。道理再簡單不過,總預(yù)算不變,其他項目支出將受此影響。對于一部分消費者,消費降級是必然選擇。

也正是在這樣的背景下,拼多多海外版Temu以迅雷不及掩耳之勢打入北美。盡管付費拉新的手法總被詬病,但沒有一個地球人能完全抗拒“薅羊毛”的誘惑,Temu在早期提供referral bonus(推介獎勵),拉到5個人下載App就能收獲20美金。

微信圖片_20230116171533.png

圖源:1.1-1.7美國iOS熱門購物應(yīng)用,圖源:data.ai

查看data.ai數(shù)據(jù),Temu在1月1日-1月7日的下載、使用行為滲透排名均位列美國TOP5(iOS端)??磥恚癟eam Up, Price Down”這句Slogan還沒有因為持續(xù)燒錢而變得沒有號召力。

值得出海商家注意的是,消費降級潮流下必然存在新機遇,而中國極具韌性的供應(yīng)鏈也將承接住新需求。不管客觀環(huán)境多么艱難、不論外界如何唱衰,中國出口交出了還不錯的成績:海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年我國貨物貿(mào)易進出口總值42.07萬億元,同比增長7.7%;出口23.97萬億元,增長10.5%。

阿里國際站預(yù)測,“平替”類商品存在巨大商機。品玩Global認為消費降級不一定是打價格戰(zhàn)的內(nèi)卷,相反,價格適中、品質(zhì)與功能過硬的產(chǎn)品才能成為消費者之選,并給商家?guī)砀沙掷m(xù)的利潤。

丨大牌溢價面前,平替真香

消費可以降級,但舍棄非必需品的開銷意味著生活品質(zhì)降級,“由儉入奢易,由奢入儉難”,人性如此。與知名大牌告別后,歐美消費者們正在積極擁抱平替產(chǎn)品。

平替成了褒義詞,相似的風格、接近的功能、略微打折扣或是不相上下的質(zhì)量——如果說大牌產(chǎn)品是一杯卡布奇諾,那么平替產(chǎn)品就是奶泡消失后剩下的大半杯咖啡。將品牌溢價的泡沫毫不留情地撇去,平替還是挺香的。

最為典型的品牌之一是lululemon,動輒100美刀一條的瑜伽褲著實讓預(yù)算吃緊的消費者肉疼。事實上,除了lululemon的專利面料,不少品牌使用的面料與之不相上下。因此,單從預(yù)算來看,如果不是沖著lululemon申請裁剪專利的款式去的,消費者有大把可替代的選擇。

微信圖片_20230116171537.png

圖源:TikTok,@snipestwins

lululemon一條128美刀的瑜伽褲,亞馬遜同款售價37美刀。也許后者無法達到前者的塑形效果、穿著感,但只要買3條亞馬遜同款的價格比買1條lululemon低,消費者就會持續(xù)為這類商品買單。

我們并非鼓勵生產(chǎn)“山寨”或“盜版”產(chǎn)品,以低價劣質(zhì)商品冒充正品的欺詐不可取,而是鼓勵出海品牌積極參與競爭。憑借積累起的護城河,知名品牌持續(xù)領(lǐng)跑賽道,而在節(jié)約開支的背景下,具有相對價格優(yōu)勢、品質(zhì)不相上下的新銳品牌更容易成功突圍。

歐洲多國快速推進電動汽車覆蓋率,充電成了車主的一大難題,他們期待平價、高效的解決方案。

微信圖片_20230116171541.png

圖源:Tesla官網(wǎng)

640.png

圖源:亞馬遜

以特斯拉為例,車主未必能在附近找到超級充電站,而購置家庭充電服務(wù)包也是一筆不小的費用,部分車主不具備在家安裝充電樁的條件。Tesla Charger Adapters(特斯拉充電轉(zhuǎn)換頭)因此成了香餑餑,車主只需到最近的電動汽車充電樁即可為特斯拉充電,或是在家門口安裝價格更低的充電樁并搭配轉(zhuǎn)換頭使用。

同樣的邏輯適用于汽車配件,養(yǎng)車預(yù)算縮減。歐美車主們減少去4S店的次數(shù),轉(zhuǎn)而尋求自己解決車輛養(yǎng)護問題,在線上購買配件的頻次升高,中國跨境賣家由此抓到了機會。汽摩配是eBay平臺銷量穩(wěn)定的主打品類,2022年平臺數(shù)據(jù)顯示,輪胎、輪轂、減震器、散熱器、保養(yǎng)用品等均為歐美消費者需求旺盛的產(chǎn)品。

“天下武功,唯快不破”。中國跨境供應(yīng)鏈對海外需求的反應(yīng)足夠快,性價比也足夠高。但價格戰(zhàn)打得久了,中國賣家的利潤空間被無限壓縮。

品質(zhì)優(yōu)良的平替品牌很香,它們不必成為第二個大牌也能生存得不錯。一些賣家正放慢腳步,思考如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新占據(jù)消費者內(nèi)心的一席之地,成為知名品牌的競爭對手。

立即登錄,閱讀全文
文章來源:品玩Global
版權(quán)說明:本文內(nèi)容來自于品玩Global,本站不擁有所有權(quán),不承擔相關(guān)法律責任。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權(quán),請聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
掃碼關(guān)注
獲取更多出海資訊的相關(guān)信息
優(yōu)質(zhì)服務(wù)商推薦
更多