海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模高達(dá)2.11萬億，同比增長9.8%。據(jù)預(yù)測，未來我國跨境電商增速會有所放緩，但整體規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。因此對于想要入局跨境電商行業(yè)的賣家來說，現(xiàn)在依舊是最佳時(shí)機(jī)。
俗話說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，選品的重要性可謂是不言而喻。相較于老手賣家，新手賣家的經(jīng)驗(yàn)相對欠缺，那么跨境電商獨(dú)立站新手賣家如何才能找到合適的品類呢？
九大角度，幫你快速選品
1、資金儲備
除了選擇無貨源模式的賣家以外，其他賣家不論選擇任何品類，那都是需要備貨的。你的資金儲備，基本上決定了你所能選擇品類的價(jià)格上限。產(chǎn)品價(jià)格越高，備貨壓力越大，對你的資金儲備要求也就越高。
2、供應(yīng)鏈優(yōu)勢
跨境電商已經(jīng)正式進(jìn)入了供應(yīng)鏈比拼時(shí)代，完整高效的供應(yīng)鏈，能夠幫你快速應(yīng)對消費(fèi)者的需求變化。如果你在某個(gè)品類上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那是可以考慮優(yōu)先選擇的。
3、關(guān)鍵詞趨勢
關(guān)鍵詞趨勢，代表了該品類當(dāng)前的市場熱度變化，關(guān)鍵詞趨勢呈上升狀態(tài)，意味著該品類的市場需求正在持續(xù)擴(kuò)大。如果關(guān)鍵詞呈現(xiàn)下行趨勢，那賣家就要慎重考慮了。
Ueeshop溫馨小貼士：季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)鍵詞趨勢會隨著季節(jié)的輪轉(zhuǎn)而變化，賣家需要通過對比往年的關(guān)鍵詞熱度趨勢，來確定該品類需求的實(shí)際變化趨勢。
4、市場容量
市場容量決定了品類上限，市場容量越大，賣家的增長空間就越大。過于冷門的產(chǎn)品，雖然競爭沒那么激烈，但市場容量也較小，整體上升空間有限。當(dāng)然與此相對應(yīng)的，市場容量越大，賣家的競爭對手也越多。
5、市場競爭
市場競爭過于激烈的紅海品類，或者被頭部品牌壟斷市場的品類，實(shí)際上都并非是新手賣家的最佳選擇。比如說藍(lán)牙耳機(jī)、女裝等，競爭過于激烈，新手賣家也很難冒出頭來。
6、季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)性產(chǎn)品主打的就是一個(gè)快，熱度快速攀升也快速下降，季節(jié)性產(chǎn)品會比較適合經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境老手。因?yàn)橘u家需要對熱度趨勢變化有一個(gè)敏銳的判斷，而這是要基于過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上的。非季節(jié)性產(chǎn)品，全年均可售賣，穩(wěn)定性較高，會比較適合新手賣家。
7、體積、重量、材質(zhì)
品類的體積和重量，基本上決定了你的物流成本，而材質(zhì)則決定了你的損耗率。所以體積小、質(zhì)量輕、不易碎，是獨(dú)立站賣家選品的三大基本原則。
8、剛需產(chǎn)品
剛需產(chǎn)品即解決了人們生產(chǎn)、生活所需的功能性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的銷量是比較穩(wěn)定的。目前全球經(jīng)濟(jì)處于下行趨勢，人們對于消費(fèi)持有更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，非剛需類產(chǎn)品的市場需求，相對來說就沒那么穩(wěn)定了。
9、風(fēng)控
跨境電商行業(yè)趨于合規(guī)化、品牌化，因此不管是從短期考慮，還是從長遠(yuǎn)出發(fā)，賣家都應(yīng)該更加注重侵權(quán)問題。侵權(quán)產(chǎn)品雖然能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場，但也隨時(shí)面臨著被品牌方投訴的風(fēng)險(xiǎn)，一旦被判定為侵權(quán)，那賣家就得不償失了。
小規(guī)模測品，助你提高選品準(zhǔn)確性
在做出最終選擇之前，賣家最好先對該品類進(jìn)行小規(guī)模的市場測試。
對于新手賣家來說，經(jīng)驗(yàn)是相對欠缺的，所以需要通過更多標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)來驅(qū)動決策，這會比基于本能和認(rèn)知偏見所做出的決策更加可靠。
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