泛娛樂出海，如何孵化出殺手級應用？靈活運用場景融合產生的化學反應，出海企業(yè)就能找到可持續(xù)的商業(yè)模式，從小而美走向“大而美”。
三個月前朱嘯虎在一次演講中談到，“追求流量紅利的時代已結束?！?/span>
這個說法也不盡然。
在當下這個時點談流量紅利，頗有“甲之砒霜，乙之蜜糖”的意味。就好比Facebook，對內為用戶流失問題所困擾，對外卻眼睜睜看著TikTok一路狂奔。
其實不止TikTok，近兩年來泛娛樂出海新勢力彎道超車的案例不勝枚舉。比如上線不到兩年就在巴西“霸榜”的元宇宙社交平臺Oasis，成立3年就在印度、巴基斯坦持續(xù)領先的視頻社交平臺lamour等。
一種觀點認為，泛娛樂產品在功能上“大同小異”，具有先發(fā)優(yōu)勢的產品更易快速積累用戶。但Oasis們的崛起恰恰證明，追求個性表達、愿意嘗試新鮮事物的年輕人另有一套行事風格，他們愿意去嘗試有想法、有態(tài)度的創(chuàng)新產品。
同樣，在Z世代為主力軍的新興市場，遵循“創(chuàng)新為王”的開發(fā)者更易分享到流量紅利。事實上，諸如Oasis、Yalla、Starmaker等富有創(chuàng)新精神的泛娛樂出海玩家，都有著相似的致勝之道。
今年3月，Facebook面向全球用戶推出了短視頻服務Facebook Reels。該服務卻被一些媒體戲稱為“山寨版TikTok”，原因在于Facebook Reels的曲庫、視頻素材與TikTok高度雷同。
中國互聯網圈有句老話，“打敗微博的永遠不是另一個微博?！?/span>
Facebook想用“另一個TikTok”打敗TikTok，絕對算不上高明的策略。相反，這個決策進一步揭示了Facebook在年輕圈層“失寵”的原因所在：靠資本+經驗主義的泛娛樂出海模式已經跟不上時代。
雖然這個方法論在過去幾年大行其道，但越來越多的跡象表明，新興市場用戶正在將注意力轉向那些在“本土化”、“精細化”方面有創(chuàng)新表現的產品。用通俗的話說，1.0階段的泛娛樂出?？康氖恰皬同F”成熟市場的頭部產品，而2.0階段需要開發(fā)者深刻理解用戶需求，基于大量思考和創(chuàng)新來完成場景創(chuàng)新。
以昆侖萬維旗下StarMaker為例，平臺目前已經覆蓋超100個國家，在印尼、菲律賓、越南、馬來西亞、沙特、埃及等地，保持著音樂下載榜top1、暢銷榜top3的好成績。取得亮眼表現的一個重要原因是，StarMaker在多個國家建立了本地團隊，將不同國家、區(qū)域的用戶偏好與產品推薦算法、曲庫進行了精準匹配。同時，平臺通過直播、K歌、聊天室等功能方便用戶建立私域空間。既讓興趣相投的用戶能快速找到“組織”，又能讓音樂審美不同的用戶互不打擾。社交元宇宙應用Oasis的創(chuàng)新也值得借鑒，平臺在傳統社交玩法的基礎上充分調動起用戶的“創(chuàng)造欲”。在Oasis，用戶可以通過自己的數字分身在平行空間開啟“第二人生”。截至目前， Oasis 的用戶日均時長已經超過90分鐘，60余國家的年輕人都在 Oasis 玩得不亦樂乎。每個殺手級應用的孵化過程中都少不了一個“創(chuàng)新助手”，讓好創(chuàng)意變成“好生意”。上述企業(yè)就是通過全球實時互動解決方案服務商ZEGO即構科技，實現了場景落地的“最后一公里”。以前文提到的StarMaker為例，在跨國運營過程中需要應對復雜的國際網絡狀況，稍有不慎就會讓用戶因為網絡延遲而遷怒平臺，影響到產品美譽度。再加上新興市場智能手機參差不齊，如何讓平臺在中低端手機上保持理想的音質表現，也是關乎產品體驗的大事。為此，StarMaker選擇了在全球傳輸網絡覆蓋、中低端機型適配方面更具優(yōu)勢的即構科技，基于即構科技在編碼器、碼率、對外傳輸數據等多個環(huán)節(jié)上針對全球30000+機型進行適配優(yōu)化，StarMaker擁有了更穩(wěn)定的實時通訊體驗。Oasis在搭建元宇宙生態(tài)時也遇到了棘手問題：沉浸式的社交場景需要在玩家間溝通時的語音具備空間感。通過牽手即構科技，Oasis在音效方面擁有了3D立體語音，讓元宇宙社區(qū)變得更加真實富有沉浸感。可見，在“腦洞”更大的泛娛樂出海下半場階段，需要優(yōu)秀的技術服務商來推動創(chuàng)新場景。以即構科技為例，在音視頻超低延遲技術上取得突破，將實時互動延遲降低至70ms，這一技術讓真正的線上實時合唱功能實現技術普惠。此舉為開發(fā)者的場景創(chuàng)新提供了便利，讓“PPT上的創(chuàng)意”變成走向市場的成熟應用。觀察社交出海的幾個熱門區(qū)域，在中東四國各國的收入Top50應用中，國內出海企業(yè)共計37家，使用即構科技SDK的企業(yè)有19家，尤其在阿聯酋、沙特國家即構科技服務企業(yè)超過65%；在東南亞六國，各國收入Top50共計300個產品中有54個國內出海產品，在馬來西亞、越南等國，使用即構科技SDK的企業(yè)占比均超出7成，此外在歐美、拉美地區(qū)的主要出海國家均有過半頭部企業(yè)使用即構科技的服務。