外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品定價(jià)的5個(gè)套路，你學(xué)會(huì)了幾個(gè)？

外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品定價(jià)是會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生影響的，利用消費(fèi)者心理的定價(jià)套路，往往能夠降低消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度，從而增加購(gòu)買，提升跨境電商獨(dú)立站的產(chǎn)品銷量。今天Ueeshop就為大家?guī)?lái)產(chǎn)品定價(jià)的5個(gè)套路，希望會(huì)對(duì)你有所幫助！

高價(jià)法

高價(jià)法會(huì)比較適用于賣方市場(chǎng)，當(dāng)賣家成為市面上少數(shù)的供貨者，賣家就擁有了更高的定價(jià)權(quán)。賣家早期定價(jià)可以高于市場(chǎng)價(jià)，這樣利潤(rùn)就能得到大幅度提升。等到陸續(xù)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)后，再下調(diào)價(jià)格。

一方面初期的高價(jià)可以在短時(shí)間內(nèi)給賣家?guī)?lái)巨大的利潤(rùn)，另外一方面高價(jià)法降價(jià)空間也更大，即便是降到市場(chǎng)價(jià)格，也容易給消費(fèi)者造成便宜了很多的錯(cuò)覺。

同價(jià)法

賣家可以在網(wǎng)站中設(shè)置一個(gè)同價(jià)分區(qū)，即里面所有的產(chǎn)品都是統(tǒng)一均價(jià)的。高價(jià)產(chǎn)品低價(jià)出售能夠吸引消費(fèi)者，而低價(jià)產(chǎn)品高價(jià)售出，則能夠平衡利潤(rùn)。同價(jià)分區(qū)，可以讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接觸更多的產(chǎn)品，從而提升其他產(chǎn)品售出的可能性，這能夠有效提升客單價(jià)。

低價(jià)法

低價(jià)法并非是單純的降低價(jià)格，而是在選擇一個(gè)主推產(chǎn)品后，提高其他同類型產(chǎn)品的定價(jià)。在價(jià)格對(duì)比下，消費(fèi)者就會(huì)覺得主推產(chǎn)品的價(jià)格是非常實(shí)惠的，從而提升主推產(chǎn)品的銷量。當(dāng)然這是以放棄其他產(chǎn)品銷量的做法為代價(jià)的，但對(duì)于剛起步的賣家來(lái)說(shuō)，這種方法是最簡(jiǎn)單且實(shí)用的。

分割法

價(jià)格分割法，是指價(jià)格不以常規(guī)單位，而是以更小的商品單位來(lái)進(jìn)行標(biāo)記。這樣消費(fèi)者看起來(lái)會(huì)更加便宜，但實(shí)際上整體價(jià)格并沒有變化。比如說(shuō)100g的茶葉，價(jià)格為50元，賣家將其標(biāo)記為5元/10g，就能明顯讓人感覺更加便宜。

Ueeshop溫馨小貼士：分割法會(huì)存在一個(gè)問題就是，結(jié)賬頁(yè)面價(jià)格與消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格會(huì)存在較大差異，容易導(dǎo)致棄購(gòu)率上升。

錯(cuò)覺定價(jià)法

錯(cuò)覺定價(jià)法也被稱為“非整數(shù)定價(jià)法”“零頭定價(jià)法”，這是一種非常常見的套路，即定價(jià)為1.99美金，199美金等等。首位數(shù)字的變化，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知影響較大，200美金與199美金，實(shí)際只差1美金，但往往會(huì)給人兩個(gè)層級(jí)的感覺。

這就是通過(guò)數(shù)字來(lái)模糊消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知，形成錯(cuò)覺的消費(fèi)者會(huì)感覺好像沒那么貴，從而下單購(gòu)買。此外海外消費(fèi)者對(duì)于非整數(shù)價(jià)格的關(guān)注度也會(huì)更高。

定價(jià)套路如今已經(jīng)屢見不鮮，賣家可以按需選擇，綜合搭配各種方法，以達(dá)到提升客單價(jià)和銷量的最終目的。