訂單取消，工廠關停！巨大危機下，外貿(mào)企業(yè)如何自救？

世界衛(wèi)生組織實時統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至北京時間3月30日2時39分，全球新冠肺炎累計確診710918例。形勢嚴峻，可見一斑。

伴隨著疫情蔓延，全球超60個國家或地區(qū)宣布進入緊急狀態(tài)，比如瑞士、西班牙和菲律賓等等。與此同時，還有部分國家或地區(qū)宣布“封國”和“封城”，比如意大利3月10日起全國范圍內(nèi)封城，美國加州3月19日起封城，印度3月24日起封國等等。

全球疫情的影響漸漸顯現(xiàn)，外貿(mào)行業(yè)首當其沖。一張在外貿(mào)人朋友圈廣為流傳的圖片生動闡述了外貿(mào)行業(yè)的境遇——2020年，外貿(mào)是最難的行業(yè)。

國內(nèi)剛剛打完上半場，國外繼續(xù)下半場，外貿(mào)人看完全場。

2020年春天，外貿(mào)行業(yè)生存不易。一位從業(yè)者在知乎上分享自己的觀察：今年上半年外貿(mào)行情會非常差，由于疫情在國外擴散，大批訂單延期或者取消。在美國市場，百貨公司和大型商場都已經(jīng)開始關門，大量訂單會被擱置。

一位從事外貿(mào)多年的廣東老板坦言，“現(xiàn)在我自己的公司訂單量大幅減少，甚至有同行訂單量驟減80%，只能想辦法生存?！?/span>

“國外疫情嚴重后，訂單直接腰斬，每天都沒什么事做，這疫情要是再持續(xù)幾個月，可能連我都要去找工作了。”

一直作為中國外貿(mào)窗口的廣交會也宣布延期，廣東省商務廳在3月23日的新聞發(fā)布會上明確回復：第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦。

一邊是尚不明晰的海外疫情，一邊是等不起了的外貿(mào)企業(yè)，兩面夾擊倒逼出一波轟轟烈烈的自救潮。

轉產(chǎn)口罩，無疑是第一選項。這場疫情中，口罩機就是“印鈔機”?！拔矣幸晃慌笥言揪褪亲隹谡稚獾?，以往三五好友聚會，他總是忍不住訴苦說市場冷清，天天都在發(fā)愁銷路?！倍F(xiàn)在這個口罩廠日進100萬。

“不夸張地說，現(xiàn)在都是客戶拿著現(xiàn)金排隊，求著他要下單。以往有數(shù)量上千的訂單就樂開了花，現(xiàn)在數(shù)量5000以下的訂單都不樂意接，嫌少了?！笨谡稚饣鸨?，可見一斑。

趁著風口，有條件轉產(chǎn)的外貿(mào)工廠順利上岸了。一位外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者講述了一個真實案例，“一家位于東莞的外貿(mào)工廠，原本專門生產(chǎn)書包、文具等產(chǎn)品，現(xiàn)在因為疫情已經(jīng)轉產(chǎn)口罩了，做得風生水起?！?/span>

隨著海外疫情升級，醫(yī)療防護物資千金難求，倘若能抓住這波機會，外貿(mào)工廠自救完全不在話下。

現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)轉產(chǎn)防疫用品，首先要解決的就是產(chǎn)品的資質(zhì)認證。

以口罩為例，出口歐洲需要CE認證，美國則是FDA認證，擁有認證的防疫產(chǎn)品可謂硬通貨，需求量和價格都非?？捎^。

出口行不通，回頭看內(nèi)銷。遙望2008年金融危機，國外消費欲降低，市場明顯出現(xiàn)疲軟，中國出口也一度遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。當時，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉產(chǎn)內(nèi)銷，從國外市場轉戰(zhàn)國內(nèi)市場。

想要消費，不僅要有時間，還要有錢——南京市在網(wǎng)上累計發(fā)放67萬筆消費券，5天內(nèi)帶動消費近千萬元；廣西宣布通過支付寶發(fā)放億元消費券，定向鼓勵本地消費者；杭州更是決定發(fā)放總額高達16.8億元的消費券，鼓勵消費者，拉動線下消費。

但2020年的內(nèi)銷與2008年的內(nèi)銷，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

2008年電商尚未全面普及，線下實體和批發(fā)都有市場。在2020年的疫情之下，線下實體企業(yè)受影響的程度和外貿(mào)企業(yè)可謂難兄難弟。

2020年的內(nèi)銷路徑，只能是線上電商平臺。

在本次疫情中，受影響最小的也恰恰是線上電商企業(yè)，諸多線下實體轉戰(zhàn)線上，

首先是電商平臺，天貓、淘寶、京東、拼多多這些電商平臺都是主流選擇。電商平臺進化到現(xiàn)階段，模式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。

最顯眼就是直播電商，中國遭受疫情期間，直播電商成為許多企業(yè)的救命稻草，諸多線下企業(yè)也依靠直播電商成功自救。

跨境電商是否會是外貿(mào)企業(yè)的一個選項？

誠然，本次疫情對于跨境電商企業(yè)來說，打擊同樣不小，但相比較傳統(tǒng)外貿(mào)模式，跨境電商的B2C模式將會更快從疫情的影響中恢復過來。

理由主要有以下幾點：第一，物流問題在短期的確影響很大，不過物流問題是國家正在迫切解決的問題。

國家正在想辦法恢復物流

第二，在國外大型商超賣場無法營業(yè)的情況下，電商模式會更快恢復運營，這與中國國內(nèi)的發(fā)展規(guī)律是一模一樣的，線下的實體在本次疫情中的恢復時間將更長。

第三，除了歐美國家，俄羅斯、中東、東南亞等國家受到疫情影響較小，將會更快從疫情中恢復。

這些國家的物流與民眾購物將會更快恢復，例如俄羅斯平臺Umka，東南亞平臺Shopee,以及亞馬遜平臺在中東的站點，都是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以進入的機會。

對于外貿(mào)企業(yè)來說，原有的商業(yè)模式和路徑已經(jīng)無法維持，同時商業(yè)和經(jīng)濟的變化具有不可逆的趨勢，哪怕國外疫情緩和，但對于已經(jīng)養(yǎng)成線上購物習慣的消費者來說，更便捷和安全的購物模式為什么不選擇呢？

本次疫情推動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更加快速的進行轉型和升級，未來絕對是數(shù)字化、及時化的購物模式，國外客戶對于性價比高生活必需品的需求是必定存在的。

疫情期間，國內(nèi)電商的暢銷品類

參考國內(nèi)疫情期間的電商銷售數(shù)據(jù)，在跨境電商方向可能的品類商機如下：

Google對于疫情期間的品類趨勢分析

所以從短期來看，跨境電商會遇到一些問題，單從長期來看，跨境電商B2C模式會有更大的增長空間，尤其是是在全球范圍內(nèi)。

企業(yè)的轉型需要考慮結合自己現(xiàn)有的優(yōu)勢與原有的資源，跨境電商就能夠很好的結合外貿(mào)企業(yè)原有對于國外消費者的產(chǎn)品、喜好的了解，完成更加平滑的轉型。