訂單取消，工廠關(guān)停！巨大危機(jī)下，外貿(mào)企業(yè)如何自救？

世界衛(wèi)生組織實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至北京時(shí)間3月30日2時(shí)39分，全球新冠肺炎累計(jì)確診710918例。形勢(shì)嚴(yán)峻，可見(jiàn)一斑。

伴隨著疫情蔓延，全球超60個(gè)國(guó)家或地區(qū)宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)，比如瑞士、西班牙和菲律賓等等。與此同時(shí)，還有部分國(guó)家或地區(qū)宣布“封國(guó)”和“封城”，比如意大利3月10日起全國(guó)范圍內(nèi)封城，美國(guó)加州3月19日起封城，印度3月24日起封國(guó)等等。

全球疫情的影響漸漸顯現(xiàn)，外貿(mào)行業(yè)首當(dāng)其沖。一張?jiān)谕赓Q(mào)人朋友圈廣為流傳的圖片生動(dòng)闡述了外貿(mào)行業(yè)的境遇——2020年，外貿(mào)是最難的行業(yè)。

國(guó)內(nèi)剛剛打完上半場(chǎng)，國(guó)外繼續(xù)下半場(chǎng)，外貿(mào)人看完全場(chǎng)。

2020年春天，外貿(mào)行業(yè)生存不易。一位從業(yè)者在知乎上分享自己的觀察：今年上半年外貿(mào)行情會(huì)非常差，由于疫情在國(guó)外擴(kuò)散，大批訂單延期或者取消。在美國(guó)市場(chǎng)，百貨公司和大型商場(chǎng)都已經(jīng)開(kāi)始關(guān)門(mén)，大量訂單會(huì)被擱置。

一位從事外貿(mào)多年的廣東老板坦言，“現(xiàn)在我自己的公司訂單量大幅減少，甚至有同行訂單量驟減80%，只能想辦法生存?！?/span>

“國(guó)外疫情嚴(yán)重后，訂單直接腰斬，每天都沒(méi)什么事做，這疫情要是再持續(xù)幾個(gè)月，可能連我都要去找工作了?！?/span>

一直作為中國(guó)外貿(mào)窗口的廣交會(huì)也宣布延期，廣東省商務(wù)廳在3月23日的新聞發(fā)布會(huì)上明確回復(fù)：第127屆春季廣交會(huì)確定不會(huì)在4月15日如期舉辦。

一邊是尚不明晰的海外疫情，一邊是等不起了的外貿(mào)企業(yè)，兩面夾擊倒逼出一波轟轟烈烈的自救潮。

轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，無(wú)疑是第一選項(xiàng)。這場(chǎng)疫情中，口罩機(jī)就是“印鈔機(jī)”。“我有一位朋友原本就是做口罩生意的，以往三五好友聚會(huì)，他總是忍不住訴苦說(shuō)市場(chǎng)冷清，天天都在發(fā)愁銷路?！倍F(xiàn)在這個(gè)口罩廠日進(jìn)100萬(wàn)。

“不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在都是客戶拿著現(xiàn)金排隊(duì)，求著他要下單。以往有數(shù)量上千的訂單就樂(lè)開(kāi)了花，現(xiàn)在數(shù)量5000以下的訂單都不樂(lè)意接，嫌少了。”口罩生意火爆，可見(jiàn)一斑。

趁著風(fēng)口，有條件轉(zhuǎn)產(chǎn)的外貿(mào)工廠順利上岸了。一位外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者講述了一個(gè)真實(shí)案例，“一家位于東莞的外貿(mào)工廠，原本專門(mén)生產(chǎn)書(shū)包、文具等產(chǎn)品，現(xiàn)在因?yàn)橐咔橐呀?jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩了，做得風(fēng)生水起。”

隨著海外疫情升級(jí)，醫(yī)療防護(hù)物資千金難求，倘若能抓住這波機(jī)會(huì)，外貿(mào)工廠自救完全不在話下。

現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品，首先要解決的就是產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證。

以口罩為例，出口歐洲需要CE認(rèn)證，美國(guó)則是FDA認(rèn)證，擁有認(rèn)證的防疫產(chǎn)品可謂硬通貨，需求量和價(jià)格都非常可觀。

