海外紅人營銷有哪些合作模式？獨(dú)立站賣家該如何選擇？

紅人營銷是時(shí)下最熱門的一種營銷方式，相較于付費(fèi)廣告，紅人營銷成本更低，受眾也更精準(zhǔn)。而相較于傳統(tǒng)內(nèi)容營銷，紅人營銷則具有更高的影響力，同時(shí)起效時(shí)間也更短。那么海外紅人營銷有哪些合作模式？跨境電商獨(dú)立站賣家又該如何選擇呢？

付費(fèi)合作

付費(fèi)讓紅人發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的帖子或視頻，是目前最為常見的合作模式。這種模式下，賣家需要與紅人有更加充分的溝通，以便對(duì)方能夠了解你的目的和期望。

不同的平臺(tái)，不同的粉絲數(shù)量，紅人的合作費(fèi)用也有所不同。如何選擇，賣家除了要考慮品類相關(guān)以外，還需要考慮自己的營銷預(yù)算。賣家要避免將所有的預(yù)算都花在一個(gè)紅人身上，這不利于持續(xù)宣傳。

產(chǎn)品置換

與付費(fèi)廣告相對(duì)應(yīng)的就是免費(fèi)合作，即產(chǎn)品置換，通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，以達(dá)到合作的目的。通常來說愿意接受這種合作模式的，都是粉絲數(shù)量較少的紅人，當(dāng)然如果賣家的產(chǎn)品確實(shí)足夠吸引人，那也可以吸引粉絲較多的紅人。

Ueeshop溫馨小貼士：免費(fèi)合作模式下，賣家是很難去控制紅人所產(chǎn)出的內(nèi)容的，這就有可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)方給出負(fù)面評(píng)價(jià)的情況。因此如果采取這種模式，賣家一方面要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)好的把控，另一方面則要與紅人事先約定好。

銷售分傭

傭金合作模式即基礎(chǔ)費(fèi)用+傭金，傭金的多少根據(jù)訂單量的多少來決定。這種模式下，紅人會(huì)更加全力地參與制作與銷售，而賣家除了能夠獲得更多的訂單以外，還能獲得更加直觀的可量化結(jié)果，方便后續(xù)調(diào)整運(yùn)營策略。

接管賬號(hào)

由紅人接管賣家的賬號(hào)，這是一種非常新穎的合作模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)在于無磨合期。長期與紅人合作，紅人對(duì)產(chǎn)品、潛在消費(fèi)者、轉(zhuǎn)化就會(huì)有更加深刻的認(rèn)知，其所產(chǎn)出的內(nèi)容自然也更加優(yōu)質(zhì)。

不過接管賬號(hào)也意味著將品牌托付出去，所以信任度是非常重要的，賣家最好從過往合作過的紅人中，挑選可值得信賴的紅人進(jìn)行合作，并制定好合作細(xì)則。

出席活動(dòng)

新品發(fā)布、品牌活動(dòng)、實(shí)體體驗(yàn)等，賣家都可以邀請(qǐng)紅人出席活動(dòng)，然后由紅人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖分享、參與感的表達(dá)等，這種模式相對(duì)來說適用范圍較小。

品牌大使

品牌大使多為頭部網(wǎng)紅或明星，品牌大使會(huì)比較適用于頭部賣家或行業(yè)領(lǐng)先者。對(duì)于中小賣家來說，一方面成本過高，另一方面也很難達(dá)到合作門檻。

合作模式不僅會(huì)影響賣家的推廣成本，還會(huì)影響最終的營銷效果，所以跨境電商獨(dú)立站賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，慎重做出選擇。