20億人的狂歡購(gòu)物節(jié)？獨(dú)立站賣家如何做好2023年齋月?tīng)I(yíng)銷？

齋月是指伊斯蘭歷的9月，因?yàn)榭吹皆卵赖臅r(shí)間不一，所以不同的伊斯蘭國(guó)家進(jìn)入齋月的時(shí)間其實(shí)是不一樣的，同時(shí)在每年的時(shí)間上也會(huì)存在一定的差異。今年的齋月時(shí)間為公歷3月22/23日到4月21/22日，持續(xù)時(shí)間約為30天左右。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中東僅非北地區(qū)，齋月電子商務(wù)銷售總額就達(dá)到了62億美元，由此可見(jiàn)全球齋月消費(fèi)市場(chǎng)有多可觀。據(jù)預(yù)測(cè)，今年將會(huì)有62%的消費(fèi)者總支出比去年更多，而全球約有20億人慶祝齋月。

龐大的消費(fèi)群體，快速攀升的消費(fèi)欲望，無(wú)一不在顯示著，今年的齋月會(huì)是多么龐大的市場(chǎng)。那么跨境電商獨(dú)立站賣家該如何做好齋月?tīng)I(yíng)銷呢？

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

齋月持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，如果賣家不能安排好營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，是會(huì)對(duì)推廣效果造成重大影響的。

調(diào)查顯示，有35%的消費(fèi)者會(huì)提前20天就開(kāi)始為齋月計(jì)劃購(gòu)物了，這個(gè)階段是賣家影響消費(fèi)者決策的重要節(jié)點(diǎn)之一。因?yàn)橄噍^于齋月開(kāi)始后，各大品牌狂轟亂炸，這個(gè)階段開(kāi)始營(yíng)銷的品牌數(shù)量是比較少的。因此對(duì)于預(yù)算較為有限的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以考慮提前營(yíng)銷，讓消費(fèi)者提前將你的產(chǎn)品加入到購(gòu)物計(jì)劃中。

齋月開(kāi)始后，有40%的消費(fèi)者會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行大規(guī)模購(gòu)物，對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段要做的就是盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品曝光。付費(fèi)廣告顯然是這個(gè)時(shí)期，賣家的最佳選擇。不過(guò)這個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，賣家要做好廣告費(fèi)用飆升的準(zhǔn)備。

齋月后半月，46%的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)階段進(jìn)行精神反思，這個(gè)階段他們會(huì)非常注重對(duì)社會(huì)的反饋。因此贊助公益、內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)是賣家的上佳之選，營(yíng)銷重點(diǎn)也應(yīng)該從購(gòu)物轉(zhuǎn)移到社會(huì)責(zé)任感上。

重點(diǎn)營(yíng)銷國(guó)家

雖然他們慶祝的是同一個(gè)節(jié)日，同時(shí)風(fēng)俗習(xí)慣方面也大致相同，但不同國(guó)家的消費(fèi)者在商品偏好、營(yíng)銷渠道的選擇上是有所不同的。賣家很難兼顧到所有國(guó)家，因此還是要有所偏重才會(huì)比較合適。

沙特阿拉伯：之所以建議重點(diǎn)關(guān)注沙特，一方面是因?yàn)樯程仉娮由虅?wù)的增長(zhǎng)速度較快，另一方面則是因?yàn)樗麄儗?duì)于齋月極其重視。沙特消費(fèi)者齋月期間獲取產(chǎn)品信息的主要途徑為Google和YouTube，賣家可以重點(diǎn)布局這兩個(gè)平臺(tái)。

印度尼西亞：印度尼西亞雖然不是伊斯蘭國(guó)家，但卻是穆斯林人口最多的國(guó)家。調(diào)查顯示，今年有88%的印度尼西亞人準(zhǔn)備在齋月進(jìn)行購(gòu)物，很顯然這個(gè)消費(fèi)群體是非常龐大的。

最后賣家要注意的是，齋月是宗教節(jié)日，所以賣家不管是在哪個(gè)國(guó)家做營(yíng)銷，或者采用什么方式做營(yíng)銷，最重要的都是不觸犯節(jié)日禁忌。