【Apple Search Ads】一文讀懂iOS自定義產(chǎn)品頁優(yōu)化全攻略

憑借搜索結(jié)果的高匹配度優(yōu)勢(shì)，Apple Search Ads已經(jīng)成為開發(fā)者獲取iOS用戶的大熱賽道。在Luna，我們看到廣告主的大部分Apple Search Ads展示次數(shù)和收入都來自iOS自定義產(chǎn)品頁，足以證明其出色的吸量能力。

在本文中，來自Luna的Apple Search Ads營(yíng)銷專家將詳解如何高效利用iOS自定義產(chǎn)品頁，實(shí)現(xiàn)最佳獲客效果。

iOS自定義產(chǎn)品頁（Custom Product Pages，簡(jiǎn)稱CPP）可以理解為用戶點(diǎn)擊某廣告后，能夠跳轉(zhuǎn)到與該廣告素材相關(guān)聯(lián)的App Store產(chǎn)品詳情頁，而不是默認(rèn)產(chǎn)品頁。

·支持創(chuàng)建多達(dá)35個(gè)自定義頁面，每個(gè)頁面都有專屬URL

·支持本地化，可自定義截圖、推廣文案和應(yīng)用預(yù)覽

·支持Apple Search Ads、社交媒體和大部分SDK廣告網(wǎng)絡(luò)

目前，Apple Search Ads支持在搜索結(jié)果頁和“Today”標(biāo)簽頁（用戶進(jìn)入App Store時(shí)率先看到的廣告位）等廣告位上使用iOS自定義產(chǎn)品頁。

·App Store產(chǎn)品頁與廣告素材匹配，提供從觀看廣告到完成下載的一致性體驗(yàn)

·與用戶搜索結(jié)果相契合，進(jìn)一步增強(qiáng)安裝意向，大幅提高轉(zhuǎn)化率

·根據(jù)關(guān)鍵詞、節(jié)日、文化或地理位置定制不同版本，精細(xì)化管理Apple Search Ads營(yíng)銷活動(dòng)

例如，在推廣旅行App時(shí)，對(duì)搜索“酒店”和搜索“航班”的用戶展示不同的產(chǎn)品詳情頁；又或者在面向紐約用戶投放廣告時(shí)，在自定義產(chǎn)品頁中展示App中的紐約天際線素材。

Tip1:每段應(yīng)用預(yù)覽視頻限時(shí)30秒，每個(gè)頁面最多展示3段預(yù)覽視頻，且均為靜音播放，因此要保證畫面具有足夠的吸引力。

Tip2:所有自定義的元數(shù)據(jù)都須提交Apple審核，因此務(wù)必參考App Store審核指南。您還可以隨時(shí)通過App Store Connect API自動(dòng)上傳和提交自定義產(chǎn)品頁，包括二進(jìn)制包的更新。

創(chuàng)建并測(cè)試多個(gè)自定義產(chǎn)品頁能夠讓您深入了解用戶喜好，了解素材和產(chǎn)品頁之間的聯(lián)系。積累經(jīng)驗(yàn)后，再根據(jù)測(cè)試結(jié)果確定效果最佳的頁面，繼續(xù)優(yōu)化視頻和圖片。

可以先通過Search Match搜索結(jié)果來測(cè)試每個(gè)廣告組自定義產(chǎn)品頁的效果。

例如可以設(shè)定“趣味游戲”或“益智游戲”等較寬泛的關(guān)鍵詞，讓廣告覆蓋更多受眾，然后提供出價(jià)和預(yù)算。如果自定義產(chǎn)品頁在Search Match中取得了很好的效果，就可以進(jìn)行品牌廣告測(cè)試了。此外，還可以測(cè)試關(guān)鍵詞，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果創(chuàng)建自定義產(chǎn)品頁。

完整且吸引人的故事能夠增強(qiáng)用戶對(duì)App的好奇心。以尋寶游戲?yàn)槔?，第一張和第二張截圖可以展示玩家正在尋找不同獎(jiǎng)品，第三張截圖則可以展示玩家已經(jīng)通關(guān)。這樣的截圖就像一副敘事完整的連環(huán)畫，讓用戶對(duì)接下來的故事情節(jié)充滿好奇。

很多App的應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）團(tuán)隊(duì)和獲客（UA）團(tuán)隊(duì)都各自為戰(zhàn)，如果這兩支團(tuán)隊(duì)能夠定期溝通，共享洞察，就能加快自定義產(chǎn)品頁的更新速度。例如，通過溝通，ASO團(tuán)隊(duì)能夠了解更多吸量素材，UA團(tuán)隊(duì)也可以將自定義產(chǎn)品頁上的吸量素材用于默認(rèn)產(chǎn)品頁。

Luna等第三方工具能夠提供點(diǎn)擊數(shù)、展示數(shù)、下載數(shù)、再下載數(shù)和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，幫助您全面評(píng)估自定義產(chǎn)品頁的效果，并與主要KPI目標(biāo)比較。

·對(duì)比自定義產(chǎn)品頁與默認(rèn)產(chǎn)品頁的效果，了解廣告效果有何提升

·對(duì)比各個(gè)自定義產(chǎn)品頁的效果，確定效果最佳的自定義產(chǎn)品頁

·對(duì)比各個(gè)“關(guān)鍵詞+素材+產(chǎn)品頁”組合，通過打標(biāo)簽鎖定最優(yōu)解