交易占比近8成,“跨境B2B” 才是真正的出海黃金賽道?

來源:SHOPLINE獨(dú)立站
作者:SHOPLINE
時(shí)間:2023-02-01
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國內(nèi)出海賣家有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

線上消費(fèi)增長至67%

2022英國服裝時(shí)尚電商市場報(bào)告出爐


英國的線上時(shí)尚市場在過去的10年時(shí)間一直保持穩(wěn)步增長,消費(fèi)者在這10年間完成了從線下消費(fèi)到線上消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。


2021年,英國鞋類、服裝和配飾3個(gè)品類的電商市場銷售額為540億美元。預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到約830億美元。服裝為總銷售額貢獻(xiàn)的占比將達(dá)到70%左右,是疫情期間消費(fèi)者主要購買的品類,但數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),今后的增速將低于配飾、鞋類


2021年線上消費(fèi)占比為53%,據(jù)悉這一占比將在2022年增至54%,到2025年增長到67%。



英國的時(shí)尚消費(fèi)者主要是年輕人,他們既追求獨(dú)特,也圖便宜。英國時(shí)尚消費(fèi)者的男女比例為45%-55%,可見愛美之心人皆有之。61%線上消費(fèi)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡在45歲以下。


這些年齡段的時(shí)尚消費(fèi)者中,高、中、低收入階層各占1/3。至于為何選擇網(wǎng)購,50%消費(fèi)者表示是價(jià)格因素,69%表示是網(wǎng)購的便利性,40%表示是因?yàn)楫a(chǎn)品種類的豐富性。


39%的消費(fèi)者表示,在消費(fèi)前會(huì)橫跨多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行檢索,而29%表示會(huì)在網(wǎng)上瀏覽一通后,再前往實(shí)體門店消費(fèi)。9%表示會(huì)在網(wǎng)購前先前往實(shí)體店體驗(yàn)一番,而17%表示僅在實(shí)體店購物。


快時(shí)尚對自然環(huán)境的破壞卻是不可逆的。過快的庫存周轉(zhuǎn)率直接導(dǎo)致了大量的浪費(fèi),快時(shí)尚對于勞動(dòng)力的剝削也喚起了人民群眾的抗議。對此,消費(fèi)者的購物習(xí)慣再次被改寫,越來越多人表示希望購買具有可持續(xù)的服裝。


大廠加碼“跨境B2B”

這是真正的出海黃金賽道?


跨境電商B2B賽道相繼迎來大廠巨頭“攪局”:6月18日,京東國際跨境B2B交易與服務(wù)平臺(tái)“京東全球貿(mào)”正式開放運(yùn)營,并同步開啟商家招募。


或主動(dòng)或被動(dòng),在B2C賽道變得越來越擁擠之后,巨頭們正在積極尋找新的出路,探索新的增長路徑,B2B成了新的選擇。


有業(yè)內(nèi)人士表示,市場前景或是最主要?jiǎng)恿?,相對于直接B2C,連接批量采購的B2B無疑體量更大。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年我國跨境電商進(jìn)出口1.98萬億元,增長15%。


另有數(shù)據(jù)顯示,2021年中國跨境電商的交易模式中,跨境B2B交易占比近八成。在“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下,跨境B2B有望成為中國外貿(mào)強(qiáng)勁增長點(diǎn),預(yù)計(jì)2020-2025年中國跨境出口B2B電商市場的復(fù)合增速將達(dá)28.3%,到2025年交易額將達(dá) 4.7萬億元。


B2B賽道一直都充滿想象。然而,由于企業(yè)對于B2B平臺(tái)的期待不再只是商機(jī)的獲取,而平臺(tái)卻無法提供更多具有高價(jià)值的服務(wù),這對直接的矛盾造成了B2B一直“只聞樓梯響,不見人下樓?!?/p>


受疫情影響,線上電商迎來了機(jī)會(huì),跨境B2C從2020年開始進(jìn)入了短暫的狂奔,然而由于多重因素影響,在 2021 年底開始顯露疲態(tài),不少賣家也正在將目光投向更高效的B2B。


多平臺(tái)、多渠道、多市場成了中國企業(yè)出海的新布局,不局限于單一的B2B或B2C模式,也是新業(yè)態(tài)下企業(yè)的的應(yīng)對之策。


亞馬遜歐洲站推出新功能

賣家:用了不如不用


近日,亞馬遜發(fā)布公告稱將在歐洲站點(diǎn)推出新的ASIN推薦頁面。根據(jù)公告來看,亞馬遜本次推出的新ASIN推薦頁面會(huì)顯示其商業(yè)買家需求量大,但尚未在亞馬遜平臺(tái)上銷售的商品,從而為賣家提供更多銷售機(jī)會(huì)。


亞馬遜告知賣家,根據(jù)您的競價(jià)優(yōu)化情況和定向方案,亞馬遜廣告將找到最佳機(jī)會(huì)來展示具有上下文相關(guān)性的廣告。上下文相關(guān)性定向是針對商品投放的升級,擴(kuò)大了在具有上下文相關(guān)性的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上的觸達(dá)范圍。



