強勢霸榜一月，揭秘這款火爆臺灣地區(qū)游戲的產(chǎn)品、流量秘訣！

上線一個月后，《馬賽克英雄》仍然是中國港臺地區(qū)放置類游戲下載量榜首。

《馬賽克英雄》中國臺灣地區(qū)1月游戲排行趨勢（數(shù)據(jù)源：點點數(shù)據(jù)）

2023年1月4日，《馬賽克英雄》正式上線中國臺灣地區(qū)，當(dāng)日即拿下App Store游戲免費總榜第一，下載量預(yù)估超24,000萬次，超過了同期在榜的多款熱門游戲，上線一周后持續(xù)霸榜臺灣手游TOP10下載量排名之內(nèi)。

運營至今，《馬賽克英雄》共入選App Store中國臺灣區(qū)精品推薦32次，應(yīng)用商店平均評分4.79分（滿分5分），中國臺灣地區(qū)也成為它在亞太區(qū)的主要玩家市場。

這款像素風(fēng)的放置類手游在開春之際，成為了中國港臺市場最亮眼的黑馬。

《馬賽克英雄》上線當(dāng)日App Store游戲免費榜排名TOP10

（數(shù)據(jù)源：點點數(shù)據(jù)）

揭秘火爆臺灣地區(qū)的產(chǎn)品秘訣：抓住放置游戲品類機遇+突出短期爆發(fā)性的快感+講好自己的產(chǎn)品故事

手游出海成為大勢所趨，港臺市場往往是廠商們的第一站，其中，玩家受眾更集中、游戲文化更多元的中國臺灣地區(qū)市場，更是第一站的“攻堅區(qū)”。

對于行業(yè)內(nèi)而言，《馬賽克英雄》出海的爆發(fā)力讓人有些“意外”。但在筆者長期觀察來看，其實也并不意外。

在2023年初，港臺放置類游戲市場上不乏有新品推出，且以放置卡牌展現(xiàn)的品類居多。除了《馬賽克英雄》外，《進(jìn)化物語》、《緋紅的神約》也是近期在港臺市場較為熱門的同品類游戲。

2023.1-2023.2 港臺地區(qū)APG游戲TOP10下載量手游榜單（雙端）

數(shù)據(jù)源：App Magic，編者整理繪圖

這一品類能夠在開年走紅，與時下玩家市場更需要突出這類游戲“先進(jìn)入高爽感”的特性相關(guān)。尤其對于那些大R、中R玩家而言，能夠在最短的時間內(nèi)獲得最豐厚的游戲資源和獎勵，獲得這種短期爆發(fā)性的快感，是留住用戶，把握品類市場的關(guān)鍵。

同時，由于同檔期里上線的新游產(chǎn)品競爭激烈，每個產(chǎn)品都需要在最短的時間里讓玩家了解自己，講述好自己的產(chǎn)品故事，構(gòu)建游戲的內(nèi)容城池更是營造差異化優(yōu)勢的決勝點。

詳解《馬賽克英雄》成為“爆款”的產(chǎn)品優(yōu)勢

相比過往出海港臺的手游產(chǎn)品，《馬賽克英雄》沒有IP加持，不依靠中重度劇情設(shè)計，一款放置像素畫風(fēng)特色的游戲，如何成為臺灣手游榜單中的“爆款”呢？

筆者認(rèn)為其最大的其中一個產(chǎn)品優(yōu)勢——不要純放置，不要純像素，只要“1024抽”。

《馬賽克英雄》能成功拿下臺灣市場的“口味”，離不開它本身的產(chǎn)品優(yōu)勢：一是高福利活動玩法，二是差異化的美術(shù)風(fēng)格。

1.注重玩家體驗，高抽不累，提供被滿足的“放空感”

市面上許多第三方用戶市場調(diào)研可知，喜歡放置類游戲的玩家，受眾面更廣泛，喜歡簡單的游戲玩法、數(shù)值目標(biāo)明確以及養(yǎng)成結(jié)果的優(yōu)越感。其中，游戲中抽卡升級、爬塔以及領(lǐng)取福利資源帶來的養(yǎng)成“爽感”是提升玩家黏性的關(guān)鍵，《馬賽克英雄》也剛好打造了這樣一套高福利的數(shù)值體系，來滿足玩家從游戲中獲得成就感的精神體驗。

玩家登錄游戲，即可領(lǐng)取十連抽，累計領(lǐng)取“1024抽”，同時在玩游戲的過程中，還能夠獲得對應(yīng)的成長獎勵，獲得新的抽卡機會?！案叱椤弊尫胖妙愅婕胰后w的“好勝心”得到了不同程度的滿足，即便是“零氪”玩家，能夠在贈送的福利活動中得到不錯的收獲戰(zhàn)果，保證了游戲在不同玩家層面上的“爽點”。

