2023年，發(fā)展外貿(mào)還有哪些好方向？

外貿(mào)是拉動我國經(jīng)濟增長重要的一駕馬車。目前，中國企業(yè)在海外已經(jīng)具有一定的品牌效應(yīng)，但大多數(shù)企業(yè)依然沒有在海外形成自己的品牌。

而中國疫情在2022年底才剛剛開放，世界則在此之前就更早一步開放，市場的容量已經(jīng)由于這個時間差導(dǎo)致更多海外客戶只能放棄中國企業(yè)，轉(zhuǎn)而選擇本土的合作商來應(yīng)對需求。

面對這種情況，中國企業(yè)想要在2023年做好外貿(mào)，提供五個方向供大家參考：

一，利用規(guī)?；档统杀?/strong>

以做標準化、批量化的貼牌產(chǎn)品為主的企業(yè)，建議先追求極致的性價比，通過規(guī)?；蛘弋a(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，實現(xiàn)成本領(lǐng)先，繼而領(lǐng)先于市場。如果企業(yè)做貼牌，但是做不到批量化規(guī)?；厣a(chǎn)產(chǎn)品，那就先放低眼界，目光投到一些小眾的細分市場上，把產(chǎn)品做精做深，去挖掘這個細分市場的價值。

二、利用海外布局降低成本

如果是以出口歐美市場為主的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，要么自己去東南亞或者墨西哥的一些拉美地區(qū)國家設(shè)廠，要么去找到這些海外工廠幫企業(yè)做代加工，來最大程度地避免關(guān)稅或國際沖突帶來的影響。產(chǎn)品越是低端的產(chǎn)業(yè)越要盡早布局，從長遠來看，一旦局勢成形便無法逆轉(zhuǎn)，此時企業(yè)就要承擔巨大的風險。

三、

如果你的企業(yè)或者工廠做不到上述兩條建議，那可以試試做一些更新?lián)Q代速度比較慢的標準化產(chǎn)品，并采取現(xiàn)貨庫存的模式，圍繞目標市場在國內(nèi)倉或海外倉設(shè)置庫存，每年生產(chǎn)2~3批的產(chǎn)品，其余的精力全部投入到營銷端上。同時也要注意評估市場飽和度，不要武斷備貨，最后卻供過于求導(dǎo)致貨物囤積。

四、及時引入資本

如果企業(yè)或工廠已經(jīng)發(fā)展到了一定規(guī)模，營收已經(jīng)能上到小九位數(shù)，這時候如果能夠引入資本就盡早盡快地引入，因為從長遠來看，光靠企業(yè)自己是很難把產(chǎn)品做到很大的。

五、緊跟國際市場

做海外品牌的企業(yè)要注重國際化、當?shù)鼗?，積極引入優(yōu)質(zhì)海外人才，特別是在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、市場推廣和營銷方面的精英，先從局部入手打透產(chǎn)品，再往外延伸產(chǎn)品線。不要在沒有打好這些基礎(chǔ)的情況下同時發(fā)展多個產(chǎn)品線和多個市場，沒有做好準備就想把市場一口吞，反而會欲速則不達。

優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)一定要培養(yǎng)出全球競爭的意識，不要把眼界局限在國內(nèi)的同行或競爭對手身上。把眼光放到目標市場當?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)上甚至正在服務(wù)的客戶身上，跟他們進行對比和競爭，取長補短才能領(lǐng)先市場。

而面對2023年的市場競爭，企業(yè)更應(yīng)及時數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造自己的私域流量。任何企業(yè)都能通過數(shù)字化營銷觸達全球任何一個潛在買家，在應(yīng)對市場競爭的整體線下布局調(diào)整后，線上布局更是企業(yè)打開和深入市場的重要一環(huán)。

小結(jié)：如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。