出口行不通，回頭看內(nèi)銷。遙望2008年金融危機(jī)，國(guó)外消費(fèi)欲降低，市場(chǎng)明顯出現(xiàn)疲軟，中國(guó)出口也一度遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)銷，從國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

想要消費(fèi)，不僅要有時(shí)間，還要有錢(qián)——南京市在網(wǎng)上累計(jì)發(fā)放67萬(wàn)筆消費(fèi)券，5天內(nèi)帶動(dòng)消費(fèi)近千萬(wàn)元；廣西宣布通過(guò)支付寶發(fā)放億元消費(fèi)券，定向鼓勵(lì)本地消費(fèi)者；杭州更是決定發(fā)放總額高達(dá)16.8億元的消費(fèi)券，鼓勵(lì)消費(fèi)者，拉動(dòng)線下消費(fèi)。

但2020年的內(nèi)銷與2008年的內(nèi)銷，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

2008年電商尚未全面普及，線下實(shí)體和批發(fā)都有市場(chǎng)。在2020年的疫情之下，線下實(shí)體企業(yè)受影響的程度和外貿(mào)企業(yè)可謂難兄難弟。

2020年的內(nèi)銷路徑，只能是線上電商平臺(tái)。

在本次疫情中，受影響最小的也恰恰是線上電商企業(yè)，諸多線下實(shí)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，

首先是電商平臺(tái)，天貓、淘寶、京東、拼多多這些電商平臺(tái)都是主流選擇。電商平臺(tái)進(jìn)化到現(xiàn)階段，模式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。

最顯眼就是直播電商，中國(guó)遭受疫情期間，直播電商成為許多企業(yè)的救命稻草，諸多線下企業(yè)也依靠直播電商成功自救。

跨境電商是否會(huì)是外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)選項(xiàng)？

誠(chéng)然，本次疫情對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，打擊同樣不小，但相比較傳統(tǒng)外貿(mào)模式，跨境電商的B2C模式將會(huì)更快從疫情的影響中恢復(fù)過(guò)來(lái)。

理由主要有以下幾點(diǎn)：第一，物流問(wèn)題在短期的確影響很大，不過(guò)物流問(wèn)題是國(guó)家正在迫切解決的問(wèn)題。

國(guó)家正在想辦法恢復(fù)物流

第二，在國(guó)外大型商超賣(mài)場(chǎng)無(wú)法營(yíng)業(yè)的情況下，電商模式會(huì)更快恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，這與中國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展規(guī)律是一模一樣的，線下的實(shí)體在本次疫情中的恢復(fù)時(shí)間將更長(zhǎng)。

第三，除了歐美國(guó)家，俄羅斯、中東、東南亞等國(guó)家受到疫情影響較小，將會(huì)更快從疫情中恢復(fù)。

這些國(guó)家的物流與民眾購(gòu)物將會(huì)更快恢復(fù)，例如俄羅斯平臺(tái)Umka，東南亞平臺(tái)Shopee,以及亞馬遜平臺(tái)在中東的站點(diǎn)，都是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原有的商業(yè)模式和路徑已經(jīng)無(wú)法維持，同時(shí)商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的變化具有不可逆的趨勢(shì)，哪怕國(guó)外疫情緩和，但對(duì)于已經(jīng)養(yǎng)成線上購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更便捷和安全的購(gòu)物模式為什么不選擇呢？

本次疫情推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更加快速的進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，未來(lái)絕對(duì)是數(shù)字化、及時(shí)化的購(gòu)物模式，國(guó)外客戶對(duì)于性價(jià)比高生活必需品的需求是必定存在的。

疫情期間，國(guó)內(nèi)電商的暢銷品類

參考國(guó)內(nèi)疫情期間的電商銷售數(shù)據(jù)，在跨境電商方向可能的品類商機(jī)如下：

Google對(duì)于疫情期間的品類趨勢(shì)分析

所以從短期來(lái)看，跨境電商會(huì)遇到一些問(wèn)題，單從長(zhǎng)期來(lái)看，跨境電商B2C模式會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間，尤其是是在全球范圍內(nèi)。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要考慮結(jié)合自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)與原有的資源，跨境電商就能夠很好的結(jié)合外貿(mào)企業(yè)原有對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者的產(chǎn)品、喜好的了解，完成更加平滑的轉(zhuǎn)型。