傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有何區(qū)別？轉(zhuǎn)型過程中會(huì)遇到哪些難題？

傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商都屬于外貿(mào)這一大行列，雖然傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商本質(zhì)上都是將產(chǎn)品賣往海外，但這兩者實(shí)際上是存在較大區(qū)別的。這些區(qū)別體現(xiàn)在貿(mào)易過程中的方方面面，對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的工廠以及創(chuàng)業(yè)者來說，搞清這兩者的區(qū)別還是很有必要的。

傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

流程不同：傳統(tǒng)外貿(mào)的流程是相對(duì)復(fù)雜的，產(chǎn)品達(dá)到終端消費(fèi)者手中，往往需要經(jīng)過多個(gè)中間商。而跨境電商流程則相對(duì)簡單，尤其是跨境B2C，直接面向的是終端消費(fèi)者，基本沒有中間商。

資金儲(chǔ)備不同：傳統(tǒng)外貿(mào)規(guī)模是比較大的，所以對(duì)賣家的資金儲(chǔ)備要求較高。而跨境電商資金儲(chǔ)備，則與賣家具體選擇的模式有密切關(guān)系。如果是跨境B2B，那么資金要求也不低，但若是無貨源跨境B2C模式，對(duì)資金的儲(chǔ)備要求其實(shí)就會(huì)低很多了。

推廣渠道：傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶，多以線下展會(huì)、電子郵件、新聞資訊為主，而跨境電商推廣渠道則會(huì)更加豐富，包括搜索引擎、社交媒體平臺(tái)、聊天軟件等。近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)的獲客渠道，其實(shí)一度是中斷的，這也致使很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，轉(zhuǎn)型做跨境電商。

交易方式：跨境電商既存在線上簽單，也存在線下簽單，而傳統(tǒng)外貿(mào)則是以線下交易為主。跨境電商會(huì)更加依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而傳統(tǒng)外貿(mào)則無需用到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

基礎(chǔ)要求：傳統(tǒng)外貿(mào)對(duì)賣家和銷售的要求會(huì)高一些，除了英語要能夠順暢交流以外，談判技巧和銷售技巧也需要賣家或銷售掌握。而跨境電商對(duì)英語的要求并不高，大多數(shù)跨境平臺(tái)和獨(dú)立站都是有中文后臺(tái)的，線上交流也可以依靠翻譯器進(jìn)行。

轉(zhuǎn)型問題

首先傳統(tǒng)外貿(mào)工廠其實(shí)大多是代工廠，所以在品牌知名度、產(chǎn)品附加值方面，都是比較欠缺的，運(yùn)營起來就會(huì)比較困難。

其次因?yàn)榭缇畴娚淌墙鼛啄瓴糯蠡鹌饋淼模匀瞬欧矫鏁?huì)比較欠缺，而轉(zhuǎn)型跨境電商也正是需要人才的時(shí)候。

最后傳統(tǒng)外貿(mào)工廠相對(duì)來說供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度是比較慢的，因?yàn)橛唵沃芷谳^長。但跨境電商對(duì)于時(shí)效性的要求較高，所以需要賣家實(shí)現(xiàn)柔性供貨。

跨境電商創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低，會(huì)更加適合想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新手賣家，同時(shí)跨境電商仍然保持高速增長，未來前景也非常可觀。