跨境電商賣家如何篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅？

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如何找網(wǎng)紅？

社交平臺(tái)是一個(gè)很大的活動(dòng)平臺(tái)，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們?cè)撊绾闻袛嗑W(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？

1.相關(guān)性

首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網(wǎng)紅的社交賬號(hào)，了解其社交賬號(hào)之前所發(fā)的動(dòng)態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細(xì)閱讀網(wǎng)紅的個(gè)人資料，了解她的粉絲是什么類型的消費(fèi)者。

2.真實(shí)度

當(dāng)心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個(gè)重要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時(shí)間內(nèi)積累上千萬的粉絲。

雖然購(gòu)買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為0.那么如何檢驗(yàn)網(wǎng)紅是不是買了粉絲呢？你可以使用FollowerCheck等軟件，檢測(cè)賬戶是否有僵尸粉。

3.粉絲數(shù)以及覆蓋率

上面我們也提及到，粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項(xiàng)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但需要注意的是，不要把覆蓋率當(dāng)做衡量的唯一指標(biāo)。相對(duì)于覆蓋率來說，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

4.發(fā)帖頻率

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

5.參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因?yàn)檫@表明他們的粉絲中有多少人對(duì)他們的內(nèi)容真正感興趣?；旧峡梢泽w現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購(gòu)買決策的影響程度。既然已經(jīng)知道什么樣的網(wǎng)紅才是高質(zhì)量的網(wǎng)紅，那么我們?nèi)ツ睦镎揖W(wǎng)紅呢？

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找網(wǎng)紅方法？

1.Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個(gè)可能需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。

2.通過社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡(jiǎn)單方法就是找到那些正在談?wù)擃愃飘a(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能，都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。

3.通過網(wǎng)紅工具找網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺(tái)，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對(duì)于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。

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10款強(qiáng)大的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具

1.BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常強(qiáng)大的社交營(yíng)銷工具，可用于熱門話題研究和網(wǎng)紅的挑選。值得一提的是平臺(tái)支持網(wǎng)紅搜索功能。我們可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅。平臺(tái)支持兩種方式找網(wǎng)紅-博客和發(fā)布的內(nèi)容。

2.Upfluence

如果你想一站式管理你的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，那么Upfluence絕對(duì)是最佳的選擇方案。它不僅可以幫你找到產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量網(wǎng)紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并衡量其成效。

在平臺(tái)上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計(jì)信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問人數(shù)以及網(wǎng)紅的個(gè)人社交治療。值得一提的是，平臺(tái)允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。

3.BuzzStream

BuzzStream的的操作方法和上面的兩個(gè)平臺(tái)，差不多。通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)紅，同時(shí)可以利用語言、國(guó)家、內(nèi)容類型查找有影響力的人

我們可以根據(jù)總體評(píng)分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對(duì)結(jié)果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream上面訪問網(wǎng)紅的社交賬號(hào)和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時(shí)可以幫你設(shè)置自動(dòng)跟進(jìn)，或者是后續(xù)提醒。

4.FameBit

FameBit會(huì)根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來吸引潛在消費(fèi)者，這個(gè)平臺(tái)無疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級(jí)的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)社交平臺(tái)的整合營(yíng)銷，統(tǒng)一管理各種評(píng)論信息。

5.Pitchbox

Pitchbox是一個(gè)綜合性的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)。我們可以通過關(guān)鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。你可以使用平臺(tái)的自定義宣傳活動(dòng)，讓相關(guān)的網(wǎng)紅主動(dòng)找到你。

Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供使用，并對(duì)那些沒有回復(fù)的網(wǎng)紅進(jìn)行自動(dòng)的跟進(jìn)。

6.NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，上面擁有2500萬博主和社交媒體網(wǎng)紅。

你可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的網(wǎng)紅，并通過博客，公司，網(wǎng)紅等標(biāo)簽進(jìn)行過濾。這個(gè)平臺(tái)同樣提供郵件模板以供聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)紅，同時(shí)擁有自動(dòng)跟進(jìn)功能。

7.GroupHigh

GroupHigh是一個(gè)擁有1500萬活躍博主和網(wǎng)紅的營(yíng)銷平臺(tái)，你可以通過內(nèi)容、覆蓋、社交關(guān)注度，位置等過濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。

在平臺(tái)上，我們還能看到不同網(wǎng)紅日常營(yíng)銷時(shí)，使用的促銷策略，比如贈(zèng)品和贊助帖子等。平臺(tái)支持同時(shí)管理多少個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)。提供免費(fèi)的郵件模板。

8.HYPR

HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺(tái)上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號(hào)信息。

9.Popular Chips

Popular Chips同樣是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，它可以向我們展示網(wǎng)紅粉絲的人口統(tǒng)計(jì)信息（包括語言、國(guó)家。年齡等）。平臺(tái)還會(huì)提供營(yíng)銷優(yōu)化報(bào)告，幫助優(yōu)化廣告KPI。同時(shí)平臺(tái)還提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略以及信息。

10.NeoReach

NeoReach平臺(tái)擁有300萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，他們提供搜索功能、網(wǎng)紅的社交營(yíng)銷帖文內(nèi)容、實(shí)時(shí)報(bào)告等功能。值得一提的是，平臺(tái)提供了40多個(gè)過濾器用于網(wǎng)紅的篩選。

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如何與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作？

與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系最直接簡(jiǎn)單有效的方式就是通過網(wǎng)紅平臺(tái)提供的郵件模板，批量聯(lián)系網(wǎng)紅。當(dāng)然，單純文字的方式是很難打動(dòng)網(wǎng)紅的，所以你需要提供點(diǎn)“甜頭”給網(wǎng)紅，通常有以下的幾種方式：

·提供傭金

·獨(dú)家內(nèi)容或者是代言

·免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

·持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

·為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號(hào)引流

當(dāng)然，如果你不想通過平臺(tái)，也是有解決方案的，只不過需要你耐心的做，常用技巧分享如下：

1.找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系：可以通過關(guān)注社交媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動(dòng)等方式與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

2.進(jìn)行初步接觸。通過社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個(gè)性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

3.確定報(bào)酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進(jìn)行合作，那么接下來就要考慮報(bào)酬的問題。

4.如果網(wǎng)紅滿意你給的報(bào)酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進(jìn)行正式的說明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺(tái)、時(shí)間段、購(gòu)買鏈接等問題。在與網(wǎng)紅交流時(shí)，一定要一一說明。

5.網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)跟進(jìn)和效果追蹤。與所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個(gè)就要考慮到前期設(shè)置目標(biāo)的達(dá)成情況和ROI情況。