為了放大這一玩法的吸引力，《馬賽克英雄》在臺灣上線的游戲名也將“送1024抽”作為主打賣點體現(xiàn)。

另一方面，從玩家視角來看，放置類游戲用戶最大的特征就是 “懶”，喜歡在最短的時間里收獲相對較高的游戲成就，放置重復(fù)的操作，兼顧游戲與工作生活的平衡感。

《馬賽克英雄》中，玩家可以在放置戰(zhàn)斗的過程中，切換到游戲外做自己的事，戰(zhàn)斗過程結(jié)束后，玩家只需要回到游戲中收獲升級和獎勵，放置操作的輕便性和疲憊感極大降低，同樣出海港臺地區(qū)的《劍與遠(yuǎn)征》也曾將“好玩不累，職場必備”作為主打標(biāo)語，收獲了大量泛圈層玩家的關(guān)注?？梢钥闯?，對許多臺灣當(dāng)?shù)亍叭肟印钡纳习嘧宥?，玩游戲又不耽誤正事運行，滿足了多線程運作的生活方式，提供了忙碌生活中的“放空感”，也讓玩家更加愿意長期利用閑暇時間打開游戲，增強黏性。

2.畫風(fēng)獨特，創(chuàng)新的“馬賽克”，恰到好處的“二次元”

從名字和圖標(biāo)也能看出，《馬賽克英雄》主打像素風(fēng)，但又并非單一的用像素人物鋪排全部的游戲內(nèi)容。在劇情主線對白和抽卡人物展示等關(guān)鍵頁面，游戲搭配了高品質(zhì)的Live2D立繪，讓游戲中出現(xiàn)的角色不止于平面，更加立體生動。這樣的設(shè)計與臺灣市場中主流的放置卡牌類游戲產(chǎn)生了差異性，也順應(yīng)了臺灣玩家對于游戲美術(shù)風(fēng)格的偏好。

臺灣玩家受日韓游戲文化影響更重，二次元文化氛圍同樣濃厚，對游戲美術(shù)風(fēng)格的偏好也更加“二”，同時，根據(jù)臺灣本地調(diào)研機構(gòu)分析，臺灣的男性玩家更多，可達(dá)50％以上，精心設(shè)計的立繪形象和角色卡牌，也更能讓這些主力玩家為游戲“買單”。

揭秘火爆臺灣地區(qū)的流量秘訣：做好這一點是重中之重

根據(jù)臺灣2021年手游市場調(diào)研可知，在臺灣地區(qū)，玩家獲知游戲的渠道主要有五種：線上廣告、KOL營銷、線下宣傳、電視廣告、社媒觸達(dá)。

隨著IDFA政策不斷加強，通過KOL宣傳以及社媒口碑渠道獲取的自然流量玩家正在成為臺灣市場的主流趨勢。

《馬賽克英雄》選對了本地化營銷方式，可謂一招制勝。在選擇游戲合作代言人和KOL上，為了觸達(dá)更廣泛的玩家群體，選擇了“阿亮”這一當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘睦吓扑嚾?，在臺灣，許多80-90世代從小都是看著“阿亮”出演的節(jié)目長大，聽過他的神曲《超跑情人夢》，可以說《馬賽克英雄》的改編曲在推出后就自帶龐大的群眾基礎(chǔ)，用情懷喚醒了更多的用戶圈層，引發(fā)一場跨年代的同頻共振。

一年前在港臺同時走紅的《煙雨江湖》也曾選用類似的模式，邀請老牌藝人袁翔仁擔(dān)任代言人，打造一支魔性創(chuàng)意影片，在YouTube上迅速傳播。

在合作模式上，并非所有游戲都適合像《馬賽克英雄》這樣的明星藝人“帶貨”組合，根據(jù)臺灣KOL Radar數(shù)據(jù)，臺灣市場上的KOL大多聚集在YouTube、Facebook和Instagram上，在粉絲量上，重要門檻是 ”10 萬”和 "30 萬"，粉絲數(shù)超過 10 萬后,互動率/觀看率就會有較明顯的下滑 （IG 除外），而粉絲數(shù)超過30 萬的游戲網(wǎng)紅數(shù)量稀少，易受大品牌追捧。

目前市場上更常用的模式是選用“少量頂級+大量微型網(wǎng)紅”的圖釘式打法，性價比更高，也更容易像《馬賽克英雄》這樣初期造勢。

產(chǎn)品的基本功打好，要沖榜第一，更需要營銷造勢。但在臺灣手游市場做營銷與內(nèi)地有著極大的不同，與業(yè)內(nèi)同行交流可知，臺灣手游市場的玩家總數(shù)少，更具有“短期爆發(fā)性”，也就是說，如果一款游戲不能夠在上線初期快速地吸納人氣，后期也很難獲得玩家的關(guān)注。

