東南亞新風(fēng)口？獨立站賣家如何玩轉(zhuǎn)東南亞直播帶貨？

東南亞直播電商的快速發(fā)展，是很多人所沒有預(yù)料的，正如直播電商在歐美折戟沉沙一樣沒有想到。但不管大家有沒有想到，東南亞直播電商都迎來了它的紅利期。

對于目標(biāo)市場是東南亞的跨境電商賣家來說，這無疑是一個巨大的機(jī)會，那么跨境電商獨立站賣家該如何做好東南亞直播營銷呢？有哪些需要注意的地方嗎？

市場選擇

東南亞各國的發(fā)展?fàn)顩r不同，經(jīng)濟(jì)水平不同，互聯(lián)網(wǎng)普及率也有所不同。所以東南亞各個國家，在直播的發(fā)展程度上也是存在一定差異的。就目前而言，泰國是東南亞國家中，直播發(fā)展速度最快的國家之一。

而菲律賓直播生態(tài)則相對落后，只有娛樂性較強(qiáng)的內(nèi)容，才會比較容易吸引大眾注意力，單純的直播帶貨則很難獲得當(dāng)?shù)厝说年P(guān)注。越南、馬來西亞直播電商目前處于快速發(fā)展期，但還未形成較為成熟的生態(tài)。

如果賣家針對的是整個東南亞市場，就可以考慮選擇個別國家進(jìn)行直播活動。但如果賣家本身就選擇的是單一國家，那就需要依據(jù)當(dāng)?shù)刂辈サ膶嶋H發(fā)展?fàn)顩r，來選擇是否要入局。

如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨？

主播的選擇：流暢的本地語言是開啟直播的基礎(chǔ)，因此絕大多數(shù)賣家自己是很難達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的。那么賣家就需要尋找擁有良好語言基礎(chǔ)的人來做主播，這里賣家有兩個選擇，一個是在中國生活的東南亞留學(xué)生，另一個則是東南亞本地的素人或紅人。

Ueeshop溫馨小貼士：雖然紅人擁有更多的粉絲，但卻并不見得是賣家最佳的合作對象。因為直播和視頻制作其實并非是完全相同的，因此粉絲較多的紅人，并不見得在直播方面就一定能夠做得好，但可以肯定的是，合作費用一定會更高。

品類選擇：大多數(shù)獨立站賣家的網(wǎng)站內(nèi)，都不只有一種產(chǎn)品，因此賣家就需要選擇一部分產(chǎn)品來作為主推項目。同時也要提前準(zhǔn)備好樣品、產(chǎn)品鏈接等等。

互動玩法：雖然東南亞直播和國內(nèi)直播存在一定相似性，但歸根究底還是不同土壤生長出來的，因此東南亞直播也衍生出了一些屬于自己的特色玩法，比如說拍賣，雖然沒有相應(yīng)的系統(tǒng)支持，用戶僅僅只是在評論里進(jìn)行競價，但效果卻相當(dāng)不錯。

因此賣家在開展東南亞直播活動前，還是需要先去了解一下當(dāng)?shù)刂辈サ奶厣娣āＷ銐虮就粱?，才能真正獲得當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可。

目前試水東南亞直播的賣家，其實還是少數(shù)的，因此賣家如果有這方面的意向，其實可以盡早的行動起來，搶占先機(jī)。