可以看出，通過在實時互動技術上的助力，即構科技已成為出海開發(fā)者的硬核“創(chuàng)新伴侶”，讓更多優(yōu)秀的創(chuàng)意點亮泛娛樂賽道。不難發(fā)現，前文中涉及到的爆款泛娛樂產品都或多或少加入了“元宇宙”概念。通過將單一泛娛樂場景進行融合、“套娃”的打法，在基礎場景之上輔以新的互動社區(qū)、互動模塊，從而實現產品創(chuàng)新和創(chuàng)收。元宇宙的精髓在于，避免過多的干預、打擾和引導用戶行為，致力于為用戶創(chuàng)造出一個更加靈活、玩法多樣的互動世界。泛娛樂應用只要合理運用“元宇宙思維”，就能讓用戶從單純的人機交互、人人交互場景，轉而與一個較為開放的空間發(fā)生互動。比如，用戶可以在原本場景單一的游戲語音平臺實現“擴列”，再通過平臺的“K歌房”功能加深與游戲好友的聯系，一步步完成關系鏈的沉淀。這些原本需要跨平臺完成的場景，都被留在了產品閉環(huán)內，也就間接拉高了該應用的發(fā)展天花板。但對于泛娛樂出海企業(yè)來說，要快速組建此類開放空間仍存在不小難題。顧名思義，“開放空間”產品需要更多功能模塊來吸引用戶，每個新增場景的實現都需要大量人力和物力成本。以K歌場景為例，在版權和實時合唱技術研發(fā)上就存在較高門檻，會讓很多市場參與者望而卻步。可見，在擁抱“開放空間”趨勢時，企業(yè)需要找到合適的翹板來節(jié)省人力、提高效率。闌夕自媒體觀察到，依托于為大量出海頭部企業(yè)的提供服務的經驗，即構科技推出的“泛娛樂社交玩法2.0方案”為泛娛樂出海企業(yè)上提供了解決之道。該方案所涵蓋的“社交+avatar”、“社交+小游戲”、“社交+K歌”等解決方案，可以供市場參與者自由選擇融合方案，從而提升產品在用戶拉新、留存、創(chuàng)收方面的表現力。舉例而言，現階段各種擬真化社交應用受到了市場追捧。但出海玩家開發(fā)相應功能模塊需要花費大量時間和人力資源。通過即構科技提供的泛娛樂社交玩法2.0方案，開發(fā)者可以快速擁有社交+avatar功能，通過攝像頭實現人臉精準識別生成用戶虛擬形象，并將該形象與常見的1V1連麥、語聊房、K歌、直播等玩法打通，相當于快速讓產品擁有了“元宇宙”的雛形。再比如，在拉新、促活方面極具優(yōu)勢的實時合唱、小游戲場景，都可以通過泛娛樂社交玩法2.0方案“一鍵賦能”。這意味著，開發(fā)者團隊可以在原產品中集成誰是臥底、狼人殺這種社交向游戲，營造出良好的社交氛圍；或是將社交場景與單人獨唱、多人輪唱、實時合唱等線上K歌場景打通......這種“樂高”式的自由組合方式，讓產品可以擺脫同質化競爭，在用戶心智中留下更鮮明的產品記憶。最關鍵的一點在于，面對瞬息萬變的市場，即構科技的泛娛樂社交玩法2.0能夠讓合作伙伴快速擁抱變化，緊隨時代趣味豐富產品內涵。在元宇宙爆發(fā)前夜，泛娛樂開發(fā)者也需要即構這樣的“技術外腦”共同迎接新的機遇和挑戰(zhàn)。在相當長一段時間里，泛娛樂行業(yè)的中小型玩家只能接受一個殘酷現實：因為資源有限，團隊的上限是打造一款“小而美”的應用，然后靜待巨頭拋出橄欖枝。即使強如Instagram，也躲不過被收購的命運。的確，傳統的泛娛樂創(chuàng)業(yè)框架下，開發(fā)者投身某細分賽道后很難實現產品跨界。高昂的研發(fā)成本不說，創(chuàng)業(yè)者在產業(yè)鏈上的弱勢地位也不利于開展有戰(zhàn)略價值的資源整合。這些限制條件決定了，中小型開發(fā)者只能選擇巨頭看不上的小場景入手，最后賣身套現充當巨頭的一個“子集”。但眼下事情產生了微妙的變化，依托于即構科技所提供的實時互動方案，曾經困擾開發(fā)者的諸多問題開始迎刃而解。一方面，泛娛樂社交玩法2.0方案提供了豐富的泛娛樂基礎設施。比如該方案的“社交+K歌”、“社交+Avatar”模塊，幫助出海開發(fā)者繞過了難啃的技術門檻，低成本實現場景融合，從而活躍了用戶流量池，引導用戶與平臺新業(yè)務發(fā)生連接創(chuàng)造價值。另一方面，在技術上，即構科技也為企業(yè)用戶提供了體驗升級能力。比如針對全球直播場景提供的“暢直播”方案，在流暢度、秒開度、清晰度三個維度進行全鏈路升級，這一方案將徹底解決海外用戶直播卡頓、畫質不清、首幀耗時久等體驗痛點。在這些技術和資源成果的加持下，即構科技的合作伙伴可以從“經驗主義陷阱”中抽身，去規(guī)劃更加宏大的泛娛樂版圖。無論是具備場景搭建能力的頭部企業(yè)，還是快速崛起的黑馬企業(yè)，都可以通過即構提供的技術解決方案補全短板，提升產品力。只要靈活運用場景融合產生的化學反應，出海企業(yè)就能找到可持續(xù)的商業(yè)模式，從小而美走向“大而美”。
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