跨境賣家如何反查競(jìng)品的站外流量來(lái)源？

俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)必勝。”我們?cè)谕茝V任何一款產(chǎn)品之前都離不開對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度調(diào)研，只有知道了市場(chǎng)的實(shí)際需求，針對(duì)需求去深挖并分析產(chǎn)品，我們才能獲得目標(biāo)市場(chǎng)的成功，一個(gè)好的競(jìng)品分析應(yīng)該是一個(gè)能夠透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)并解決實(shí)際問(wèn)題的分析。

當(dāng)新品和競(jìng)品是一類產(chǎn)品并且上線時(shí)間接近，怎么知道競(jìng)品的流量來(lái)源，以及做了哪些推廣動(dòng)作？下面提供一些用于調(diào)查的工具和方法。

01

確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在進(jìn)入一個(gè)新品類的時(shí)候，一般會(huì)從以下幾個(gè)維度去切入分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否是自己的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，總結(jié)起來(lái)就是，型號(hào)，外觀，銷量，排名，功能，listing頁(yè)面情況等幾個(gè)重點(diǎn)要素：

1.型號(hào)：

最好與對(duì)標(biāo)競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品型號(hào)相同，這樣關(guān)鍵詞更接近，轉(zhuǎn)化率更高；

2.外觀：

對(duì)標(biāo)競(jìng)品最好外觀相似，客戶受眾才相同，更能吸引客戶的目光；

3.銷量&排名：

對(duì)標(biāo)競(jìng)品最好比自己的listing排名高，但不要高太多，例如：listing是1w名的時(shí)候可以對(duì)標(biāo)5000名，最好不要直接對(duì)標(biāo)300名；

4.功能：

對(duì)標(biāo)競(jìng)品最好在某一部分功能比自己產(chǎn)品略差，避免價(jià)格戰(zhàn)；

5.listing頁(yè)面：

對(duì)標(biāo)競(jìng)品的listing頁(yè)面情況最好與自己的listing不相上下，例如：review比我們多，但星級(jí)或圖片之類的差一點(diǎn)；

6.突破方式：

對(duì)標(biāo)競(jìng)品最好有比較明顯的突破口，可以讓買家一眼就看到我們的優(yōu)勢(shì)；

通過(guò)這幾個(gè)要素就能確定，和你的產(chǎn)品是不是競(jìng)品了。具體情況大家可以根據(jù)自己品類的不同狀況來(lái)取舍和判斷，這里只是給大家一個(gè)列舉了一個(gè)思路參考。

02

工具方法論

那么如何反查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分布來(lái)源呢？一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源我們都是從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行的，一個(gè)是站內(nèi)，一個(gè)是站外。

站內(nèi)的話主要是從關(guān)鍵詞和listing所占據(jù)的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量位置來(lái)分析，站外主要是從哪些社媒、網(wǎng)站和紅人推薦了你的listing來(lái)分析的。

下面主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外流量是怎么來(lái)的：

1.Google搜索

最簡(jiǎn)單的方式去Google搜索。一般格式是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞+產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞+deals/coupons/giveaways/reivews等。會(huì)的話使用高級(jí)搜索，結(jié)果更加精確。

2.外鏈分析

用工具對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈進(jìn)行分析。

https://www.Google.com/（Google）

https://www.semrush.com/（SEMRUSH）

https://www.trafficwiser.com/backlink（站外智匯）

3.社交媒體搜索

去社交媒體搜索框用品牌詞+產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索。

當(dāng)然不同社交平臺(tái)有不同的檢索方式，比如Ins以hashtag進(jìn)行檢索（Quora相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的知乎，上面有很多提問(wèn)及推薦，可以看看）

各大社媒平臺(tái)：

Facebook

Youtube

Reddit

Instgram

Ttwitter

Pinterest

Tiktok

查詢切入點(diǎn)：

品牌如：ANKER

品牌+關(guān)鍵詞如：ANKER Charge

產(chǎn)品標(biāo)題如：Anker 622 Magnetic Battery

產(chǎn)品ASIN如：B0B469LXXX

4.Deal網(wǎng)站

各大deals站點(diǎn)都可以去搜索看看。具體的deal網(wǎng)站可以看看這篇：建議收藏！獨(dú)立站和亞馬遜站外Deal網(wǎng)站有哪些？

5.ASIN站外推廣免費(fèi)搜索

這個(gè)網(wǎng)站是牛津小馬哥做的，不收費(fèi)，業(yè)界良心。

使用方法:用鏈接的權(quán)威鏈接在這個(gè)網(wǎng)站去檢索，推廣的途徑及流量高低都有展示（權(quán)威鏈接提取方法:在鏈接詳情頁(yè)，按F12，然后Ctrl+F，輸入:canonical，權(quán)威鏈接的標(biāo)注就能看到了）

6.Meltwater融文

這個(gè)工具比較貴，年費(fèi)12萬(wàn)，土豪隨意，不過(guò)功能強(qiáng)大。

7.最推薦的工具:brand24

谷歌一下會(huì)有官網(wǎng)出來(lái)。分付費(fèi)和免費(fèi)兩個(gè)版本，當(dāng)然付費(fèi)功能齊全，免費(fèi)版功能受限。我一直用的是免費(fèi)版的，用郵箱去注冊(cè)賬號(hào)，免費(fèi)試14天，試用期過(guò)了再用新的郵箱去注冊(cè)就OK了。

brand24能把品牌及鏈接推廣的各個(gè)路徑都給你展示出來(lái)，流量高低等數(shù)據(jù)非常清晰。

8.similarweb及similarsites等

工具可以給你意想不到的結(jié)果，學(xué)著去用用看。

9.大賣一般使用的站外推廣方式

Affiliate聯(lián)盟（分AmazonAffiliate及其他聯(lián)盟客合作渠道）；

Blog博客，很多老外的博客非常知名，引流效果一級(jí)棒；

Froum論壇，專業(yè)的論壇幫你做開箱測(cè)試或者軟文推廣效果也不錯(cuò)；

PR，可能你還不知道PR是啥，谷歌一下；

科技媒體，Anker的很多產(chǎn)品都放在海外科技媒體推廣了，效果很好；

紅人Influencer，可以用socialinfluencer去谷歌檢索，會(huì)有很多的紅人工具及平臺(tái)。當(dāng)然要學(xué)會(huì)篩查，很多紅人數(shù)據(jù)造假或者都是僵尸粉。

另一個(gè)盲區(qū)是不要總找粉絲幾十萬(wàn)上百萬(wàn)或者上千萬(wàn)的，第一人家可能看不上你，第二你沒(méi)那個(gè)資金實(shí)力去跟他們合作。

腰部網(wǎng)紅效果不錯(cuò)，他們擁有幾千到一萬(wàn)左右的粉絲，他們需要的是合作及謀生，所以一般費(fèi)用不高，也好合作。找到適合你的才是最好的！

在調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的站外流量來(lái)源時(shí)，賣家需要帶著問(wèn)題去找答案，這樣的分析才有意義，還可以借鑒渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。