產品描述千篇一律？獨立站賣家不可錯過的5個差異化撰寫小技巧！

產品描述是影響消費者購物決策的關鍵要素之一，產品描述寫得好，消費者下單的可能性就大。產品描述寫的千篇一律、云里霧里，消費者就大概率會選擇直接離開。那么優(yōu)秀的產品描述到底是什么樣的？如何撰寫具有差異化的產品描述呢？

優(yōu)質產品描述的特點

信息齊全：信息齊全是優(yōu)質產品描述的基礎，消費者需要通過這些信息來確定產品是否符合自己的要求。精準的、數據化的產品信息能夠幫助消費者做出更加準確的判斷，這在一定程度上也能降低退貨率。

符合閱讀習慣：簡單、易懂也是優(yōu)質產品描述的基礎準則之一，避免使用專業(yè)性較強的詞匯，導致消費者出現閱讀障礙。此外產品描述也要符合目標市場的用語習慣，避免出現認知歧義。

差異化撰寫技巧

突出產品優(yōu)勢：賣家一方面要主動去了解自己的產品和競爭對手的區(qū)別，另一方面也要關注一下競爭對手的產品描述是如何撰寫的。突出產品的優(yōu)勢，突出產品與其他競爭對手的不同，能使賣家的產品描述從中脫穎而出。

制造折中選項：產品選擇較多時，人們往往會優(yōu)先選擇中間項，即價格適中、產品功能多樣化適中。這樣的產品價格既不會過于昂貴，也較有安全感。賣家在撰寫產品描述時，一方面可以考慮列出與其他產品的區(qū)別對比，另一方面也可以考慮設置三個階梯價格，來增加中間項的銷量。

增加信任：信任度是影響消費者決策的關鍵因素之一，在產品描述中，加入買家秀、用戶評論、紅人推薦等信息，能夠幫助賣家更容易地獲得消費者信任。

Ueeshop溫馨小貼士：文字、圖片、視頻等多樣化的表達方式，會讓這部分內容更具真實性、更吸引人眼球。

情感價值：情感價值的撰寫角度是非常豐富的，在產品描述中突出情感價值，既能使產品描述與眾不同，又能引發(fā)消費者共鳴，從而促使消費者下單購買。

突出附加價值：附加價值實際上也是賣家的競爭優(yōu)勢，附加價值可以包括贈送小禮品、優(yōu)惠券、提供包郵服務、提供包退換服務等等。在產品描述中突出附加價值，讓消費者有更多選擇的理由。

而國內部分外貿網站制作公司是沒有提供這部分相關服務的，那么賣家在新手運營階段，就需要一個個自己去對接，一個個自己去學習。相對來說，前期的運營難度會比較大，且因為不夠熟悉，也往往也容易踩坑，導致出現不必要的損失。

最后產品描述對轉化率的影響是非常大的，因此賣家需要不斷去優(yōu)化自己的產品描述，以獲得更好的效果。