欲當(dāng)快時(shí)尚屆的“亞馬遜”？SHEIN平臺(tái)模式或?qū)⒌卿浢绹?guó)

有數(shù)據(jù)顯示，SHEIN 2022年銷售額高達(dá)300億美元，網(wǎng)站月訪問人數(shù)數(shù)以億計(jì)，其移動(dòng)應(yīng)用一直接近下載量榜首，除此之外，SHEIN 的社媒影響力也超過了許多知名品牌和零售商。

截至目前，SHEIN已成為全球最大的快時(shí)尚公司，同時(shí)，SHEIN在快時(shí)尚品類基礎(chǔ)上，已將其產(chǎn)品線擴(kuò)展至美容和家居品類，并將其供應(yīng)鏈擴(kuò)大到中國(guó)以外的地區(qū)。

據(jù)悉SHEIN已開始在土耳其制造商品，并在美國(guó)、波蘭開設(shè)倉(cāng)庫(kù)，SHEIN美國(guó)業(yè)務(wù)總裁George Chiao表示：“SHEIN計(jì)劃在美國(guó)建立三個(gè)大型配送中心，最終可以將客戶的運(yùn)輸時(shí)間減少三到四天?！?。

圖源：MarketPlace Pulse

去年SHEIN新增了巴西站點(diǎn)，向本土買家開放平臺(tái)入駐資格，最近在墨西哥也開始動(dòng)作不斷，LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在巴西已經(jīng)建立了一個(gè)由十幾人組成的團(tuán)隊(duì)，而且目前仍在巴西和墨西哥招聘招商職位，主要負(fù)責(zé)收集潛在客戶信息并引入新賣家。

圖源：LinkedIn

相較于此前一到兩周的訂單配送時(shí)間，SHEIN通過引入第三方賣家來縮短商品配送時(shí)效，同時(shí)也擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍。更重要的是，本土賣家的引入能夠幫助SHEIN更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)的需求，從而為SHEIN帶來更大的客流量和用戶黏性。

但其實(shí)在這種嘗試下也存在不少隱患，例如平臺(tái)本身與第三方賣家之間不同的客戶服務(wù)體驗(yàn)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，諸如亞馬遜和沃爾瑪在內(nèi)的主要平臺(tái)也都一直在與假冒商品作斗爭(zhēng)。

此外，SHEIN 目前的成功高度依賴于其現(xiàn)有的供應(yīng)和商業(yè)模式，一旦平臺(tái)開放給其他品牌，這個(gè)已經(jīng)非常自主可控的系統(tǒng)可能會(huì)受到影響，SHEIN自營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)也將重新定義。

但無論最終結(jié)果如何，面對(duì)當(dāng)下的局勢(shì)，外有虎視眈眈的Temu，內(nèi)有繼續(xù)轉(zhuǎn)型尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)壓力，他們都要做出這一步嘗試。過往的商業(yè)模式為SHEIN帶來了巨大的收益，但面對(duì)種種問題，只有“求變”才能讓SHEIN的商業(yè)模式真正可持續(xù)，我們期待SHEIN在接入第三方賣家后的表現(xiàn)。

據(jù)悉，SHEIN尚未開始邀請(qǐng)美國(guó)賣家入，如果未來SHEIN平臺(tái)模式在巴西和墨西哥進(jìn)展順利，可能還會(huì)陸續(xù)開通更多國(guó)家站點(diǎn)，同時(shí)在賣家招募上，考慮到市場(chǎng)趨勢(shì)和自身價(jià)值主張，SHEIN可能會(huì)更加傾向于引入中國(guó)賣家。