紅人營銷是跨境電商獨立站賣家品牌出海,觸達海外消費者最直接、最容易被接受的一種方式。但同時海外紅人營銷,目前仍然處于一個發(fā)展期,所以變化會比較大,因此賣家還是需要持續(xù)關注紅人營銷的最新趨勢,才能制定出更加合理的營銷策略。
那么2023年海外紅人營銷有哪些新趨勢嗎?獨立站賣家該如何把握好這些趨勢?
平臺選擇
調查顯示,66%的品牌認為Instagram是投資回報率最高的社交媒體平臺。雖然目前Instagram仍然是營銷人員的首選,但TikTok與Instagram的差距正在逐漸縮短,這主要因為短視頻開始成為當下最流行的展現(xiàn)形式。
數(shù)據(jù)顯示,71%的創(chuàng)作者認為Instagram Reels是最有效的Instagram內容類型。而TikTok作為一個短視頻平臺,這方面的優(yōu)勢自然會更加明顯。因此2023年,賣家可以優(yōu)先考慮與TikTok紅人展開合作。
虛擬技術
隨著虛擬技術的逐漸成熟,虛擬紅人、元宇宙開始成為社交媒體平臺上的熱門話題。與虛擬紅人展開合作,探索元宇宙,能夠幫助賣家獲得更多關注。當然關注這部分話題和內容的人群,主要還是集中在年輕一代,如果賣家的目標群體并非是他們,就要慎重考慮是否往這方面去發(fā)展了。
聯(lián)盟營銷與紅人營銷
紅人營銷存在較大的不確定性,而聯(lián)盟營銷最大的優(yōu)勢則是按結果付費。兩者結合,對于賣家來說,就能最大程度上降低風險,提升轉化。目前已經(jīng)有不少紅人開始嘗試聯(lián)盟營銷,賣家可多關注一下相關方面的消息。
長尾紅人和影響力者
與紅人營銷剛開始的發(fā)展不同,營銷人員不再只追求紅人的粉絲數(shù)量,而更多將目光放到了長尾紅人和微型影響力者身上。他們雖然關注者少,但大多與粉絲保持著較為密切的關系,所以反倒會更容易影響粉絲決策。
此外因為粉絲較少,所以合作成本也較低,整體而言,性價比方面其實會更加可觀。
長期合作
2/3的品牌希望與紅人進行長期合作,以月度為周期,長期反復的合作。這一方面可以省去磨合階段,另一方面也能降低合作風險。此外重復合作,一定程度上也可以增強說服力,從而達到占領消費者意志的目的,最終完成轉化。
而國外某知名外貿(mào)網(wǎng)站制作平臺,是不提供中文客服的,賣家如果英文水平一般,溝通起來就會格外困難。因此對于大部分的賣家來說,其實很難從官方那里獲得客服支持。
調查顯示,61%的品牌稱其在紅人營銷上的支出在持續(xù)增加,2023年紅人營銷仍然是獨立站賣家推廣引流的最佳選擇之一。