跨境賣家如何反查競品的站外流量來源？

俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)必勝?！蔽覀冊谕茝V任何一款產品之前都離不開對競爭對手的深度調研，只有知道了市場的實際需求，針對需求去深挖并分析產品，我們才能獲得目標市場的成功，一個好的競品分析應該是一個能夠透過現象看到本質并解決實際問題的分析。

當新品和競品是一類產品并且上線時間接近，怎么知道競品的流量來源，以及做了哪些推廣動作？下面提供一些用于調查的工具和方法。

01

確定你的競爭對手

在進入一個新品類的時候，一般會從以下幾個維度去切入分析自己的競爭對手是否是自己的對標產品，總結起來就是，型號，外觀，銷量，排名，功能，listing頁面情況等幾個重點要素：

1.型號：

最好與對標競對的產品型號相同，這樣關鍵詞更接近，轉化率更高；

2.外觀：

對標競品最好外觀相似，客戶受眾才相同，更能吸引客戶的目光；

3.銷量&排名：

對標競品最好比自己的listing排名高，但不要高太多，例如：listing是1w名的時候可以對標5000名，最好不要直接對標300名；

4.功能：

對標競品最好在某一部分功能比自己產品略差，避免價格戰(zhàn)；

5.listing頁面：

對標競品的listing頁面情況最好與自己的listing不相上下，例如：review比我們多，但星級或圖片之類的差一點；

6.突破方式：

對標競品最好有比較明顯的突破口，可以讓買家一眼就看到我們的優(yōu)勢；

通過這幾個要素就能確定，和你的產品是不是競品了。具體情況大家可以根據自己品類的不同狀況來取舍和判斷，這里只是給大家一個列舉了一個思路參考。

02

工具方法論

那么如何反查你的競爭對手流量分布來源呢？一般來說競爭對手的流量來源我們都是從兩個方面來進行的，一個是站內，一個是站外。

站內的話主要是從關鍵詞和listing所占據的站內關聯(lián)流量位置來分析，站外主要是從哪些社媒、網站和紅人推薦了你的listing來分析的。

下面主要分析競爭對手的站外流量是怎么來的：

1.Google搜索

最簡單的方式去Google搜索。一般格式是競爭對手品牌詞+產品核心關鍵詞+deals/coupons/giveaways/reivews等。會的話使用高級搜索，結果更加精確。

2.外鏈分析

用工具對競爭對手的外鏈進行分析。

https://www.Google.com/（Google）

https://www.semrush.com/（SEMRUSH）

https://www.trafficwiser.com/backlink（站外智匯）

3.社交媒體搜索

去社交媒體搜索框用品牌詞+產品核心關鍵詞搜索。

當然不同社交平臺有不同的檢索方式，比如Ins以hashtag進行檢索（Quora相當于國內的知乎，上面有很多提問及推薦，可以看看）

各大社媒平臺：

Facebook

Youtube

Reddit

Instgram

Ttwitter

Pinterest

Tiktok

查詢切入點：

品牌如：ANKER

品牌+關鍵詞如：ANKER Charge

產品標題如：Anker 622 Magnetic Battery

產品ASIN如：B0B469LXXX

4.Deal網站

各大deals站點都可以去搜索看看。具體的deal網站可以看看這篇：建議收藏！獨立站和亞馬遜站外Deal網站有哪些？

5.ASIN站外推廣免費搜索

這個網站是牛津小馬哥做的，不收費，業(yè)界良心。

使用方法:用鏈接的權威鏈接在這個網站去檢索，推廣的途徑及流量高低都有展示（權威鏈接提取方法:在鏈接詳情頁，按F12，然后Ctrl+F，輸入:canonical，權威鏈接的標注就能看到了）

6.Meltwater融文

這個工具比較貴，年費12萬，土豪隨意，不過功能強大。

7.最推薦的工具:brand24

谷歌一下會有官網出來。分付費和免費兩個版本，當然付費功能齊全，免費版功能受限。我一直用的是免費版的，用郵箱去注冊賬號，免費試14天，試用期過了再用新的郵箱去注冊就OK了。

brand24能把品牌及鏈接推廣的各個路徑都給你展示出來，流量高低等數據非常清晰。

8.similarweb及similarsites等

工具可以給你意想不到的結果，學著去用用看。

9.大賣一般使用的站外推廣方式

Affiliate聯(lián)盟（分AmazonAffiliate及其他聯(lián)盟客合作渠道）；

Blog博客，很多老外的博客非常知名，引流效果一級棒；

Froum論壇，專業(yè)的論壇幫你做開箱測試或者軟文推廣效果也不錯；

PR，可能你還不知道PR是啥，谷歌一下；

科技媒體，Anker的很多產品都放在海外科技媒體推廣了，效果很好；

紅人Influencer，可以用socialinfluencer去谷歌檢索，會有很多的紅人工具及平臺。當然要學會篩查，很多紅人數據造假或者都是僵尸粉。

另一個盲區(qū)是不要總找粉絲幾十萬上百萬或者上千萬的，第一人家可能看不上你，第二你沒那個資金實力去跟他們合作。

腰部網紅效果不錯，他們擁有幾千到一萬左右的粉絲，他們需要的是合作及謀生，所以一般費用不高，也好合作。找到適合你的才是最好的！

在調查競爭產品的站外流量來源時，賣家需要帶著問題去找答案，這樣的分析才有意義，還可以借鑒渠道來推廣自己的產品。