獨(dú)立站本土化營銷屢屢失敗？這些細(xì)節(jié)你都做到位了嗎？

對于海外消費(fèi)者來說，賣家的品牌實(shí)際上是一個外來的、完全陌生的品牌，人們不免會存在一些疑慮和懷疑。想要打消消費(fèi)者疑慮，使消費(fèi)者能夠快速接受賣家的產(chǎn)品和品牌，本土化營銷就是最有效的策略之一。

但不少跨境電商獨(dú)立站賣家在進(jìn)行本土化營銷后，卻發(fā)現(xiàn)效果并不理想，當(dāng)?shù)厝撕孟癫⒉毁I賬，這又是因?yàn)槭裁茨?？本土化營銷最核心的一點(diǎn)就在于用心，很多細(xì)節(jié)上的東西，如果賣家沒有做到位，就會讓人感覺很敷衍，營銷效果自然達(dá)不到預(yù)期。

技術(shù)信息

時區(qū)差異：不同的國家處于不同的時區(qū)，在時間的認(rèn)知上就會存在一定差異。如果賣家沒有注意到時區(qū)的差異，在不合宜的時候展開促銷活動，那么參加活動的就一定是少數(shù)。

貨幣匯率差異：不同的國家使用的是不同的貨幣，網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品詳情頁中的價(jià)格都必須標(biāo)注的是目標(biāo)市場的貨幣單位，避免讓消費(fèi)者自己去換算，或者等到結(jié)算頁才告知消費(fèi)者，這容易引起消費(fèi)者的不滿。

翻譯質(zhì)量

提供目標(biāo)市場語言的網(wǎng)站，是賣家開拓當(dāng)?shù)厥袌龅幕疽?。但這里要注意的是，不是僅僅翻譯成目標(biāo)市場語言就可以，賣家還要注意當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣、語調(diào)、特殊的術(shù)語、書寫習(xí)慣等。只有將這些都做到位了，才不會讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一進(jìn)入網(wǎng)站就感覺不適。

圖片

圖片方面，賣家也要提前了解當(dāng)?shù)氐膶徝榔煤臀幕?，然后再進(jìn)行選擇。Ueeshop溫馨小貼士：賣家可以考慮采用符合當(dāng)?shù)孛褡逦幕厣膱D片，這樣能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離。

SEO

付費(fèi)流量逐漸上升，賣家要想降低推廣成本，SEO就是必須要考慮的一個引流渠道。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者，在關(guān)鍵詞的使用上是存在差異的，賣家需要尋找到當(dāng)?shù)厥褂寐首罡叩年P(guān)鍵詞，然后再開展SEO工作，否則就是事倍功半。

文化差異

國家歷史不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，所形成的國家文化自然也存在較大差異。賣家在營銷時，需要充分考慮文化差異問題，多關(guān)注目標(biāo)國家的節(jié)日習(xí)俗，喜好偏好。

此外賣家不能僅僅只在營銷時才考慮到文化差異，在產(chǎn)品外觀、外包裝、產(chǎn)品功能方面，賣家也需要高度關(guān)注文化差異帶來的需求差異。畢竟不管賣家營銷的有多好，也要產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)匦枨?，才會被真正的接受?/p>