從需求 流量 轉(zhuǎn)化 講講shopee運(yùn)營(yíng)！

其實(shí)，賣(mài)產(chǎn)品我們要從需求出發(fā)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求取決于用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)你把一個(gè)市場(chǎng)需求極大的產(chǎn)品，展現(xiàn)在用戶(hù)面前，用戶(hù)肯定是樂(lè)于去下單購(gòu)買(mǎi)的。

展現(xiàn)意味著排名，我們做電商，產(chǎn)品的排名非常重要。很多人剛開(kāi)始做Shopee，產(chǎn)品上架之后，瀏覽量低，不出單，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的排名是靠后的，得到的展現(xiàn)與曝光特別的少。

產(chǎn)品排名靠后，流量自然就少，而產(chǎn)品有了流量，也不一定轉(zhuǎn)化就高，因?yàn)橘I(mǎi)家從看到產(chǎn)品，到下單，這里也是有一定轉(zhuǎn)化率的。那關(guān)于需求、流量、轉(zhuǎn)化率，這里又有哪些點(diǎn)需要注意呢？

仔細(xì)觀(guān)察，在我們的網(wǎng)絡(luò)生活，PC端及App端，各種軟件，頁(yè)面，幾乎都有一個(gè)功能，那就是搜索功能。搜索功能有什么用？可以精準(zhǔn)定位用戶(hù)需求。

而且，現(xiàn)在許多平臺(tái)，無(wú)論是社交平臺(tái)還是電商平臺(tái)，還是我們生活中的一些常用軟件，都會(huì)給用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化的運(yùn)作，標(biāo)簽化有什么作用？將用戶(hù)進(jìn)行需求化的分類(lèi)。

平臺(tái)通過(guò)搜索、標(biāo)簽化及各種數(shù)據(jù)，在獲取C端用戶(hù)的信息之后，可以進(jìn)行全員賦能，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)激活。為什么facebook社交平臺(tái)要做興趣小組，這就是一個(gè)給全員賦能的過(guò)程，給標(biāo)簽化用戶(hù)賦能。

賦能什么意思？說(shuō)的簡(jiǎn)單一些，用戶(hù)告知需求，我們?yōu)橛脩?hù)進(jìn)行功能性問(wèn)題的解決。

回歸電商，在這一行業(yè)，我們商家是要做功能解決的，為誰(shuí)？當(dāng)然是為用戶(hù)！而且，我們還要提供對(duì)應(yīng)功能的產(chǎn)品去售賣(mài)。于電商來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的賦能本質(zhì)與買(mǎi)賣(mài)邏輯，生意就是這么做的。

Shopee發(fā)展這么久，按需求其實(shí)可以分為三個(gè)版本：1.0版本、2.0版本、3.0版本。1.0版本是市場(chǎng)需求，2.0版本是多元化需求，3.0版本是針對(duì)性需求。

1.0版本的需求，產(chǎn)品種類(lèi)多，許多產(chǎn)品生命周期短；2.0版本的需求，產(chǎn)品多元化，應(yīng)用了更多的消費(fèi)場(chǎng)景需求；3.0版本的需求，平臺(tái)會(huì)更加貼合生活需求，更具針對(duì)性，讓你沖動(dòng)消費(fèi)。

為什么早期的shopee沒(méi)有那么多的營(yíng)銷(xiāo)功能，而現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)功能這么多？這就是因?yàn)楫a(chǎn)品多元化了，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具去解決大家的多元化的需求。

現(xiàn)在Shopee大概有40%左右的產(chǎn)品，還在滿(mǎn)足1.0版本的需求，所以Shopee許多老的listing還在那。另外，還有30%-40%的產(chǎn)品是滿(mǎn)足2.0版本的需求，即多元化的產(chǎn)品，而且這部分的產(chǎn)品受到平臺(tái)流量扶持。

市場(chǎng)在不斷變化，我們也要擁抱變化。了解用戶(hù)需求的方法特別的多，我們?cè)诹私庥脩?hù)需求的時(shí)候，一切可以發(fā)現(xiàn)需求的地方，我們都要去嘗試，去了解，但一定要去對(duì)應(yīng)市場(chǎng)。