年營收破百億，凈利潤首超20億，三七互娛靠的是什么？

4月1日晚間，三七互娛公布2019年財報。財報顯示，2019年全年三七互娛營收132.27億元，同比增長73.30%；凈利潤21.15億元，同比增長109.69%。這是三七互娛歷史上年營收首次突破100億元，凈利潤首次突破20億元。

這份財報的增長點主要來自過去一年三七互娛豐富的產(chǎn)品儲備，以及多元化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)。

在2017年財報中，三七互娛首次以公告的形式提出多元化戰(zhàn)略。隨后，三七互娛所推出的游戲，便漸漸向品類和題材的多元化持續(xù)穩(wěn)步邁進(jìn)。在三七互娛的官網(wǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)其目前運營的游戲涵蓋多個題材和多種類型，既有所擅長、也是行業(yè)中市場占比最大的RPG，也有卡牌、SLG等其他主流游戲類型。

在實施多元化戰(zhàn)略的三年內(nèi)，三七互娛在全球游戲市場中的地位和排名也穩(wěn)步向前。易觀最新發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，三七互娛國內(nèi)移動游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的市場占有率進(jìn)一步提升至10.44%，僅次于騰訊、網(wǎng)易。而在全球范圍內(nèi)，在AppAnnie公布的“2020年度全球發(fā)行商52強”榜單中，三七互娛更是力壓多家傳統(tǒng)游戲巨頭，排在了第30位。

營收的增長以及行業(yè)地位的提升，既令三七互娛有更多的“精力”投入到精品游戲的研發(fā)當(dāng)中，也讓行業(yè)中許多優(yōu)質(zhì)的CP敢于把手上的游戲交給三七互娛來發(fā)行。

據(jù)悉，目前三七互娛正在研發(fā)《代號榮耀》《末日沙城》《代號NB》《代號DL》等十余款游戲，涵蓋多個品類。而除自研產(chǎn)品外，公司儲備的部分代理產(chǎn)品還包括RPG游戲《代號魔幻》《代號永恒》《代號攻城》，卡牌游戲《代號英雄》以及SLG《代號SLG》。

從業(yè)務(wù)開展的角度看，在依靠RPG游戲完成從頁游到手游的轉(zhuǎn)型之后，三七互娛需要更多類型的游戲打開其業(yè)務(wù)的天花板。從行業(yè)發(fā)展的角度看，除RPG以外的游戲類型，市場占比可與RPG“分庭抗禮”。總的來說，在RPG以外的品類，三七互娛還有很大的拓展空間。

具體到三七互娛目前布局RPG、SLG以及卡牌這三大類型。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)，2019年流水TOP100移動游戲中RPG類游戲（APRG+回合制RPG）流水占比為40.2%；而策略類游戲（含SLG）占比為11.1%；卡牌游戲為4.3%，三者的占比合計超過60%。

而選擇SLG和卡牌作為多元化的切入口，淺層次的原因是市場規(guī)模大，但實際上，背后也蘊含著三七互娛對自身核心優(yōu)勢的思考。

首先在研發(fā)上，這兩類型的游戲更注重數(shù)值設(shè)計和成長體驗，而這些恰恰是三七互娛在游戲研發(fā)領(lǐng)域所擅長的；其次，SLG和卡牌主要以投放廣告和“流量運營×轉(zhuǎn)化率”的方式獲客，而流量運營也是三七互娛的長板；最后，是三七互娛通過代理《阿瓦隆之王》《羅馬帝國》等產(chǎn)品，已經(jīng)積累了大量的SLG長線運營數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。

在海外市場，SLG也一直都是緊隨RPG之后的次強品類，有業(yè)內(nèi)人士估算，2019年國產(chǎn)SLG全球收入達(dá)到人民幣549.6億元。對于一直想在海外市場有更大作為的三七互娛而言，SLG無疑是其打開海外市場的“關(guān)鍵之匙”。

作為一家“研運一體”的游戲企業(yè)，要實施多元化戰(zhàn)略，離不開研發(fā)端的多元。財報顯示，2019年三七互娛在模擬經(jīng)營類、卡牌、SLG等多個品類都進(jìn)行了新嘗試：公司已在海外市場推廣發(fā)行自研模擬經(jīng)營類產(chǎn)品；牌類游戲《代號DL》預(yù)計將于2020年推出市場；公司開展對SLG類型游戲的前期市場調(diào)研和分析，并已立項。

而為增強研發(fā)實力，公司持續(xù)增加研發(fā)投入。研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模進(jìn)一步擴大，截至2019年年底，游戲及系統(tǒng)研發(fā)人員1582人，較上年增長14.72%；其中高級研發(fā)人員數(shù)量也在進(jìn)一步增加，并投入到多元化新品的探索上。

在發(fā)行領(lǐng)域，三七互娛自研智能化投放平臺“量子”以及智能化運營分析平臺“天機”已投入使用，其中“量子”可對接國內(nèi)外所有主流渠道，實現(xiàn)快速投放和自動化投放，并通過大數(shù)據(jù)分析以及AI算法提升推廣效率以及效果；而“天機”則可以通過數(shù)據(jù)分析模型對游戲生命周期進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測，支持運營團(tuán)隊根據(jù)用戶數(shù)據(jù)采取差異化的活動營銷。

毫無疑問，這兩套借助大數(shù)據(jù)和AI開發(fā)的智能化系統(tǒng)，將幫助三七互娛減少在開拓新品類上所走的彎路，加快其在多元化上的進(jìn)程。

此外，不能忽視的還有三七互娛在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合能力，例如與閱文集團(tuán)簽下十年長約共同打造多款類型各異的《斗羅大陸》IP游戲以及投資劉宇寧創(chuàng)立的SLG出海游戲公司羯磨科技并發(fā)行由他主導(dǎo)制作的《狂野西境》。如果把三七互娛比作一臺貨車，那么這些上下游企業(yè)就像是安裝在車上的一個個輪子，更多的輪子，就能令三七互娛在多元化之路上“開”得更穩(wěn)，“駛”得更遠(yuǎn)。

與財報同時發(fā)布的，還有一份非公開發(fā)行股票募集資金報告。三七互娛表示將募集16億的資金投入到網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及運營建設(shè)項目中，以踐行“多元”產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷挖掘新盈利增長點?；蛟S在多元化戰(zhàn)略的帶動下，10%的市占率只是三七互娛下半場的開始。