“美版知乎”？外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好Quora營(yíng)銷？

Quora是一個(gè)問答SNS網(wǎng)站，和國(guó)內(nèi)知乎是比較相似的，不過Quora出現(xiàn)的時(shí)間會(huì)比知乎要早一點(diǎn)，Quora于2010年6月就向公眾開放了。

Quora的自然流量是比較高的，每月可達(dá)到6億，在國(guó)外還是相當(dāng)有影響力的。那么跨境電商獨(dú)立站賣家該如何使用Quora來進(jìn)行營(yíng)銷呢？有哪些需要注意的地方嗎？

付費(fèi)廣告

Quora上同樣是有付費(fèi)廣告項(xiàng)目的，賣家創(chuàng)建賬戶后，就可以在推廣頁面，看到相關(guān)內(nèi)容。Quora的廣告費(fèi)用還是相對(duì)較低的，尤其是相對(duì)Facebook、Google等熱門平臺(tái)來說。賣家可以先小金額測(cè)試一下，如果效果良好，再進(jìn)行大規(guī)模投放。

回答問題

賣家如果是新注冊(cè)的賬號(hào)，在回答問題之前，要記得先養(yǎng)號(hào)一到兩周。平臺(tái)大多不會(huì)歡迎純營(yíng)銷的賬號(hào)入駐，所以如果你一上來就打廣告，那大概率會(huì)被平臺(tái)直接刪號(hào)。這樣賣家就又得重新申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，這顯然是比較麻煩的。

賣家在前期可以先回答一些比較擅長(zhǎng)的問題，同時(shí)要避免在回答中添加鏈接。前期回答的問題可以隨性一點(diǎn)，不過回答的質(zhì)量要相對(duì)高一些。

通常來說，在你回答了一段時(shí)間，平臺(tái)就會(huì)開始給你推送相關(guān)的問題，然后你就可以開始回答行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的問題了。

在問題的選擇上，賣家可以考慮全面回答，即列好關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)去對(duì)應(yīng)回答。也可以尋找熱門問題，或關(guān)注人數(shù)較高的問題去回答。

相似的問題可以采用同樣的答案，這樣能夠幫助賣家節(jié)約一些時(shí)間。不過答案還是要根據(jù)問題進(jìn)行一定的修改，而非單純的復(fù)制粘貼。

Ueeshop溫馨小貼士：賣家最好避免在所有回答中都添加鏈接，這樣目的性太強(qiáng)了。增加一些純干貨的回答，能夠幫助賣家獲得更多的認(rèn)可。

問題的回答是一個(gè)持續(xù)性的過程，初期可能閱覽量不多，但當(dāng)你回答得多了，流量也就慢慢堆積起來了。這也致使Quora問題持久性較強(qiáng)，即便你很長(zhǎng)時(shí)間沒有去回答了，以前的問題也可能會(huì)持續(xù)產(chǎn)生流量。

Quora Blog

除了回答問題以外，賣家也可以自己撰寫文章。高質(zhì)量的文章能夠提升賬號(hào)權(quán)重，這樣在回答的時(shí)候，會(huì)比較容易上前排，流量會(huì)更大。

Quora和SEO一樣，起效是比較慢的，但如果能夠做得好，效果方面會(huì)非常可觀。相對(duì)來說，Quora營(yíng)銷會(huì)比較適合B2B，因?yàn)榛卮鸬膬?nèi)容是比較偏干貨的，而B2C其實(shí)更講究的是沖動(dòng)消費(fèi)。

每個(gè)平臺(tái)特性是不同的，賣家需要依據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)來判斷，是否需要在該平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷。