iPayLinks觀察：中國(guó)“四小龍”高歌猛進(jìn)，跨境賣家們是如何利用優(yōu)勢(shì)乘風(fēng)而起的

2月初，知名海外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布2023年1月iOS全球購(gòu)物類App月度活躍用戶排行榜中，中國(guó)電商“出海四小龍”上榜。

中國(guó)“出海四小龍”集體外卷，全球電商平臺(tái)的格局正在發(fā)生變化。

海外電商會(huì)重新洗牌嗎？在全球市場(chǎng)能闖出一席之地，“四小龍”靠的是什么？中國(guó)跨境賣家如何為自己爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)？一起來看本期iPayLinks觀察。

01

SHEIN

SHEIN主打快時(shí)尚女裝，向全品類拓展，目前也有男裝、童裝、鞋包配件、家居、寵物等品類，主要市場(chǎng)包括北美、中東、拉美地區(qū)。經(jīng)營(yíng)模式包括自營(yíng)獨(dú)立站和平臺(tái)化嘗試。

近日，SHEIN團(tuán)隊(duì)在一份面向投資者的演示稿中披露，SHEIN已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利，計(jì)劃于今年進(jìn)行IPO。

02

Temu

Temu主打高性價(jià)比產(chǎn)品，聚焦女裝和日用百貨品類。目前已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)和加拿大。由買家負(fù)責(zé)供貨和運(yùn)送到倉(cāng)，平臺(tái)負(fù)責(zé)定價(jià)、銷售、營(yíng)銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)。平臺(tái)目前正在加大招商工廠和工貿(mào)一體商家。

與SHEIN一樣，Temu同樣背靠這個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以更低的價(jià)格狂掃美國(guó)市場(chǎng)，在短短四個(gè)月內(nèi)斬獲2000萬(wàn)的下載量。

在剛剛過去的全美橄欖球總決賽“超級(jí)碗”上，Temu斥資1億買了60秒的廣告，將其“低價(jià)定位”進(jìn)一步扎入到美國(guó)人的心中。

03

速賣通

速賣通覆蓋全品類，面向220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，在韓國(guó)、巴西、西班牙等多國(guó)排名領(lǐng)先，是這個(gè)唯一一個(gè)覆蓋“一帶一路”全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)模式包括商家自主運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)模式和“全托管”服務(wù)。

背靠阿里，速賣通的國(guó)內(nèi)和海外物流倉(cāng)儲(chǔ)非常發(fā)達(dá)。在全球消費(fèi)者最愛使用的跨境電商平臺(tái)中，亞馬遜和速賣通分別占據(jù)27%和17%的份額，其后依次是eBay、SHEIN和Wish。

04

TikTok shop

TikTok shop主要品類涉及美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼、服飾和家居百貨等。目前已經(jīng)進(jìn)入東南亞、英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。背靠巨大的用戶基數(shù)和內(nèi)容，TikTok shop正在嘗試內(nèi)容電商海外復(fù)制。TikTok全球月活用戶已超15億，是抖音的兩倍多。而抖音電商GMV去年已經(jīng)超過1萬(wàn)億。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok Shop在2022年上半年面向東南亞開放后，全年GMV月平均復(fù)合增長(zhǎng)率近90%。2022年圣誕季期間，TikTok Shop跨境GMV對(duì)比2021年圣誕季期間同比提升近270%。2022年12月，英國(guó)市場(chǎng)跨境業(yè)務(wù)平均交易客單價(jià)對(duì)比2021年12月提升近40%。

TikTok Shop2023年跨境電商戰(zhàn)略中，“優(yōu)質(zhì)商家提速”被列為平臺(tái)保證高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)方向。

跨境賣家乘風(fēng)而起前需要考慮哪些問題

歐美通脹加速了國(guó)內(nèi)制造業(yè)的出海。目前，速賣通、SHEIN、Temu都已明確對(duì)中小外貿(mào)工廠展開招商。

國(guó)內(nèi)有幾十個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)集群：

珠三角的深圳3C產(chǎn)品、佛山家具、廣州廚衛(wèi)；

長(zhǎng)三角的杭州服裝、寧波小家電；

中西部的川渝汽摩配、許昌假發(fā)……

這些產(chǎn)業(yè)集群各具特色，正通過出口跨境電商實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)拓展和品牌打造。

但這些外貿(mào)工廠在出海過程中，面臨著物流、支付、清關(guān)、合規(guī)、匯率等問題。最常見的情況是，許多外貿(mào)工廠好不容易把貨賣出去了，但收款流程繁瑣、時(shí)間長(zhǎng)、匯損高讓到手的利潤(rùn)一再被壓縮。

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