如何利用領(lǐng)英開展紅人營銷？獨(dú)立站賣家出海必看！

紅人營銷基本上可以說是近幾年跨境電商最為熱門的風(fēng)口之一，絕大多數(shù)賣家都正在開展，或者準(zhǔn)備開展紅人營銷，因?yàn)榧t人營銷不僅能夠帶來更多的訂單，提升轉(zhuǎn)化率，還能擴(kuò)大品牌知名度。

領(lǐng)英是全球最大的職場社交平臺，但說到紅人營銷，其實(shí)很少人會想到領(lǐng)英。但實(shí)際上領(lǐng)英也是可以做紅人營銷的，不過相較于B2C，領(lǐng)英會更加適用于跨境B2B。

為什么選擇領(lǐng)英？

平臺定位：領(lǐng)英的平臺定位是全球化的職場社交，因此在領(lǐng)英上聚集了大量的決策人員。數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)英全球用戶為6.6億，其中有超3000萬企業(yè)用戶，6300萬企業(yè)的中高層決策者，3000萬雇主公司。領(lǐng)英上有大量的B2B潛在客戶，自然而然地就成為了B2B跨境電商獨(dú)立站紅人營銷的首選平臺。

專業(yè)性較強(qiáng)：領(lǐng)英的平臺定位，使得領(lǐng)英所聚集的受眾，大多對內(nèi)容的專業(yè)性要求較高。領(lǐng)英紅人依靠長期輸出高質(zhì)量的內(nèi)容來積累粉絲，因此與領(lǐng)英紅人展開B2B合作營銷，內(nèi)容和影響力上其實(shí)都更會有保證。

如何展開？

紅人選擇：雖然頂級紅人的帖子覆蓋面非常廣，能夠最大程度上擴(kuò)大品牌的知名度，但頂級紅人一方面合作達(dá)成的可能性較低，另一方面參與率較低，不見得能夠?qū)崿F(xiàn)中小賣家的短期目標(biāo)，比如說產(chǎn)生潛在客戶或訂單。

微型紅人粉絲數(shù)量在1000到10萬左右，和他們展開合作，難度系數(shù)方面會低很多，這里面不僅僅包括金錢上的回報。此外微型紅人互動率更高，會更容易影響最終的決策結(jié)果。

合作形式：99%的領(lǐng)英紅人其實(shí)并不關(guān)心推廣費(fèi)用是多少，因?yàn)樗麄儽旧砭褪瞧髽I(yè)的高層人員，這也是較難與頂級紅人達(dá)成合作的原因之一。

因此賣家在與領(lǐng)英紅人展開洽談時，需要更多的從能給對方公司或品牌帶來什么益處，或者能為對方提供接觸大量觀眾的機(jī)會出發(fā)。只有讓對方認(rèn)為合作是共贏的，對其是有價值的，成功的概率才會比較高。

Ueeshop溫馨小貼士：網(wǎng)絡(luò)研討會、現(xiàn)場問答、報告、文章、帖子等，都是賣家可以考慮的合作模式。

而國內(nèi)部分外貿(mào)網(wǎng)站制作公司，因?yàn)槿胄袝r間較晚，更多因?yàn)槭墙鼛啄戟?dú)立站大火，才開始涉足外貿(mào)建站的。因此經(jīng)驗(yàn)方面其實(shí)會有所欠缺，無法給到賣家一些實(shí)質(zhì)性的建議。

領(lǐng)英中包含大量的人脈和社交機(jī)會，是出海品牌觸達(dá)B端用戶最優(yōu)質(zhì)的平臺之一。利用領(lǐng)英開展紅人營銷，能為賣家的產(chǎn)品和品牌做信任背書，提升客戶信任度，是賣家可以重點(diǎn)考慮的營銷方式之一。