因此，在臺灣做游戲營銷，有一個環(huán)節(jié)是重中之重——“事前登錄”，也就是游戲上線前4-6周左右的預(yù)熱期推廣。根據(jù)2021年臺灣手游市場調(diào)研可知，通過“事前登錄”吸引到的玩家，往往用戶價值最高，不容易在游戲上線后流失，具有極強的自主傳播能力，能夠幫助新品在同類玩家社群中迅速“種草”。

詳解《馬賽克英雄》成為“爆款”的流量打法

在“事前登錄”期，《馬賽克英雄》做了兩手準(zhǔn)備。

一方面，紅人營銷是《馬賽克英雄》“放大招”的主要模式。

在游戲上線前期，《馬賽克英雄》與臺灣家喻戶曉的藝人卜學(xué)亮（“阿亮”）合作，借用其成名曲《超跑情人夢》的熱度，打造了一支屬于游戲的魔性主題曲MV。

隨著一句“轟隆隆隆隆隆隆，沖沖沖沖，拉風(fēng)，英雄出動”，《馬賽克英雄》在社媒平臺上的討論熱度也直線飆升，不只是在玩家中形成強勢影響力，也在泛娛樂用戶群體中發(fā)起“進(jìn)擊”，使得游戲上線當(dāng)日下載量直沖榜首。

官方MV發(fā)布后，YouTube網(wǎng)友的留言

1月4日上線后，《馬賽克英雄》奪下App Store暢銷榜首

同時，在魔性歌曲走紅后，官方還聯(lián)動了臺灣本土當(dāng)紅的KOL，如WACKYBOYS 反骨男孩、實況主王依渟、凱琪k7、綜藝節(jié)目《木曜4超玩》等，邀請他們體驗游戲，分享游戲，在內(nèi)容中植入游戲廣告，形成一個完整的社媒討論鏈路，讓更多地玩家從感知到下載，提升了《馬賽克英雄》的社媒口碑，也產(chǎn)生了更多的自然流量。

另一方面，通過在正式上線前發(fā)布大量測試素材，找準(zhǔn)用戶偏好，在Instagram、Facebook、YouTube等平臺進(jìn)行廣告投放，為游戲揚名。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)App Magic平臺數(shù)據(jù)，在事前登錄期，馬賽克英雄展現(xiàn)量較高的素材是展示游戲像素風(fēng)格劇情故事和玩法的視頻內(nèi)容。中國臺灣、中國香港的廣告投放曝光量最高，形式上以插屏廣告和有償視頻為主。

而在“阿亮”的神曲MV走紅后，據(jù)此二次剪輯的相關(guān)素材也在展現(xiàn)度上有了很好的提升。

在游戲進(jìn)入穩(wěn)定運營后，《馬賽克英雄》在內(nèi)容營銷上結(jié)合臺灣本土市場特色，設(shè)計了更多“巧思”。除了持續(xù)地結(jié)合代言人做春節(jié)期間的電視廣告宣傳，還在Facebook主頁上開設(shè)“同人小說”欄目，為游戲的劇情內(nèi)容填充更多UGC創(chuàng)作空間，持續(xù)吸引玩家關(guān)注。

痞客邦上，《馬賽克英雄》神曲的改編者也對團隊創(chuàng)作表示欣賞

一系列的差異化打法，讓《馬賽克英雄》在上線一個月后仍然維持著“新鮮感”，這背后也離不開營銷發(fā)行團隊對臺灣市場的深度把握和運營經(jīng)驗，圍觀各大臺灣玩家社群，都覺得《馬賽克英雄》的“洗腦營銷”十分接近當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁魈茁?，這也讓人更加好奇《馬賽克英雄》接下來能否更加貼合臺灣市場，做出更大的品牌聲量。

——從以上我們可以看到，《馬賽克英雄》營銷策略：魔性歌曲強勢洗腦，紅人營銷帶動上線爆發(fā)力。

總的來說，《馬賽克英雄》的爆紅，實際上提醒廠商需要在中國臺灣市場注重貼合產(chǎn)品打造登陸前的熱度，注重情懷配置，更需要尋找匹配品類和結(jié)合玩家風(fēng)向的性價比策略，或是“小而美”的手段，或是聲勢浩大的推廣，都要隨著市場趨勢的變化不斷更新。

隨著廠商們出海行動力的加強，相信在未來，在出海的流量內(nèi)容塑造上，我們也能看到更多創(chuàng)新性的案例。