對此新功能,有給出正面評價(jià)的賣家,但更多賣家的態(tài)度是不買賬。他們認(rèn)為新功能用起來很麻煩,問題很多。賣家認(rèn)為使用過程中的主要問題包括操作繁瑣、過程復(fù)雜,產(chǎn)品推薦信息不對稱甚至無法銷售。


有使用過新ASIN推薦頁面的賣家表示,自己目前已經(jīng)停止嘗試使用該頁面列出新產(chǎn)品......只是將新產(chǎn)品帶到其他銷售渠道。


另外,在新的ASIN推薦頁面更新后,有賣家曾在找到此類商品后自己聯(lián)系了相關(guān)供應(yīng)商,然而,由于該商品為自有品牌產(chǎn)品,需經(jīng)品牌方同意才能售賣。但實(shí)際情況是該產(chǎn)品的品牌商并不希望有其他賣家加入其銷售計(jì)劃中,就這樣該賣家被拒,相關(guān)銷售計(jì)劃也被擱置了。


目前,從部分賣家的使用反饋來看,該頁面在實(shí)際操作中確實(shí)存在進(jìn)一步完善、更新的地方,整體使用感不佳。賣家認(rèn)為應(yīng)該該新功能應(yīng)該進(jìn)行完善,許多問題是實(shí)際操作后才暴露出來的,不解決的話用了等于沒用。


近來亞馬遜在歐洲站的動(dòng)作較為頻繁,除了增加新功能,還對該站點(diǎn)賣家是否按規(guī)調(diào)整促銷價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管。


92%的美國人都想要!

這類產(chǎn)品持續(xù)火爆


作為熱門的休閑娛樂場所,戶外空間因疫情居家被放大優(yōu)勢。


國際休閑家具協(xié)會(huì)今年初對美國消費(fèi)者的一份調(diào)查顯示,近九成受訪者有門廊、庭院等的戶外生活空間?,F(xiàn)在辦公室和學(xué)校已經(jīng)重新開放,但越來越多的美國人仍選擇在家工作。



當(dāng)前,92%的美國人的未來愿望清單上都有戶外家具或配件,具體包括戶外照明(51%)、躺椅(47%)和火盆(45%),其比例都高于2021年。63%的美國人今年會(huì)購買更多戶外家具或配件。


據(jù)調(diào)查,在Z世代的購物清單中戶外家具排在首位,他們中47%的人購買單人座椅,40%的人購買組合座椅,43%的人購買臨時(shí)桌子;千禧一代是餐桌、戶外照明和地毯的主要買家,而X一代和嬰兒潮一代在戶外遮陽傘上的支出超過了年輕一代。


獲取渠道上,56%的受訪者完全或主要在實(shí)體店購物,不過X世代和Z世代中有47%的人熱衷網(wǎng)購。


國內(nèi)出海賣家有著天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。中國長期為美國家具進(jìn)口第一大國,2021年我國向美國市場出口了91.17億美元的家具,比上一年增長了24%。


上線就爆單,TikTok吸粉80萬

AR穿戴彩瞳在海外有多火?


隱形眼鏡作為當(dāng)下美妝行業(yè)細(xì)分賽道的分支,已逐漸成為永不過時(shí)的時(shí)尚配飾。特別是隨著彩瞳美妝的盛行,隱形眼鏡市場日漸成為兼顧海量近視人群與美妝用戶的新“藍(lán)?!?/strong>。


在這樣的大環(huán)境中,國貨彩瞳品牌 TTDEYE 直接定位美國消費(fèi)群體,利用AR彩瞳穿戴技術(shù)及社媒紅人營銷,上線一周就實(shí)現(xiàn)超70萬次的用戶體驗(yàn),成交訂單300萬的傲人成績,成為北美最大的彩瞳品牌之一。



基于 TikTok 超強(qiáng)的社交傳播屬性,TTDEYE 在其平臺(tái)上的運(yùn)營極為用心。


TikTok上TTDEYE制作的視頻時(shí)長維持在10秒左右,內(nèi)容短小精悍,通過展示AR場景下的上妝效果,以及不少 Cosplayer 相關(guān)視頻等,不少視頻的播放量更高達(dá)數(shù)百萬。


不難看出,通過社媒AR廣告,讓更多客戶沉浸式感受TTDEYE的產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)合社媒上的KOL、KOC制造品牌持續(xù)影響力,并在每個(gè)社交平臺(tái)介紹中添加引流的官網(wǎng)網(wǎng)址,形成一條完整的購物閉環(huán),是 TTDEYE 的社媒營銷思路。


美妝網(wǎng)紅達(dá)人們帶動(dòng)粉絲用戶關(guān)注品牌,吸引用戶參與活動(dòng),實(shí)現(xiàn)社交裂變傳播效果,而AR虛擬穿戴則實(shí)現(xiàn)了即看即買的購物方式,避免了貨不對板的糟糕購物體驗(yàn),提高下單成功率。


有數(shù)據(jù)顯示,運(yùn)用AR濾鏡的品牌比其他品牌的購買考慮高出41%;53%的消費(fèi)者在與品牌進(jìn)行AR互動(dòng)后愿意火速下單。

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